Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

Этапы вывода нового продукта на рынок

Увидели у СЕО Dashly, решили поделиться с вами.

🤔Схема поможет понимать весь процесс целиком, предугадывать ближайшие действия и заранее оценивать возможные риски. Обратите внимание: сам продукт появляется только на пятом этапе.

Для понимания:
🏳️белые стикеры – это необходимые результаты/артефакты,
🚩красные – это блокеры, риски, которые нужно иметь в виду и фокусироваться на них в определенный период.

#полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

Экспорт:
🔎Бизнесы с российскими корнями, которые не замечают, как наследили в Рунете, — Штирлицы, близкие к провалу.
✍🏻Поможем написать или отредактировать вашу статью в Википедии.
📈Как будет распределяться бюджет на ИТ-команду в следующем году?

Полезное для всех:
💰Инструкция: как принимать оплату в банк Интеза.
💸Нашли еще один способ для осуществления международных переводов.
🎨Ошибки, которые часто совершают релоканты (в частности дизайнеры) в странах залива.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Нашли еще один способ для осуществления международных переводов – MoneyPort.

💸Сервис позволяет рассчитаться с контрагентами, отправить перевод другу или оплатить покупку по всему миру. Работает с основными валютами: доллары, евро, фунты, юани, воны, рупии, баты, сомы.

Также с ним можно:

🔵проводить операции с криптовалютами по всему миру;
выдавать наличные в 45 городах мира;
🔵оплачивать товары и услуги по инвойсам: квартиры, машины,
🔵обучение, лечение, запчасти, оборудование, консалтинг, разработка и многое другое.

👉🏻Про отзывы можно почитать на канале MoneyPort, там же можно задать интересующие вопросы.

#полезное #переводы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Инструкция: как принимать оплату в банк Интеза

✍🏻В документе есть подробная инструкция по заполнению распоряжения о списании средств с транзитного валютного счета. Учитываются два сценария: контракт на учете, контракт не на учете.

💻Доступ к файлу будем открывать по запросу, так что не забывайте и не стесняйтесь запрашивать доступ. Если долго не открываем, пишите свою почту в комментариях.

#переводы #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Бизнесы с российскими корнями, которые не замечают, как наследили в Рунете...

Это — просто притча во языцех:
- международные инвесторы — указывают Москву в LinkedIn даже в 2023 году;
- компании с российским офисом ставят на свой штатовский сайт тот бренд, который легко найти в Рунете как местных до чёртиков;
- особым строем идут представители ИТ-компаний в странах "первого мира" с личными почтами в доменной зоне mail.ru / bk.ru / ya.ru, которые они дают в подписи в своих контактах...

"Ещё никогда Штирлиц не был так близок к провалу."

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

Экспорт:
😎Вышел новый отчет от McKinsey: “CEOs’ choice for growth: Building new businesses”.
✍🏻Поможем написать или отредактировать вашу статью в Википедии.
🌍SBS выпустили анализ экономик стран БРИКС.
📈Как будет распределяться бюджет на ИТ-команду в следующем году?

Полезное для всех:
🇸🇦Полезные советы, как продавать в Саудовской Аравии и в других арабских странах.
🎨Ошибки, которые часто совершают релоканты (в частности дизайнеры) в странах залива.

Мероприятия:
✈️Крупные ИТ-мероприятия ноября 2023, которые пройдут в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке.
🇦🇪27-30 ноября пройдет Abu Dhabi Finance Week ADFW.

Новости:
🚫Финляндия закрывает КПП на границах с Россией.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Ошибки, которые часто совершают релоканты (в частности дизайнеры) в странах залива

✍🏻Приводим еще несколько инсайдов и примеров от Елены Приваловой, СЕО Global Tech Hub.

🔵Дизайнеры часто путают айдентику Саудовской Аравии и ОАЭ, а иногда сюда примешивают и другие арабские страны.

Например, на 1 фото – статья про ОАЭ, а здания взяты из Кувейта и Сауди.

🔵Еще иногда картинки из священных городов Мекки и Медины попадают в коммерческие презентации. Важно понимать их культурную и историческую значимость, помимо красивого внешнего вида.

На первом фото самое большое здание — башня из Мекки с именем Аллаха, и ей точно не место в обзоре стартап-рынка с хипстерами и долларами, на втором фото — казалось бы, красивый арт-обьект, а на самом деле это зонтики для защиты бедных пилигримов от жары во время хаджа, когда они там пережидают промежутки меду молитвами.

🔵"Арабскую" айдентику используют просто из-за того, что она красиво и эстетично выглядит.

На картинке 3, например, свадебный наряд жителя ОАЭ, который поместили как фоновую картинку в бизнес-презентацию по КСА.

🔵Это касается и картинок с арабскими текстами в иллюстрациях, перевод которых не известен. При этом переводить арабский через google translate не стоит. Лучше обратиться за помощью к носителю.

❕Делая такие вещи, вы, как минимум, будете выглядеть глупо, как максимум, – можете обидеть чьи-то религиозные или моральные чувства, а в этих странах это может быть чревато.

#ОАЭ #СаудовскаяАравия #MENA #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Полезные советы, как продавать в Саудовской Аравии и в других арабских странах

✍🏻 Делимся тезисами от Елены Приваловой, СЕО Global Tech Hub.

🔵Помните о вашем конкурентном поле. Поставляя в КСА или ОАЭ, вы конкурируете с производителями похожей продукции со всего мира, поэтому важно думать о покупателе.

🔵Вкладывайтесь в маркетинг. Если вас запрашивают материалы о продукции - они должны быть красивыми, понятными, на английском языке.

🔵Образцы: арабы покупают глазами и руками, им все надо посмотреть и пощупать, особенно если у вас еще нет репутации.

🔵Follow-up but not push. Арабский покупатель уверен, что если продавец торопится заключить сделку,то высока вероятность, что с товаром (или продавцом) что-то не так.
Главное правило араба в принятии решения - 7 раз отмерь 1 раз отрежь.

🔵Сертификация. Многие товары требуют кучи бумажек и одобрений. Вам повезет, если ваш заказчик так заинтересован в продукте, что делает все сам и за свой счет. Но чаще всего это вы нуждаетесь в новом рынке, а, значит, покупать у вас станут тогда, когда вы сами оформите нужные разрешения и найдете дистрибьютора в стране.

🔵Не надо пытаться быть слишком умным и объяснять покупателю, как ему надо жить.

🔵Пришлите ваше ТЗ и цену, по которой вы готовы покупать. Арабский рынок – это рынок покупателя, вы даете ему предложение, а он выбирает. Если вам высказали какое-то особое пожелание, его следует учесть, но в основном покупатели привыкли получать готовые решения с ценником.

🔵Вливайтесь в культуру и демонстрируйте себя – активно участвуйте в различных мероприятиях и заводите новые знакомства.

🔵Не обобщайте – из серии "да общались мы с этими арабами - они нас помучали и отказали в сделке! они все одинаковые". Во-первых, проверьте, что вы не допускали ошибок из списка выше, а во-вторых, запомните, что клиенты бывают разные и статистические умозаключения можно делать только после 10 качественных переговоров.

#полезное #ОАЭ #СаудовскаяАравия #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как будет распределяться бюджет на ИТ-команду в следующем году?

✍🏻Аналитики Spiceworks опубликовали любопытную статистику о том, как компании планируют распределить бюджет на оплату труда ИТ-специалистов в 2024 году.

📊Речь идет о средних показателях. Так, например, маленькие компании планируют потратиться на «сеньоров» значительнее (до 44% бюджета), чем средние (36%) или крупные (до 30%).

💸Также сообщается, что 66% компаний планируют увеличить расходы на ИТ и всего 4% планируют сократить их.

👉🏻Подробности

#отчет #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

Вышел новый отчет от McKinsey: “CEOs’ choice for growth: Building new businesses”

🤝Согласно исследованию, все больше руководителей компаний, считающих главным стратегическим приоритетом создание новых потоков прибыли. В этом году это 55% финансовых директоров из числа опрошенных.

💸Уже есть и промежуточные результаты: 20% доходов в организациях респондентов были получены за счет новых предприятий, созданных в течение последних 5 лет. В прошлом году их было 12%.

📊Как и в прошлом году, респонденты уверены, что в ближайшие пять лет будут создавать новые бизнесы на основе данных, аналитики и ИИ. Но в этом году результаты показывают, что выросло количество тех, кто планирует создать бизнес "все как услуга" – например, это бизнес по подписке или удаленное медицинское обслуживание.

🤖Генеративный ИИ также продолжают активно обсуждать. Несмотря на то что его внедрение еще находится на начальном этапе, почти половина опрошенных бизнесменов считают, что новые возможности ИИ ускорят инвестиции в проекты. Впрочем, такого же мнения и 75% опрошенных инвесторов.

👉🏻Больше подробностей в документе

#отчет #бизнес #инвестиции #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Финляндия закрывает (почти) все КПП на границах с Россией с пятницы на субботу. Кто где?

В конце ноября пройдет Abu Dhabi Finance Week ADFW

☁️На мероприятии можно будет встретиться с местными регуляторами, банками и брокерами; послушать про «инвестиции эры перехода» и оценить питчи нового батча Hub71.

📅27-30 ноября
📍ADGM

👉🏻Подробности

#мероприятия #ОАЭ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

Экспорт:
✍🏻Поможем написать или отредактировать вашу статью в Википедии.
🌍SBS выпустили анализ экономик стран БРИКС.

Полезное для всех:
🙌🏻Как организовать работу с помощью Miro, заметок, Notion и других таск-менеджеров.
🔥Крутая таблица в помощь вашему исследованию рынков.

Стартапы и венчур:
📎Отчет по e-Conomy Юго-Восточной Азии в 2023.
📃Вышел отчет SaaS benchmark за этот год.

Мероприятия:
✈️Крупные ИТ-мероприятия ноября 2023, которые пройдут в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке.
🙋🏻‍♀️Открыт прием заявок в акселератор GAIA.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Если вы хоть раз писали свою статью в Википедию, то наверняка наблюдали в какой-то момент ещё более грозный "баннер", означающий скорое удаление статьи. Баннер от злобного модератора, который в английском или русском варианте Wikipedia привык выносить всё, что ему не кажется значимым этой всемирной энциклопедии неточных знаний и предвзятого отношения.

"The article may be deleted if this message remains in place for seven days, i.e., after 07:00, 7 November 2023 (UTC)." - случайно увидели мы в понедельник 6 ноября на статье, которую писали года 3 назад как дань довольно значимому (более 30 публикаций в обзорных книгах, компьютерных журналах и статьях в топовых порталах о ПО) программному продукту, который когда-то помог нам в SoftwareLead.

Но модератору нагадить в режиме "турбо" оказалось недостаточно. Он побежал в родной для него голландский раздел и полностью бесповоротно снёс локализованную ещё и там статью за недостаточно хороший голландский (переписал ее, кажется, местный дилер того самого софта — тут слово "дилер" в лучшем смысле). Что ж, осталось всего 6, включая статьи на испанском и итальянском, которые бросились дописывать благодарные юзеры софта. :-)

А почему про это пишем? Сегодня мы увидели массовые скрины рассылки от мошенников, изображающих великих пиарщиков: "создадим вашу статью в Википедии за USD 1700". Так вот, за такие деньги у нас статья будет создана и опубликована с нуля и при этом получит 99% шансов удержаться в Википедии против 1% от мошенников, если вы уже хорошо вложились в пиар продукта, персоналии или компании.

Если не уверены в качестве своего пиара, то бесплатно или за небольшие деньги мы это проверим руками опытных редакторов EN/RU/DE/ES/IT/PT разделов. Обычно критерии "прохождения такие":
1. нерекламные редакционные статьи СМИ про бизнес/продукт/персоналии;
2. статьи реферируемых журналов/книг с ISSN/ISBN;
3. новости в деловых СМИ.

Напишите @yanvit или боту @swldbot, если боитесь обсуждать с человеком. Конфиденциальность гарантируем.

#softwarelead #кейсыSWLD #wikipedia #pr

Как организовать работу с помощью Miro, заметок, Notion и других таск-менеджеров

✍️Нашли полезную инструкцию-обзор сервисов от Setters, благодаря которой можно облегчить многие процессы – организовать как рабочие, так и личные проекты для личного пользования или команды.

💻Даже если вы активно пользуетесь Notion и часто составляете майнд карты, наверняка узнаете что-нибудь новенькое о сервисах.

👉🏻Подробности в материале

#полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

SBS выпустили анализ экономик стран БРИКС

🌍Напомним, что в объединение, кроме РФ, входят Бразилия, Индия, Китай и ЮАР. В отчете есть информация об их экономике, экспорте, импорте и инвестициях.

📊Те же данные приводятся и о странах, которые вступают в БРИКС с 2024 года, – ОАЭ, Саудовской Аравии, Аргентине, Египте, Иране и Эфиопии.

👉🏻Подробности в документе

#отчет #БРИКС #MENA #LatAm #Индия #Китай

✅Подписывайтесь на @exportnow