Три недели назад ICONIQ опубликовала отчет Scaling SaaS from $1 to $20M, в котором провела анализ своего портфеля и поделилась метриками: https://www.iconiqcapital.com/growth/insights/scaling-from-1-to-20-arr. А портфель у них достаточно большой.

Кто вообще такие ICONIQ? ICONIQ Capital — это инвестиционная фирма и компания по управлению капиталом (более $80 миллиардов под управлением), основанная в США. Они известны тем, что управляют финансами ведущих технологических лидеров Кремниевой долины, включая Марка Цукерберга и Шерил Сандберг. Это авторитетные ребята, которые вложились в огромное количество компаний, продуктами которых многие сейчас пользуются.

В чем особенность этого отчета? Раньше большинство их отчетов содержало достаточно крупные сегменты портфельных компаний, разбитые по ARR: <$25M ARR, $25-100M ARR, $100M+. В этот раз фокус на ранней стадии, с сегментами $1-5M, $5-10M, $10-15M и $15-20M.

Основные выводы:

• YoY ARR Growth по-прежнему остается ключевой метрикой, определяющей стоимость компании и ее инвестиционную привлекательность. Топовые компании растут минимум в 2-3 раза год к году.
• New logo velocity (QoQ) — вторая метрика, на которой важно сосредоточиться всем компаниям на ранней стадии. Топовые компании добавляют 10-20% новых клиентов каждый квартал.
• Важно инвестировать в продукт, прежде чем начинать масштабировать продажи (мы как раз прошли через это). Enterprise всегда идет за mid-market, и важно быть готовым к крупным сделкам.

Лично для меня отчет максимально релевантный, он помогает понять, где мы показываем отличный результат, а где недотягиваем и над чем стоит работать.

ICONIQ регулярно выпускает интересные материалы, и я рекомендую подписаться: https://www.iconiqcapital.com/growth

#saas #b2b