АЙАЙАЙ, Мартиросов!

Gremlinbox farewell или история тёплого эксперимента, который пора отпустить

Когда мы вернулись в Россию, у меня внутри было одно ощущение:
хочу снова действовать. Вернуться к ритму “сделал → проверил”
После нескольких лет качелей, переездов и пауз это ощущалось почти как необходимость — сделать что-то живое, руками, без долгих планов и ожиданий идеального момента.

И появился Гремлин.

Сначала — я устал ждать идеального момента и мы завели пса, в котором неожиданно оказалось много тепла.
Потом — идея маленького проекта, который вернул меня в движение:
собрать DTC-историю про коробки для собак, попробовать упаковку, брендинг, поставщиков, чуть-чуть «физического» продукта.
Не большой бизнес, не серьёзная стратегия — именно эксперимент, который позволяет снова почувствовать себя предпринимателем, а не человеком, который всё время "ждёт, когда станет правильно".

И появился gremlinbox.ru

И это получилось классно.
Я разобрался в упаковке, печати и брендинге, нашёл производителей игрушек и лакомств, узнал себестоимость пакетиков для какашек (9 рублей за рулон — если покупаете целый паллет).
Собирал коробки вручную, тестировал их с Гремлином, радовался тому, как всё это выглядит и ощущается.
Это был первый серьёзный проект после возвращения.
Маленький, тёплый, честный. И очень мой.

Но он не взлетел.

Не нашёлся product-market-fit.
Я проверял разные стратегии – от инфлюенсмаркетинга до таргета — но в какой-то момент понял, что не взлетает. Дал ему отлежаться.
А сейчас осознаю, что у меня нет ресурса пересобирать его и идти на второй цикл экспериментов.
И пришло то самое чувство, которое мы редко признаём:
расстройство от неудачи; грусть о том, что классная штука не стала большой.
Грусть-теплота.
Не про провал — про то, что жалко отпускать.

И одновременно — радость.
Потому что этот проект не остался фантазией.
Проект прожил свою жизнь.
Дал мне важный опыт.
Вернул меня в действие.
Показал, что я снова могу запускать что-то руками, просто, без перфекционизма.
И это стоит гораздо больше, чем метрика продаж.

Поэтому — честная точка.
В текущем виде GremlinBox я закрываю.
Тильду продлевать не буду, рекламу не хочу, продукт пересобирать — тоже.
Хочу сохранить тепло, а не выжимать результат, которого сейчас нет.

И оставлю только одну вещь:
опросник для тех, кому действительно хочется такую коробку — друзьям, знакомым, тем, чьи собаки мне дороги.
Пусть будет маленький секретный вход, память о тёплом эксперименте, который сделал меня живее.

Гремлин рядом. Я улыбаюсь.
Это был хороший проект. И сейчас — правильное время его отпустить.

Пресейлы-пресейлы-пресейлы
На прошлой неделе у меня сорвался пилот.
На этой — пресейл-звонки через день.
И это даёт мне важную мысль: неудачи — часть процесса. Главное — идти последовательно и делать выводы.

Я и продажи
Я никогда не считал себя продажником. Всегда было чувство, что «что-то предлагать за деньги» — это риск опозориться: а вдруг предложу не то, а вдруг не смогу сделать, а вдруг разочарую? В голове это выглядело как прямой путь к тому, что меня «не будут любить и играть со мной». Стремно, честно.

Но когда я начал реально общаться с компаниями, всё перевернулось.
Продажи оказались не про “впаривание”, а про понимание:
как у людей устроены процессы, где болит, и как им можно помочь так, чтобы эффект был измеримым.
И чтобы не просто заплатили — а чтобы стало лучше, чем было.

Что я стал делать по-другому
Я перестал фантазировать за клиентов. Стал задавать вопросы и смотреть, как у них реально работает бизнес.
Это оказалось не про страх, а про исследование.

Параллельно начал перестраивать сам процесс.
Перед каждым звонком я не просто собираю информацию — я делаю мини-отчёт под конкретный бизнес.
Под их боли, под их тип обращений, под их формат данных.
Для этого я написал систему, которая по описанию компании генерирует тестовые обращения, прогоняет их через мой реальный аналитический пайплайн и выдаёт честный пример отчёта.
Он выглядит так же, как будет выглядеть отчёт по настоящим данным.

На созвоне я предлагаю простой бесплатный эксперимент:
«Дайте 25 обращений — я под вас соберу настоящий отчёт. И дальше будем обсуждать, что можно сделать».

Это убирает фантазии. Убирает маркетинг. Оставляет только реальность: у клиента есть данные, у меня — процесс, и дальше мы смотрим, что между ними.

Откровение недели
Мне ближе не «продавать словами», а строить работающие процессы, которые сами помогают продавать.
Показывать настоящую пользу, а не обещания.
Готовить кастомные отчёты, а не презентации.
Проверять гипотезы, а не угадывать.

Всё это — один путь
Сорванный пилот, новые пресейлы, эксперименты, мини-отчёты, разговоры с бизнесами — это шаги, из которых складывается система.
Её не построить одним рывком. Только последовательностью: маленькое → повторяемое маленькое → большое.

Пока крупных продаж нет.
И это нормально — сначала нужно выстроить основу, чтобы потом масштабировать уверенно и понятно.

…ну или всё сгорит.

У меня сорвался пилот по aperio.cx
Нашёл клиента, провёл бесплатный эксперимент, показал аналитику их тикетов — всё зашло, появились вопросы по безопасности, я подготовил решения. Договорились созвониться и решить go/no go.

И в день созвона человек просто не пришёл. С тех пор молчит.
Это меня скрутило сильнее, чем хотелось — это гадкое ощущение, будто всё, что я делаю, не имеет смысла.

Когда я занимаюсь чем-то, то ухожу в это с головой. И бывает трудно отступить, дать процессу жить в своей динамике.

И тут всплыла история из Еревана.
Я с партнерами запускал там коворкинг. Нашли помещение мечты, но собственник был тяжёлым: перед подписанием начал выкручивать руки, и стало непонятно, сорвётся ли сделка.

В тот момент я предложил команде сделать то, что казалось самым нелогичным — отпустить ситуацию и уехать в горы. Уговорил всех вырваться, на пару дней полностью выключиться.
Мы гуляли по Цахкадзору, катались, отмокали в бане и вообще не обсуждали бизнес.

Вернулись в понедельник — и собственник сам вышел на связь. Уже спокойнее, с более адекватными условиями. Оформили всё быстро, и потом из этого вырос стабильный бизнес в чужой стране.

Эта история снова меня нашла.
Понимаю, что по aperio.cx я уже сделал свою часть.

Теперь нужно отпустить и дать миру немного времени ответить.

…ну или все сгорит

Вместе с Олей Гедевской (моя жена, между прочим!) записали подкаст-эксперимент.
Мы заранее не знали, что получится: ни формат, ни темы, ни даже обработка звука — всё делали как как экспремиент.

Это разговор про встречу с реальностью и собственными страхами. Про честность, которую сложно выдерживать, и про маленькие заботы, которые держат.


Приглашенный гость-ведущий – Гриша Орлов
Несколько фрагментов тона этого выпуска:

Страшно сказать партнёру то, что страшно принять в себе

Я внутри уязвимый и при этом сильный — и обе части важны

Искренность вместо накатанного нарратива — и сразу появляется жизнь

Это не про идеальные ответы. Это про то, как мы живём, спотыкаемся, передоговариваемся и продолжаем идти.

Подкаст здесь:
https://exp.mave.digital/

АЙАЙАЙ, Мартиросов! pinned a photo

👋 Привет, я Георгий Мартиросов.

Прошёл путь от разработчика до Head of Product и CEO. Запускал сервисы для миллионов — Ситимобил, Ростелеком-Спутник, VK/ICQ. Много лет делаю так, чтобы продукты и команды работали прозрачно и без хаоса.

Но важнее то, откуда я пришёл. Долго я стеснялся себя и боялся начинать новое — ошибиться, облажаться, разочаровать. Со временем понял: страх остаётся, но перестаёт управлять, когда начинаешь действовать.

Поэтому движение вперёд для меня — практика: маленькие шаги, прототипы, эксперименты и честные выводы.

Сейчас я снова ищу рабочие форматы: экспериментирую, собираю прототипы, работаю с AI-агентами как с полноценной продуктовой командой, строю системы, которые живут без моего постоянного участия.

Я жил на стыке разных миров. Строил Temple на Burning Man и Вечное Утро на Огоньке, учил дайвингу в Египте, жил в России, запускал бизнес в Армении, серфил в Калифорнии. Эти места сформировали меня не меньше, чем работа. Сейчас я снова в Москве — рядом Гремлин, бостон-терьер и мой постоянный спутник.

Этот канал — про путь. Про попытки, страх, порядок и системность. Про то, как становиться собой — честно и постепенно.

…ну или всё сгорит.

#whoami

АЙАЙАЙ, Мартиросов! pinned «EXPREMIENTAL — /ˌɛks.prɛˈmiː.ɛn.təl/ Эксперименты как образ жизни. Это слово появилось, когда я понял, что все мои проекты — от рабочих сервисов до прототипов электроники — живут по одному циклу: придумал, проверил, сломал, собрал заново, сделал лучше. И…»

Channel photo updated

Channel name was changed to «СМОТРИ, ЧТО СДЕЛАЛ»

#музыкальнаялестница

Прошли годы.
Работа, города, проекты.
А внутри всё равно что-то тянуло.

И вот мой мир разваливается —
сначала карьера, потом брак.
Я осознанно прихожу в психотерапию
и по кусочкам начинаю откапывать и видеть себя.

Вдруг снова хочется трогать звуки.
Я купил себе инструменты.

Сначала получалась ерунда.
Потом — чуть меньше ерунда.
А потом — музыка.

---

Во время карантина я решил записать альбом.
Я ничего не понимаю в музыке —
но мой альбом можно послушать на всех площадках.

Я обманул всех.
Я-то знаю, что я не музыкант.

Но, наверное, это и есть ответ.
Не важно, как ты называешься.
Важно, что ты делаешь.

---

Когда-то мне сказали, что у меня нет слуха.
Но я записал альбом.
И понял:

дойти до вершины можно только пройдя всю гору

Не ищи причины не делать.
Ищи вдохновение, чтобы идти дальше.

#музыкальнаялестница

Меня с детства увлекала музыка.
Я даже английский начал учить, слушая *Queen*.

А мой папа увлекался музыкой серьёзно.
У него были синтезаторы, он играл на саксофоне.
Я очень этим восхищался.

Как-то раз я подошёл к нему и сказал:
— Пап, научи меня играть музыку.
Он ответил:
— Отвернись и слушай.

Сыграл три ноты.
Потом сказал:
— Теперь повтори.

Я смотрю на эти непонятные кнопки,
не понимаю, какие в них звуки,
и просто нажимаю какие-то.

Он говорит:
— У тебя нет слуха. Я не буду тебя учить.

И я поверил.
И не подходил к музыке лет тридцать.

Всегда казалось, что во мне чего-то не хватает.
Что должно быть какое-то качество, лучше врождённое,
чтобы тебя любили, видели,
хотели рядом.

И пока ты ищешь это качество,
жизнь проходит фоном,
в ожидании, когда наконец станешь «достаточным».

Но это все пиздеж и каждый «достаточен» просто потому что он есть.
Хотя пусть к такому осознанию у меня был долгий и с кучей страданий.

#музыкальнаялестница

🪵 Итерации, багфиксы и взросление

Третью лестницу я уже проектировал как продукт.

Замеры, скетч, этапы сборки, примерка.

Сделал за четыре часа.
Получилось идеально.
И красиво.

В работе я учу людей итерациям и измерениям — а в жизни почему-то ожидал, что с первого раза всё будет круто.

И даже стыдно было признать: я же умный, как так — не смог?

Но видимо, мозг не отменяет практику.

Чтобы построить одну крутую лестницу, нужно построить две хуёвые.

Выводы делайте сами.

🪜 Ступенька третья. Прямая. С опытом и кайфом.
#threesteps

🪵 Инструменты ≠ мастерство

После первой лестницы я сделал очевидный вывод — не хватает инструментов.

Купил дисковую пилу, импакт, шлифмашину, мешок примочек.

Сделал вторую лестницу.
Лучше, но всё ещё кривая.

И тогда дошло: дело не в инструментах.

Как и в работе: Notion, AI, фреймворки — не спасают, если не понимаешь, что именно и как строить.

Технологии не заменяют мышление.
Без осмысленности любой импакт превращается в молоток, которым удобно бить себя по пальцам.

🪜 Ступенька вторая. Уже с инструментом, но без чертежа.
#threesteps

🪵 Какой кайф позволить себе быть рукожопом

Всю жизнь я ничего не делал руками.
Ни шуруповёрта, ни молотка — зачем, если можно заплатить тем, кто умеет?

А потом сгнили ступеньки на даче.
Решил: сделаю сам.

Три дня пилил, строгал, матерился, кровоточил из ран.
И впервые за долгое время словил кайф — когда ты делаешь, и оно получается, пусть и криво.

Радость как у ребёнка. Не от результата — от процесса.

Понял: иногда, чтобы почувствовать себя живым, нужно перестать быть «эффективным».

🪜 Ступенька первая. Кривая, но своя.
#threesteps

АЙАЙАЙ, Мартиросов! pinned «EXPREMIENTAL — /ˌɛks.prɛˈmiː.ɛn.təl/ Эксперименты как образ жизни. Это слово появилось, когда я понял, что все мои проекты — от рабочих сервисов до прототипов электроники — живут по одному циклу: придумал, проверил, сломал, собрал заново, сделал лучше. И…»

EXPREMIENTAL — /ˌɛks.prɛˈmiː.ɛn.təl/
Эксперименты как образ жизни.

Это слово появилось, когда я понял, что все мои проекты — от рабочих сервисов до прототипов электроники — живут по одному циклу: придумал, проверил, сломал, собрал заново, сделал лучше.
И если сначала не работает — это нормально. Так и должно быть. Раньше это меня стопорило, теперь это просто часть хода.

И внезапно оказалось, что проектов у меня много — и каждый реально движется.
Overfit for Deluge, HIHIGH, aperio.cx.
Ремонт в квартире, инженерия на даче, умный дом, электроника, прототипы, схемы, решения, которые никто не просил, но они почему-то работают.

Хочу упорядочить всё это и дать каждой идее своё место.

…ну или всё сгорит.

Channel created