Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

Ждем IT-экспортеров и основателей стартапов в поисках инвестиций на весеннем буткэмпе

🤝В @exportnow ежемесячно приходят 30+ новых основателей, которые хотят развить свои экспортные продажи, 5+ из них — чтобы выгоднее продать бизнес стратегическому клиенту. Для грамотной помощи каждому нужен индивидуальный подход и глубокое изучение его деятельности.

💡Виталий Янко, основатель Softwarelead и SPB Founders, и Александр Беренов, выпускник Y Combinator, основатель Inspector Cloud, запускают в апреле 6-недельный буткэмп.

🕖Он пройдет в формате мастермайндов и индивидуальных консультаций, на которых с каждым основателем погрузимся в нюансы масштабирования проекта на новые рынки. А еще обсудим системное построение маркетинга и продаж, а также привлечение инвестиций.

🎙️Виталий расскажет про фандрейзинг: как искать инвестора, как составлять инвестиционную презентацию и оформлять dataroom, как устроены стартап-акселераторы, зачем нужны "холодные продажи" и какая ситуация на рынках в 2024 году.

🎙️Александр будет отвечать за блок о продажах: как работать над go-to-market стратегией, что надо знать о своих клиентах, как правильно составлять воронку и считать конверсии, как онбордить сотрудников и т.д.

🗓Длительность – 6 недель. Кстати, можно участвовать целой командой.

➡️ Детали и регистрация (дедлайн: 4 апреля)

#мероприятия #экспорт #инвестиции #продажи #маркетинг #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Почему в 2024 растет количество IPO?

👁В последнее время все больше компаний стали выходить на биржу: в прошлом году выходов было 8, в 2024 году эксперты обещают от 15 до 20. Антон Утехин, основатель и CEO инвестиционной платформы Rounds, рассказал, с чем это связано:

Один из главных факторов, ставших катализатором для роста IPO, – снижение инвестиционной активности традиционных венчурных институтов. Сейчас наблюдается тенденция на снижение количества сделок со стратегическими инвесторами и поглощения.

Не удивительно, что в таких условиях привлекательность IPO растет: инвесторы получают возможность зафиксировать прибыль и перевложить капитал, а новые игроки видят успешные кейсы и готовы инвестировать на более ранних стадиях.

Однако текущая тенденция – не прерогатива нескольких сфер. Разные компании выбирают IPO по разным причинам – и большинство из них показывают рост в течение нескольких месяцев после выхода на биржу.

💬На конференции eXit Антон Утехин обсудит с основателем brainbox.VC Альбертом Алиевым краудинвестинг и pre-IPO. Также можно будет задать спикерам интересующие вопросы.

📍16 и 17 мая, Москва (Космодамианская набережная, 52, стр. 7)

➡️ Подробности и покупка билетов (По промокоду NOW20 – скидка 20% на все категории билетов).

#мероприятия #стартапы #IPO

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как в B2B создать эффективное УТП

☝🏻УТП при запуске нового продукта или сервиса – определяющий момент для «раскрутки» всего маркетинга и продаж. А зачастую это еще и определяющий фактор и при перезапуске бизнеса на внешнем рынке или же в гонке импортозамещения.

💡Сперва надо разобраться, в каком формате совершается продажа, – в режиме самообслуживания или интерактива, поставки продукта или оказания услуги. А после пробежаться по чек-листу для составления эффективного УТП:

✔️С точки зрения спроса:
🕖Что из себя представляет ЦА?
🕖Какую потребность закрывает продукт?
🕖Если спроса нет, то каким он должен быть и как его создать?
🕖Какова идеальная customer journey map?
🕖Какие вопросы задаст себе центр принятия решений клиента при выходе на сделку?

✔️С точки зрения предложения:
🕖Что по-честному мы предлагаем?
🕖Каких клиентов мы себе хотим?
🕖Хотим ли мы креативно отстроиться от конкурентов настолько сильно, что, возможно, потом придется объяснять клиенту собственную деятельность?

➡️Подробнее об УТП как о способе отстройки от конкурентов, а еще об ошибках при его построении можно прочитать в статье Виталия Янко для журнала “Управление сбытом”.

#полезное #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

Из китайского App Store удалят приложения без ICP

🇨🇳Сотрудники Apple в Китае подтвердили, что 1 апреля приложения без официальной лицензии (ICP) и без собственной компании в Китае будут удалены из китайского App Store.

🕖Это правило существовало ранее для некоторых категорий приложений (например, в финансах), теперь, видимо, применимо ко всем. Сообщают, что от удаления не спасет наличие действующих подписок.

🕖Для получения лицензии ICP разработчику необходимо иметь представительство в Китае или сотрудничать с одним из местных издателей.

👀Инсайдеры сообщают, что есть лазейки из категории «оформить сто приложений на одну компанию». Но ждем подробности.

#новости #Китай #Apple

✅Подписывайтесь на @exportnow

Год назад в это время один стартап оценивал размер рынков стран Передней и Центральной Азии в числе потребителей вот с такими показателями.

Внимание, вопрос: какой логикой руководствовался автор слайдов?

Если мелко, то приведены данные по числу потребителей/компаний:
1. Азербайджан — 50М/125М;
2. Турция — 83М/33.2М;
3. Казахстан — 135М/115М;
4. Грузия — 26М/32М.

Специально для @exportnow

Вебинар по выходу на бразильский рынок

🎙25 марта (понедельник) Торговое
представительство России в Бразилии организует онлайн семинар "Выход
российских IT-компаний на рынок Бразилии: перспективы, возможности и
практические советы".

🇧🇷Спикерами на эфире будут представители российских и бразильских компаний из разных IT областей, работающие в LatAm.

📆25 марта, 16:00

🟢Ссылка на вебинар

#мероприятия #Бразилия #LatAm

✅Подписывайтесь на @exportnow

Рынок финтеха в Узбекистане

📝Нашли отчет Mastercard, посвященный финтеху в Узбекистане. Опубликован, правда, в конце прошлого года, но наверняка кому-нибудь пригодится.

📈В стране за последние годы наметился рост цифровых платежей, а развитие финансовых технологий является одним из приоритетов.

👍Исследователи видят возможности для развития в довольно молодом населении, которое быстро растет и урбанизируется. Ожидают дальнейшее развитие финтеха за счет роста благосостояния и сокращения неравенства.

Основные тенденции 🇺🇿финтеха от лидеров рынка:

🕖Медленная цифровизация банков способствует росту цифровых кошельков у физлиц и юрлиц;

🕖Рынок e-commerce растет (например, в 2022 был 2,2%, а в 2018 – всего 0,6%). BNPL – важный катализатор роста;

🕖Игроки предлагают различные наборы услуг, но большинство из них хотят стать "суперприложениями";

🕖Значительно выросло количество необанков, обслуживающих частных лиц и бизнес-сектор (микро-, малые и средние бизнесы);

🕖В стране есть высокий спрос на исламские финансы, прогнозируют быстрый рост этого сегмента;

🕖Контролируемое развитие криптоиндустрии как альтернативного источника инвестиций для физлиц и бизнеса.

➡️ Прочитать отчет

#Узбекистан #финтех

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍

➡️ Март

🕖26-27 марта – Tech Unite Africa (Нигерия);
🕖27-28 марта — International Conference for Women In Business (Канада);
🕖28-29 марта — Digital Transformation Summit (США);

➡️ Апрель

🕖3 апреля — Web3 Day 2024 (онлайн);
🕖3-4 апреля — Digital Summit Chicago (США);
🕖3-4 апреля — BIM World Paris (Франция);
🕖4 апреля — The Geneva Startup Conference (Швейцария);
🕖4-5 апреля — The Rising Women in Tech Conference (Индия);
🕖9 апреля — Metaverse Toronto Summit (Канада);
🕖9-10 апреля — Canadian Fintech Summit (Канада);
🕖9-11 апреля — Connecting Digital Health (Германия);
🕖11 апреля — FinCyber Today Canada (Канада);
🕖16-17 апреля — TECHSPO Seattle (США);
🕖17-19 апреля — World IT Show (Республика Корея);
🕖22-23 апреля — World Blockchain Summit (ОАЭ);
🕖22-23 апреля — Smart City Expo - Dubai (ОАЭ);
🕖23-26 апреля — Great International Developer Summit (Индия);
🕖23-25 апреля — Gulf Information Security Expo & Conference (ОАЭ);

➡️ Май
🕖9-10 мая — EU-Startups Summit (Мальта);
🕖9-10 мая — World Marketing Innovation Summit (Индия)/

#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада

✅Подписывайтесь на @exportnow

Кто о чем, а мы снова про LinkedIn💬

Что поделать, ведь вышел новый отчет по алгоритмам соцсети на начало 2024 года от Richard Van der Blom и Just Connecting.

Что интересное заметили:

🕖В ленте увеличилось количество платного контента (до 40%), стало меньше органического (60%).
🕖В 2023 изменились алгоритмы – в сентябре охват снизился на 40%. Об алгоритмах уже рассказывали на основе предыдущего отчета.
🕖Картинки, сделанные ИИ, набирают на 70% меньше кликов, это касается и другого контента, созданного ИИ.
🕖Количество тегов: оптимально 1-4, использовать более 8 – рискованно.
🕖На 45% увеличилось вовлечение в Live-событиях.
🕖Охваты можно увеличить постами на определенные темы. Буст в 50% дают: советы в поиске работы, AI, Work-Life Balance, Sustainability, Mental Health.

✅ Подробности – в отчете. А наши предыдущие посты про LinkedIn собрали здесь.

#полезное #отчет #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow

Топ-5 пунктов, которые навредят продуктовому стартапу

Делимся тезисами Максима Шашкова, основателя ToonTube – сервиса по инновационной дистрибуции веб-комиксов.

Чему надо сказать "нет", пока продуктовый стартап не достиг $10K MRR:

🕖Наём сотрудников, кроме ассистентов;
🕖Автоматизированные продажи без живого общения;
🕖Платный трафик;
🕖Развитием клиентов и анализ рынка — только продажи;
🕖Займы и инвестиции — только предоплата от клиентов.

Пояснительная бригада:

✔️Сотрудники не нужны, потому что практически ничего нельзя делегировать на начальном этапе.

✔️Автоматизированные продажи мешают вам узнать своего клиента. А платный трафик – пустая трата времени, пока вы не узнаете, что нужно рынку.

✔️Развитие и анализ клиентов мешают старту и отвлекают от продаж.

✔️Инвесторы нужны для масштабирования того, что работает. Если вам нужен инвестор, чтобы выжить, значит, вы выбрали слишком сложный для себя проект.

💬Согласны с этим мнением?

#мнение #продажи #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Большая ли прибыль у приложений с подписками?

Спойлер: 🙅

📝Если интересны подробности, полистайте исследование RevenueCat на эту тему. Компания помогает приложениям встраивать подписку, поэтому материала для анализа у них было много: 30 тыс клиентов, у которых в сумме более 290 млн подписчиков и $6,7 млрд выручки.

🕖В отчете есть ссылки на полезные материалы, разбивка по тематикам приложений, статистика по trial-периодам и много интересного.

🕖Что касается прибыли, то до выручки в $1000 в месяц доходят только 17,2% приложений. Из тех, кто дошел до нее, 59% приходят к $2500 в месяц. А до $10000 доходят только 3,5% из оставшихся.

🕖1,7% скачиваний превращаются в платящих подписчиков в течение первых 30 дней, что немного больше, чем годом ранее.

🕖Доля ежемесячных подписчиков, сохранившихся через 12 месяцев, в 2023 году сократилась на 14%. Причем это коснулось как лучших, так и худших категорий.

🕖Более 10% отписавшихся подписчиков возвращаются в течение 12 месяцев. А в некоторых категориях, например, в сфере развлечений, этот показатель еще выше.

#исследования #подписки

✅Подписывайтесь на @exportnow

Редакция @exportnow была приглашена на анонс нового налогового режима в IT-парке Узбекистана для офшорных разработчиков. Трансляция (на английском) доступна тут: https://youtube.com/live/OUh7BWBbyO8

Новые горизонты в Edtech

📚Если вам кажется, что в пост-ковидном мире все совсем не радужно, нашли классный пример, доказывающий обратное. Например, Edtech сейчас активно развивается, в том числе благодаря AI.

🤝Алекс Беляев, основатель нетворкинг-приложения Volee для Random Coffee, рассказал, что их компания подписала контракт с Constructor University в Бремене, который является сестринским проектом Acronis. У них уже получилось запустить внутреннее комьюнити выпускников университета, а также сделать пилот по AI автоматизации комьюнити менеджмента:

Нашли очень много юзкейсов, где AI и время экономит, и качество комьюнити менеджмента увеличивает. Я в восторге)

Пока готовили запуск с Constructor, я решил углубиться в теорию Edtech индустрии. Там, конечно, новый дивный мир, с учетом возможностей AI. Одна даже мысль о 100% персонализации обучения в школах и университетах меня приводит в восторг.

Левополушарным более сложная математика, правополушарным глубже гуманитарные предметы, персональные темпы обучения, равномерное внимание к каждому ученику без привязки к физическим ограничениям учителей и много других бонусов уже неравномерно наступившего будущего.

#ИИ #Edtech

✅Подписывайтесь на @exportnow