Кирилл рассказывает, что осознанно выбрал венчурную модель развития бизнеса с целью продажи стратегу или выхода на IPO.
«Бери Заряд» — пожалуй, самый медийный pre-IPO-кейс на российском рынке, который позже вошёл в экосистему Яндекса.
Интересный разговор с близким мне по духу и ценностям фаундером — про путь, зрелость и цену роста.
Что зацепило:
1. Стратегия выхода.
«Когда делаешь стартап венчурный по-настоящему, ты сразу смотришь, кто твой потенциальный покупатель.»
С самого старта он понимал, кому может быть интересен как актив.
План по IPO пришлось скорректировать — высокая ключевая ставка сделала этот сценарий слишком затратным, и команда переориентировалась на продажу стратегу.
«Я мог бы увеличить оценку компании в пять раз, но это потребовало бы слишком много сил. Я не готов был снова проходить через это.»
2. Команда и атмосфера.
«Ты можешь построить систему, процессы, финансовую модель — но если людям рядом с тобой плохо, бизнес всё равно будет болеть.»
Эта фраза хорошо показывает, как Кулаков относится к людям и к процессу.
Он верит, что вовлечённость и энергия — это не абстракция, а топливо компании.
Когда фаундеру интересно, вовлекается и команда. Это и есть настоящая культура — не про фасад, а про внутреннюю энергию, которая держит бизнес на плаву.
3. Модель “Ленивая франшиза”.
«Мне пришлось придумать новый инвестиционный продукт. Он запатентован даже. Называется “Ленивая франшиза”.»
Редкий случай, когда фаундер из операционного бизнеса создаёт новый инвестиционный формат — без микроменеджмента и давления, построенный на доверии.
Сама модель отражает его подход: строить партнёрство, а не контроль.
4. Внутренние состояния.
«Я пришёл к экзиту в состоянии клинической депрессии. У меня было два психолога, работа с головой, чистки тела. Чтобы выдерживать такую скорость, такой ритм.»
Он не прячет уязвимость — говорит о депрессии, психотерапии и работе с телом.
Это честная часть пути фаундера, который живёт в режиме постоянного давления, рисков и перегрузок.
5. Продуктовый подход.
«Если ты не растёшь — ты умираешь. Но при этом ты должен быстрее всех делать ошибки.»
Кирилл поставил команде KPI не на выручку, а на количество проверенных гипотез — фактически, на ошибки.
Для него рост — это не идеальные решения, а скорость обучения.
Не бояться провалов, быстро тестировать, делать выводы — вот что двигает продукт вперёд быстрее конкурентов.
Интервью, которое стоит посмотреть всем, кто уже вышел из стадии “строю ради выручки”,
и тем, кто сейчас выбирает, по какой бизнес-модели двигаться дальше — классической или венчурной.
Хороший материал, чтобы остановиться, осмыслить и сверить свой вектор.
Всем хороших выходных!