Как продавать B2B SaaS в MENA

📝Коллеги из Finely Pro, опубликовали краткое руководство по продажам цифровых инновационных продуктов в странах Персидского залива.

Немного о том, как продают в регионе:

🕖Большая часть продаж — 70 outbound (холодные звонки, сообщения в соцсетях и email), 30 inbound (платная реклама в соцсетях, коммуникация в Whatsapp, по телефону и почте.

🕖Нужно кастомизировать оффер под конкретный сегмент и иметь релевантные кейсы. Популярностью пользуются видео-кейсы.

🕖Важно физически и юридически присутствовать в регионе, выстраивать доверительные отношения с клиентами, лично с ними коммуницировать.

🕖В2В-продукты редко продвигаются при помощи маркетинга (только если есть большая аудитория, с которой можно взаимодействовать через В2С-сегмент). Маркетинг используется лишь для того, чтобы поддерживать бренд и awareness.

➡️ Подробности в статье

#B2B #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow