Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

Интересная статистика от Ассоциации ФинТех Индонезии🇮🇩

🔵Финансовая грамотность в стране растет на 5% в год, но сейчас не превышает 50%;
🔵Финтех-услугами пользуются всего 2,5% жителей страны, но еще 3 года назад их было всего 0,11%;
🔵Примерно у 15% населения до сих пор нет базовых финансовых услуг и сервисов;
🔵82% всех транзакций в финтех-индустрии страны приходится на о. Java. А на Бали - около 1%, (задумайтесь, где лучше открывать компанию);
🔵В стране 16 млн инвесторов в криптоактивы (рост в 8 раз за 3 года);
🔵Рынок сложный для иностранных компаний, т.к. есть запрет на владение иностранцами более 49% акций в ряде финтех-индустрий.

#Индонезия #fintech #APAC

✅Подписывайтесь на @exportnow

В Турции заработала оплата картами российских банков и СБП.

Антисанкционный финтех - определенно перспективная ниша в платежном бизнесе.

💸С помощью сервиса SigmaPay в некоторых торговых точках можно оплатить покупку по СБП и картами любых российских банков (даже из санкционного списка). Чтобы удостовериться в этом, надо найти соответствующую наклейку на стойке продавца (на фото).

🇹🇷Провайдер предоставляет как интернет-эквайринг, так и оффлайн-решения: POS-терминал в телефоне. Сообщают. что со счета покупателя списываются рубли и в течение двух рабочих дней деньги поступают продавцу на счёт в турецком банке.

🤔Платформа зарабатывает как на эквайринговой комиссии - 2%, так и на курсе конвертации: по отзывам курс конвертации TRYRUB отличается на ~12%

#платежи #Турция #санкции

✅Подписывайтесь на @exportnow

И снова про ICP и знание своего клиентского профиля

#юмор #продажи

"Нет уж, ешьте сами." Не ваш клиент в ИТ-бизнесе

В софтверном мире принято передавать не своего клиента партнёрам по рынку или... Даже своим прямым конкурентам. Почему?

1. Рынок, в общем-то, в любой достаточно постоянной нише структурирован в рамках одной географии. И в этой географии с ее нюансами продаж часто проще отдать конкретную сделку партнеру, а то и "отпустить с миром", если документооборот не стоит возможной прибыли.

2. Клиенты SoftwareLead.me, по большей части это экспортеры из @isdefchat с опытом ведения бизнеса на мир 5-25 лет, обычно представляют из себя софтверные компании с 5-250 разработчиками и (на их фоне) крайне небольшим количеством сотрудников, что отвечают за развитие бизнеса (в т.ч. маркетинг и продажи). А им часто жаль своего времени на "не свой ICP" (Ideal Customer Persona) — к примеру, на слишком крупных заказчиков, привыкших к тендерам с системными интеграторами крупных же софтверных холдингов.

3. Рационально себя ведут чаще всего сооснователи, которые вынуждены были мигрировать в продажи и развитие бизнеса от задач построения продукта и разработки технологии. И им жаль бывает своего времени и не соразмерных усилий на то, чтобы вписаться в тендер хоть в РФ, хоть в США, хоть во Франции, где шансы победить — у ближайшего "к телу" клиента реселлера, поставщика софта по "каталогам" (раньше такие продавцы лицензий имели яркое название box movers), либо только у "карманного" системного интегратора, под кого и "писался" тендер с его скрытыми "крючками".

4. Но бывают истории и хуже тендеров, которые писались не под вас. Это попадание в различные "закрытые каталоги" с требованиями специальной сертификации или аттестации, а также кучи форм для сбыта в госсектор отдельно взятого региона. Поэтому часто на запрос всяких форм поставщика для "получения статуса" (даже реально) многие вендоры давно отправляют в США к SHI, в Германии — к Software AG, в странах СНГ — к Softline и AXOFT, ну и дальше по географии — по обстоятельствам. Задача "перекладывать бумажки" уже решается партнёрами за размер своей реселлерской скидки или за будущую х3-х5 маржу системного интегратора. В крайнем случае, "отпустить" клиента к более крупному поставщику может стоить душевного спокойствия основателям (малой или средней) ИТ продуктовой компании. Тогда не будет супер сложностей в сделке на несколько тысяч или даже десятков тысяч долларов (а иногда и на несколько сотен долларов приходят такие заказы!), где требуется показать степень своей локализации в стране, где вашего юрлица часто и в помине нет! Особенно это сейчас актуально для продаж в США, странах ЕС при трансграничных продажах.

5. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. В наших (SoftwareLead.me) кейсах, впрочем, демпинг и затяжные тендеры руками поставщика софта были активны и в Азии, особенно в Сингапуре с его, в целом, китайской моделью ценообразования "демпинг ради заказа" и общей на этом фоне дороговизной, а также "местничеством" проводящих этот заочный тендер. И в итоге из-за шильдика "поставщик такого-то госклиента" или "Боинга/Эйрбаса/Зименса" со стороны софтверной фирмы может быть нулевой интерес, который и мы вполне разделяем. На то канал и есть канал...

А как вы работаете с "не своим" заказчиком в продаже ПО в канал? Что мы забыли осветит?

#экспорт #полезное #продажи #кейсыSWLD

Забавные опыты с сервисом банковских переводов Wise — с одной стороны, он бесплатен при вводе, переводе и выводе в одной и той же валюте счета. С другой стороны, кросс-курсы европейских валют в нем (франки CHF to USD, USD to PLN в злотые) дают потери подобно PayPal — около 3-4% на перевод, если деньги уходят со счетов в валюте одной страны и приземляются на счета в другой. Но, пока валюта не меняется, все выглядит очень пристойно. Как и в крипте. Потому что — Wise уже почти монополист? Или Revolut чуть более монополист (хотя ещё и не банк)?

PS: В мае, кстати, от нерезидентов Армении, Казахстана и Грузии в Wise окончательно перестали принимать переводы в адрес клиентов. Такие дела.

#экспорт #платежи #Европа

В Алматы мне очень лаконично объяснили принципиальную разницу в деловой коммуникации Запад и Востока.

«На Западе ответственность за понимание лежит на говорящем. Поэтому тот, кто говорит старается точно доносить, повторять, переспрашивать. На Востоке ответственность за понимание лежит на том, кто слушает»

Если ты не понял, что они имели ввиду, то это твои проблемы 😁

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес:
🪜Пошаговая инструкция к запуску на Product Hunt.
📢Расскажите о своем проекте на нашей трибуне.
🔝Кейс: перезапуск HR-tech маркетплейса CVMira на ЕС.

Полезное для всех:
📊10 трендов в соцсетях в этом году.
👍🏻Самые свежие лайфхаки LinkedIn — 2023. Что еще нужно знать?
📺Запись эфира “Social Selling in MENA: Techniques and Case Studies”.
💭Мнение фаундера immigration tech проекта про одну из конференций в Нью-Йорке.

Венчур и стартапы:
🔍Как дела с европейским бизнесом в 2023?
🤔Эффективны ли начинающие экосистемы Центральной Евразии?

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Эффективны ли начинающие экосистемы Центральной Евразии?

🌍За последние несколько лет регион Центральной Евразии (Армения, Азербайджан, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан и Узбекистан) растет в глобальном экономическом ландшафте.

📲Здесь уже более 7000 стартапов, к тому же растет число пользователей Интернета. Цифровизация меняет привычки пользователей в регионе, расширяя потенциал B2C и укрепляя его существующую силу в качестве B2B-хаба для стартапов.

🔝В регионе особым спросом пользуются fintech, e-commerce, digital platforms, AI, edtech, agrotech, and advanced manufacturing.

🦄Уже появились истории успеха - например, армянский стартап Picsart получил статус "единорога". Также в число перспективных компаний входят: Elvin Technologies, Cerebra, Voovoo, Billz, NBFit, Zypl.ai , IMAN, ТАСС, Hirelamp, Perkskit, Theneo.

👉🏻Подробнее об особенностях региона - в материале.

#стартапы #полезное #Грузия #Армения #Казахстан #Узбекистан

✅Подписывайтесь на @exportnow

Ещё раз про оценочное восприятие в международном общении. Не будьте Восточной Европой, друзья!

Мнение Катерины Пановой, фаундера immigration tech проекта про одну конференцию в Нью-Йорке:

"Я недавно пообщалась с огромным количеством русскоязычных предпринимателей на конференции в Нью-Йорке. И офигела. Сколько же булшиттеров, лапши, пустых понтов и продажи воздуха. И сколько наивных людей, которые покупают snake oil по незнанию.

Я никогда не видела такого количества проходимцев в среде американцев, да даже в комьюнити латиноамериканских, китайских и индийских иммигрантов!

Не видела я раньше бухгалтеров, которые не знают английского языка, приехали два месяца назад, без статуса, но уже за $ 500 через Инстаграм консультируют стартаперов, какой штат выбрать для компании и как нанимать сотрудников :) Я много лет делала все это сама для своих компаний.

Не видела я и людей, которые за 5 штук баксов возят по Долине предпринимателей и приводят их в офис Google. Я там была пару раз, бесплатно, меня там каждый раз даже кормили, и тоже бесплатно, честное слово!

Короче, собрала вам полезные штуки для предпринимателей в США. Часть напишу сюда, еще дополнительные кину еще в комменты.

Зарегистрировать компанию самому онлайн, на сайте штата (стоит пару сотен баксов, вот, например, Флорида [https://dos.myflorida.com/sunbiz/](https://dos.myflorida.com/sunbiz/) — мои компании там, а вот любимый всеми стартаперами Делавер [https://corp.delaware.gov/](https://corp.delaware.gov/))

Оформить договоры (юридические штуки) — я и мои сотрудники пользуемся для всех юридических нужд [rocketlawyer.com](https://www.rocketlawyer.com/) ($400 в год, неограниченное количество документов, и удобно: оттуда сразу же отсылаешь документы на подпись и там же хранишь в облаке).

Заверить что-то нотариально онлайн, в любое время суток — можно в любом штате! $25 долларов я платила за документ, который мне приспичило нотаризировать в 3 часа ночи (а иначе я пошла бы бесплатно к своему банкиру, риэлтору, да и в UPS также есть нотариусы). За этим сюда: [https://www.notarize.com](https://www.notarize.com/)

Бесплатный ментор от Small Business Administration — https://www.score.org/ У меня был прекрасный ментор оттуда, они все волонтеры, часто люди умудренные опытом и с деньгами, мы встречались оффлайн в здании на Уолл-Стрит. Немного иронично, что мой ментор был инвестбанкиром и главой комитета SBA по финансированию стартапов и предлагал мне денег от Small Business Administration (как хирург предлагает резать, а не витамины и профилактику), но мне тогда деньги были не нужны.

Гранты от Администрации Малого бизнеса (SBA grants) https://www.sba.gov/funding-programs/grants Они даются для инноваций и обучения. Это обычно несколько сот тысяч долларов. У вас не берут долю. Но у вас попросят отчеты. Есть специальные компании, которые помогают на них подаваться, и отсылать отчеты в случае выигрыша. Они берут ставку + процент от выигранного.

Призы на конкурсах и хакатонах. Не могу дать вам конкретные ссылки, все будет зависит от вашей индустрии, но я с еще двумя девушками выиграли приз в $100 000 вот тут https://www.tigergraph.com/graph-for-all/winners/first-place-most-impactful/. Приз отличается от гранта тем, что вам дают деньги и не просят ни отчетов, ни доли. Вы должны за это только налоговой 🙂

[https://www.startupschool.org/](https://www.startupschool.org/) — бесплатная онлайн-школа для стартапов от Y Combinator, шикарные семинары от крутых фаундеров, полезный нетворкинг. Если вы рассматриваете путь венчурных инвестиций и интересуетесь Силиконовой Долиной, вам туда. Но даже если нет, это интересно и полезно."

На выходных пройдет двухдневный онлайн практикум по использованию ChatGPT

Организаторы: Академия трекеров и Школа стартапов Skolkovo.

🤖Соберите за 8 часов чат-бота, используя ChatGPT4, плагины и ноукод инструменты. Участники смогут:

🔵Сгенерировать идею продукта, фирменный стиль и изображения
🔵Определить маркетинговые активности и подготовить креативы
🔵Написать контент-план
🔵Скрестить ChatGPT и Google Таблицы
🔵Создать виртуальных аватаров с озвучкой для соцсетей
🔵Рассмотреть еще 10 разных ИИ-сервисов для бизнеса

👉🏻Подробности и регистрация

#мероприятия #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Запись эфира “Social Selling in MENA: Techniques and Case Studies”

🌍На вебинаре рассказали о нескольких успешных кейсах Social Selling в регионе MENA. Также своим опытом развития личных профилей в LinkedIn поделились Hussein Wehbe (PlugMENA) и Ahmed Khedr (Etisalat UAE).

👉🏻Посмотреть запись эфира
👉🏻Посмотреть презентации Хуссейна и ModumUp

#MENA #вебинар #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow

Самые свежие лайфхаки LinkedIn — 2023. Что еще нужно знать?

Нашли материал, написанный по следам интервью с менеджером по продукту LinkedIn, который поделился секретами работы с этой соцсетью.

😎Из него можно узнать о неочевидных и новых фичах LinkedIn, которые помогут выделиться из толпы конкурентов и сделать профиль привлекательным для рекрутеров, если это требуется:

🔵зачем заполнять Top Skills
🔵как правильно указывать локацию
🔵какие бейджики на аватарке вам могут пригодиться и многое другое

👉🏻Прочитать статью с лайфхаками LinkedIn.

#LinkedIn #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

10 трендов в соцсетях в этом году

HubSpot провели исследование того, что в этом году представляют из себя соцсети.

☁️Для полноты картины были опрошены более тысячи маркетологов социальных сетей по всему миру, а также более 600 американских потребителей.

🔵Сегодня социальные сети стали основным местом поиска информации, обучения, взаимодействия, совершения покупок и поиска клиентов.
🔵Для поколения Z социальные сети вовсе заменили поисковые системы.
🔵Более 90% маркетологов уверены, что их маркетинговая деятельность в социальных сетях в 2023 году даст еще большие результаты, чем раньше.

👉🏻Подробности - в документе

#полезное #исследовние

✅Подписывайтесь на @exportnow

Мы заметили, что есть спрос на поиск идей, как именно ИТ-бизнесам выйти с "домашнего" рынка в 2023 году на мировой.

🌍Готовы за фиксированную сумму сделать для вас пошаговый чек-лист по выходу на международные рынки и пробежаться вместе с вами по основным гипотезам запуска.

➡️В Рунете клиенты Банка Точка могут оставить заявку здесь. А если вы не связаны с этим банком или работаете не в России - пишите в @swldbot

#экспорт #Softwarelead

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как дела с европейским бизнесом в 2023?

✍🏻Eurostat выпустил отчет с ключевыми показателями бизнес-статистики, актуальными для EU, его отдельных государств-членов, а также стран EFTA.

🔍В документе есть обзор бизнес экономики, а также более подробные отчеты по основным сферам деловой экономики - промышленности, строительству, торговле и туризму.

📅Собранные данные отражают положение до марта 2023 и сконцентрированы на анализе последствий ковида.

👉🏻Подробности - в документе

#полезное #отчет #экспорт #ЕС

✅Подписывайтесь на @exportnow

Пошаговая инструкция к запуску на Product Hunt

🔝Product Hunt — один из самых действенных инструментов для стартапов. Эта платформа стала важным мостом между стартаперами, пользователями и инвесторами, которым важно публичное признание востребованности продукта.

Но перед стартом нужно проделать большую подготовительную работу и ни в коем случае не расслабляться после самого запуска.

💻Виталий Янко разобрал для RB основные шаги, необходимые для успешного старта на платформе, развеял мифы о ProductHunt, а также указал на то, что ни в коем случае делать не надо.

👉🏻Узнать все подробности о запуске на PH

📨А если вы уже собираетесь запускаться или только задумываетесь об этом, то можете обратиться к SoftwareLead за консультацией через @SWLDbot.

#Softwarelead #ProductHunt #кейсыSWLD #статьи #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес:
📢Расскажите о своем проекте на нашей трибуне.
🔝Кейс: перезапуск HR-tech маркетплейса CVMira на ЕС.

Венчур и стартапы:

🇹🇷Турция – 2-ая по размерам стартап-экосистема в MENA.
🌍Как дела с VC Funding в Центральной и Восточной Европе?

Мероприятия:

🔥Приглашаем на уникальный интерактивный фестиваль в офлайн формате.
🇸🇦Онлайн-встреча с инвестором из Саудовской Аравии: стратегии привлечения средств для стартапов.
🇫🇷В Париже пройдет конференция Viva Technology.

Полезное для всех:

✍🏻Pitchbook выпустили отчет Private Market Fundraising Report 2023Q1.
💸Где открыть счет ИП и ООО из России, чтобы законно принимать оплату в валюте?
🇦🇪В Дубае отменили льготный период для обладателей гостевых виз.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

В Дубае отменили льготный период для обладателей гостевых виз

🇦🇪Ранее ОАЭ можно было покинуть без штрафов в течение 10 дней после окончания срока действия виза. Теперь же уезжать придется сразу, либо писать заявление о продлении визы.

💸Штраф за просрочку визы будет начисляться сразу, он составит 50 дирхамов в день.

По новым визовым правилам, ОАЭ позволяют туристам находиться в стране не более 60 дней, после чего могут продлить визу за дополнительную плату еще на 30 дней.

#новости #ОАЭ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Приглашаем на самый жаркий IT фестиваль этого лета!
ProIT Fest — уникальный интерактивный фестиваль в офлайн формате

☁️Возможность собрать свою компанию и создать продукт, благодаря нашей секции Founders, которая пройдёт 9 июля — успейте купить билет по early birds ценам!

Делимся промокодом на скидку 10% (действует до 10.06): SPBFOUNDERS

🔝 Коротко о фестивале ProIT Fest:
Симбиоз приятного с полезным — общение и новые знакомства, где будет аудитория всех мастей — Developer, QA, Oops, Product, Management,  Marketing, Recruiting, а также brainstorm, нетворкинг и отдых. @yanvit, кстати, расскажет про интернационализацию.

👉🏻Подробности

📍Место и время проведения: 8 июля 12:00 — 9 июля 23:00, СПб, Парк 300-летия (Приморский пр., 74).

#мероприятия #Softwarelead

✅Подписывайтесь на @exportnow