Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

Asana уходит из России 20 марта

❕С 20 марта онлайн-сервис для управления проектами Asana вводит ограничения для компаний со штаб-квартирой на территории РФ. Об этом сообщил официальный партнер сервиса, компания ROCKET, приложив скриншот письма, отправленного разработчикам.

Пока неизвестно, что конкретно изменится после 20 марта, но советуем, на всякий случай, обезопасить данные своего аккаунта:
🕖Сделать бэкап данных с помощью расширения Probackup из маркетплейса Asana.
🕖Создать второй аккаунт с включенным VPN, и выгрузить туда данные.
🕖Если возможно, перейти на обслуживание к официальному партнеру — он может помочь выгрузить данные, если они будут заблокированы разработчиком.

💡Чем заменить Asana: WEEEK, Kaiten, Битрикс24, YouGile, Planfix, Orchestra.

➡️Подробности

#новости #полезное #санкции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Правительство Армении одобрило реформу S.A.F.E.

💸Договоры SAFE, разработанные в США, предусматривают, что инвестиции в стартап автоматически превращаются в акции, когда проект достигает определенной степени развития и регистрируется как предприятие.

📌Соответственно, название расшифровывается как Simple Agreement for Future Equity.

➡️ Подробности (на армянском)

#новости #Армения

✅Подписывайтесь на @exportnow

Финита ля комедия: ЕС будет уголовно преследовать за обход санкций с помощью криптовалют

🇪🇺Если раньше санкции трактовались каждой страной ЕС по-своему, то теперь появилась директива, определяющая конкретное наказание за это.

Правонарушениями считаются:
🕖Отказ от заморозки средств и активов, в том числе криптовалютных;
🕖Несоблюдение запретов на поездки;
🕖Нарушение эмбарго на поставки оружия;
🕖Перевод средств лицам, находящимся под санкциями;
🕖Ведение бизнеса с государственными предприятиями стран, находящихся под санкциями;
🕖Предоставление финансовых услуг или юридических консультаций;
🕖Сокрытие истинного владельца имущества и непредоставление необходимой информации.

❕За нарушение закона предусмотрено тюремное заключение на срок до пяти лет во всех государствах-членах ЕС.

Директиве еще нужно получить одобрение Советом ЕС, чтобы стать законом. В силу он вступит через двадцать дней после публикации в Официальном журнале Евросоюза. После этого у стран будет один год, чтобы внедрить его в национальное законодательство.

➡️ Источник

#новости #санкции #ЕС

✅Подписывайтесь на @exportnow

Отчет Product-Led Sales Benchmark

📝Это исследование от Pocus, в котором можно найти информацию о go-to-market стратегиях. Авторы разбирают, нужен ли в 2024 году отдел продаж, почему продажи все чаще ориентируются на продукт и как компании используют данные.

🕖53% респондентов исследования заявили, что в 2023 году применяли продажи, ориентированные на продукт, в своей деятельности (годом ранее это сделали 49%). В 2024 ожидают еще больший рост.

🕖PLS помогают развивать продажи – по данным Pocus, это второй по популярности фактор пайплайна. На него полагаются более 70% участников исследования.

➡️Подробности – в приложенном файле. Там же, кстати, есть подборки инструментов, популярных среди команд GTM.

#отчет #продажи #GoToMarket

✅Подписывайтесь на @exportnow

Важные аспекты международных продаж в 2024

1️⃣Первый пункт – занимайтесь контент-маркетингом. Без контента сейчас крайне сложно привлечь внимание к продукту и завоевать доверие клиента. Да и с его помощью проще напоминать о себе.

2️⃣Также важно иметь хорошо оформленный LinkedIn. Это ваша визитка, которой вы можете делиться сами, также ее могут гуглить клиенты и не только. Прежде всего, важно ответить себе на вопрос “кто я”, а затем оформить аккаунт самостоятельно или обратиться к экспертам.

Конечно, эти составляющие были важны и ранее, но со временем стали практически обязательными.

Кстати, мы часто публикуем на @exportnow полезные материалы про LinkedIn:

🕖Как работают алгоритмы соцсети.
🕖Как написать идеальный пост в LinkedIn.
🕖Когда и как постить в LinkedIn, чтобы получить лучшие охваты.
🕖Лайфхаки по заполнению профиля.
🕖Список разрешений в LinkedIn.
🕖В2В маркетинг в LinkedIn.

💡Кстати, мы в Softwarelead иногда помогаем оформлять аккаунты в LinkedIn и готовим релевантные для площадки материалы.

#продажи #LinkedIn #Softwarelead

✅Подписывайтесь на @exportnow

Отчет для фаундеров и инвесторов “Rise Report” от 500 Global

🤝В нем найдете анализ стран и секторов внутри них, которые имеют наибольшую перспективу. Отчет будет интересен как потенциальным фаундерам, планирующим новый бизнес, так и инвесторам, выбирающим, куда инвестировать.

🌏Делимся интересными деталями, а сам файл, традиционно, прикладываем.

🕖Топ-5 стран: Индия, Канада, Южная Корея, Австралия, Мексика.

🕖Также среди стран вызывают интерес: Саудовская Аравия (9 место), Израиль (17 место), ОАЭ (19 место). Среди стран бывшего СНГ – только Казахстан (29 место).

🕖Эти страны растут быстрее США и Китая, они моложе, более “социальные”, но в них ниже пенетрация финансовых сервисов, e-Commerce и т.п. А, значит, больше возможностей.

🕖Авторы разбирают и сектора в разрезе стран. Например, в Израиле 25 компаний стоимостью $1B+ с совокупной капитализацией $61B; 58% – software, 11% fintech, 5% healthcare, 3% logistics, 13% crypto.

🕖Также в отчете есть Tearsheets по 30 странам с данными по экономике, населению, венчурным инвестициям и прочему.

#отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

Великобритания попрощается с режимом non-dom в 2025 году

🆕 6 марта канцлер казначейства Великобритании Джереми Хант в рамках бюджетного послания фактически объявил о революции в налогообложении резидентов Великобритании, которые сохраняли домициль (историческую базу проживания) в другой стране.

🕖Ранее резиденты UK в течение менее чем 15 лет из 20 последних могли объявить себя non-domicile и в определенных рамках не платить налоги в Британии с зарубежных доходов, то есть избегать уплаты до 45% от полученных доходов и до 28% от прироста капитала.

🕖С 6 апреля 2025 года эта схема будет полностью отменена. На замену ей придет 4-летняя программа, причем те резиденты UK, которые пользовались режимом non-domicile до этой даты, смогут лишь довести период льготы до четырех лет в совокупности. А если они пользовались ею четыре года и более, то лишатся этого права после 6 апреля 2025 года.

💬Комментарий Андрея Мовчана:

В целом, новшество выглядит как конец льготы для иностранцев, приезжавших жить в страну, спасаясь от гигантских, в частности европейских, налогов, — не оставлено ни одной лазейки. Впрочем, законодательство пока не представлено.

#новости #Великобритания

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как в 2023 году изменился венчурный ландшафт в Евразии

📝Именно об этом отчет DSight “Венчурная Евразия”, раскрывающий итоги года в Центральной Азии и Южном Кавказе, в Восточной Европе, в Турции и на Балканах.

🕖Главный тренд 2023 года – активизация бизнес-ангелов и синдикатов. В прошлом году на них пришлось более половины сделок со стартапами ранних стадий, в то время как еще в 2021 году — только 15%.

🕖Микрочеки - способ бороться с неопределенностью. Некоторые инвесторы полностью сменили географический фокус и ушли с российского рынка. Оптимисты же продолжают инвестировать микрочеками: средний и медианный чеки составили $0,48 и $0,17 млн соответственно.

🕖Несмотря на турбулентность рынка, инвесторы в 2023 году совершили 175 сделок в РФ — на 20% больше, чем в 2022 году. Самое востребованное направление – B2B Software.

🕖Армения - лидер в Центральной Азии по объемам инвестиций. Самые востребованные направления – FinTech и Business Software.

🕖На Балканах и в Турции все стабильно. Кстати, здесь популярны Transport& Logistics (Балканы) и Gaming, B2B software (Турция).

➡️Подробности в отчете

#исследование #инвестиции #Турция #Балканы #Армения #Казахстан #Узбекистан #Грузия #Россия #Беларусь #Эстония #Литва #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Тренды фандрайзинга в 2024 году

📝Делимся размышлениями Артема Гладких, фаундера Signum. Выводы, сделанные им, основаны на общении с фондами и наблюдении за рынком.

🕖Фандрайз в 2024 году – не самая лучшая затея: дорогие деньги, венчурная зима и большой буст крипты.

Несколько фондов, у которых мы были в пайплайне в конце прошлого года, просто перестали инвестировать в новые стартапы и сфокусировались на крипто. Судя по отзывам участников рынка, ситуация должна поменяться к началу осени. Все ждут оттепели, наступит она или нет, уже другой вопрос.

🕖Гиперлокализация

Думаю, те, кто пробовал рейзить деньги у Европейских фондов, сталкивались с тем, что французы инвестируют только во французские компании, испанцы в испанские и т.д. Для этого рынка это довольно старый тренд. Но то же самое можно наблюдать и на рынке США. Пару лет назад можно было заметить по новому батчу в YC, что большая часть компаний, которая была проинвестирована, – это копия рабочей модели на развивающихся рынках.

Деньги от американских фондов в основном получают выпускники местных вузов, фаундеры, давно перебравшиеся и проживающие в США и т.д. Обязательно учитывайте этот факт для понимания, с кем вам придется конкурировать за деньги и что будет определенным плюсом в вашу карму VS качество продукта и трекшн.

🕖Фэмили-офисы на подъеме

Недавно читал интересную заметку, что стоимость деловых костюмов вырастет в цене, потому что фаундеры стартапов переоденут их взамен худи, так как рейзить в этом году придется напрямую с фэмили-офисов. И, если посмотреть статистику на первый квартал 2024 года, можно заметить, что это действительно так. Кстати, один из самых последних чеков, которые получили мы, тоже был от фэмили-офиса. Возможно, вам тоже стоит направить свои усилия в эту сторону.

🔍На картинке – иллюстрация того, как за последние 12 месяцев упал интерес к теме фандрайзинга.

#фандрайзинг #инвестиции #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Подробности ситуации с банками ОАЭ

🕖Полных запретов для россиян, по данным экспертов, не было и не ожидается. Важно соблюдать все требования в отношении финансовых операций, которые предъявляют банки в Эмиратах.

🕖Трудности возникают только у фирм, которые нарушают законодательные нормы, но так было всегда. Также ограничения продолжают распространяться на санкционные товары, поэтому оборот такой продукции невозможен.

🕖Советуют работать с менее крупными банками, у которых нет корреспондентских счетов в ЕС и США, поскольку иностранные вынуждены соблюдать санкционную политику. Счета могут быть под угрозой только в финансовых учреждениях первого эшелона – их могут закрывать либо из-за санкций, либо из-за нарушения правил банков.

🕖Кстати, эксперты сообщают, что 23 февраля состоялось заседание Всемирной организации по борьбе с финансовыми преступлениями (FATF), где Дубай исключили из «серого списка». Предполагают, что теперь можно ожидать послабления со стороны банков, которые сейчас максимально проверяют клиентов, даже с избытком.

➡️ Подробности здесь и тут

#ОАЭ #банки #санкции #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в феврале

Экспорт и стартапы:
🔥КЕЙС: Тест под ключ рыночной гипотезы расширения маркетинга для бота ИТ-вакансий.
🌀Как продавать B2B SaaS в MENA.
▶️Старт бизнеса в ОАЭ: этапы открытия и перспективные ниши.
🇰🇿Обзор рынка венчурного капитала в Казахстане.
📋Как устроен венчур в LatAm.
🔍Где можно понаблюдать за стартапом изнутри, не рискуя деньгами и временем?
📲Сингапур, Индонезия и Филиппины: как устроен диджитал в странах АСЕАН.

Полезное для всех:
🤑B2B-сервисы для приема оплат без открытия банковского счета вне РФ.
🔔Лайфхак: как связаться с очень занятым человеком.
🧳Культурная ошибка при релокации/работе в экс-СССР.
🤝Как стать своим в ОАЭ.
💲Гид по корпоративному налогу для физлиц в ОАЭ.
💡Как работают алгоритмы LinkedIn.

Мероприятия:
🗓️Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.
👱🏻‍♀️В ОАЭ запустили новую программу для женщин-предпринимателей (дедлайн 22 марта)

Новости:
🇹🇷Турецкий Denizbank просит клиентов-россиян предъявить подтверждение наличия ВНЖ в Турции.
🇺🇿Узбекский банк ужесточил обслуживание счетов россиян.
💴Когда не нужно отчитываться о движении денег по своим зарубежным счетам.
☎️В США запретили генерацию голоса для автообзвонщиков.
🌍Apple Search Ads (ASA) расширяется.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

В ОАЭ запустили новую программу для женщин-предпринимателей

📖 EWA Accelerator в партнерстве с Министерством экономики ОАЭ запустили "Программу ускорения готовности к инвестициям".

🇦🇪Это инициатива, созданная для женщин-предпринимателей из ОАЭ и за их пределами. Участниц обучат навыкам и ресурсам, необходимым для повышения инвестиционной привлекательности их проектов на ранних стадиях.

➡️ Прием заявок на участие (дедлайн 22 марта)

➡️ Заявки для тех, кто хочет стать партнером или спонсором

#мероприятия #ОАЭ #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Apple Search Ads (ASA) расширяется

📱Apple планирует запустить поисковую рекламу в Латинской Америке и более чем 70 странах. Бразилия вернулась, добавилось страны Карибов и ряд небогатых испаноязычных стран.

🔎С помощью функции “Search Ads” можно настроить таргетинг рекламы на показ в приложении “Сегодня”, внизу страниц продуктов приложения, вверху результатов поиска и в разделе “Рекомендуемые”.

➡️ Подробности

#LatAm #новости #apple

✅Подписывайтесь на @exportnow

Корпоративный налог для физлиц в ОАЭ

📕 наши проверенные за 2 года партнёры, которые помогали вернуть деньги за некачественное оказание услуг от других провайдеров, сделали полезный гайд по этой теме, ведь вопрос действительно важный и возникает у многих релокантов.

🕖Там найдется информация о том, кто официально считается физлицом, от чего зависит оплата налога, исключения и прочее + примеры.

➡️Получить гайд можно в боте @SKY_Consulting_bot

#ОАЭ #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Узбекский банк ужесточил обслуживание счетов россиян

✉️Ipak Yuli Bank прислал клиентам из России уведомления с просьбой предоставить персональный номер физического лица, иначе по карте и счету введут ограничения. Для оформления номера нужна временная регистрация.

✖️Без номера нельзя будет воспользоваться частью услуг – например, переводить средства на счет. Зато сохранится возможность оплачивать товары и услуги.

📌Оформить ПИНФЛ можно в Центре государственных услуг, срок изготовления – 2-4 рабочих дня.

На прошлой неделе аналогичные письма разослал Турецкий Denizbank.

#новости #банки #санкции #Узбекистан

✅Подписывайтесь на @exportnow

Больше лайфхаков про постинг в LinkedIn

💻Рассказываем, когда и как постить в LinkedIn, чтобы получить лучшие охваты.

⏰Время публикаций. Оптимальное время публикации зависит от специфики вашей аудитории. Как правило, 90% активности приходится на период с 7:00 до 21:00. Для глобального глобального охвата, ориентируйтесь на время с 8 до 11 утра в вашем часовом поясе, чтобы обеспечить быструю реакцию.

🗓Регулярность и последовательность постинга. Алгоритм приветствует, если публикации выходят регулярно и примерно в одинаковое время. Лучше публиковать 3-4 поста в неделю. Кстати, новый пост в течение 24 часов может забрать охват от предыдущего. Если ваш недавний пост еще набирает активность, воздержитесь от новых публикаций.

🔍Внимание к контенту. LinkedIn поощряет активное выращивание контента, а не подход "запостил и ушел". Теперь платформа оценивает вовлеченность создателей на протяжении всего жизненного цикла поста, а не только в "золотой час".

📊 3 фазы вовлеченности:
🕖первый час – раннее вовлечение задает импульс видимости поста на следующие шесть часов;
🕖первые 6 часов – среднечасовая вовлеченность в течение этого времени влияет на траекторию роста в течение последующих 18 часов;
🕖первые сутки – взаимодействие может либо продлить продлить видимость поста, либо убрать его из ленты.

#️⃣Хэштеги. Официально оптимальное количество – 3-5 тегов в посте. Правда, исследования показывают, что они не сильно способствуют продвижению, как и их количество или расположение в той или иной части текста. Однако первые 2-3 хэштега включаются в URL поста, намекая на их важность для SEO.

#полезное #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow