Сегодня время поговорить про венчур и рынок слияний и поглощений.
Серию про другие "юризмы" в ИТ мы выпустили в мае:
1) "Олбанцы" и 15 вписок в договор
2) "Перелет" лидов через границу
3) Запрет на разглашение инфы для касдева по арабам
Кейс 4. Дружба, которая сдобрена штрафами
Уже в 2026 году довольно активный венчурный фонд, специализирующийся на русскоязычных инвесторах и их активах, предложил партнерство в одной сделке по слиянию или поглощению.
Мы быстро подписали довольно стандартный договор в стандартной форме, по которому зарабатывали все стороны, но обязательства по сделке преимущественно возлагались на партнерский фонд как более опытный. Им нужно было активно двигаться, структурировать для нас всех в этой модели сделку, но они оказались крайне плохо организованы внутри.
Работаем 2 месяца, приходит пора подписывать отчеты за квартал — и тут новый сотрудник фонда (на словах партнер, а на деле — внешний фрилансер без корпоративного адреса почты) решил, что он должен проявить лидерство и стал предлагать обновить договор, вписывая туда некоторые (довольно значительные) "пороги выплат" в адрес своего нового места занятости. Эти выплаты по итогам сделки наша сторона должна была перечислить фонду без каких-то обоснований суммы, просто за факт даже мелкой сделки — 50 тысяч GBP или 80 тысяч USD, смотря в валюте какой страны предполагалась сделка (она могла быть всего лишь на 100 тысяч USD финрезультата, а налогов могло быть до 30% — то есть работать мне пришлось бы в минус). Партнер резонный вопрос игнорировал, вписывая все более фантастические ограничения в проект уже действовавшего договора, который он стал уже нарушать — начал вхолодную спам-рассылку по индустрии, причем часто уже текущим клиентам продаваемой компании, что стало откровенно злить продавца; стал давить на то, что любые продажи по его, фонда, базе — это его прерогатива на получение комиссии в любом случае, даже в убыток для остальных участников сделки.
Получалось, что это за "красивые глаза" и желание фонда сразу работать с крупными чеками (которые еще нужно было вместе в поте лица зарабатывать всем в сделке со сложной структурой) ему были должны "лишь потому, что хочется мне кушать".
По итогам 4 или 5 итераций переговоров такие пункты мы вначале убирали, потому что они звучали в формулировках почти что "дай миллион, дай миллион", а потом они появлялись вновь и вновь в уже более грубых формулировках типа "вот тебе штраф, если ты не заработал для нас эту минимальную выплату", при том, что сами сделки не сдвигались с мертвой точки уже месяц, а в новые проекты договоров "партнер" включал "по дружбе" все более и более жесткие условия, типа эксклюзива.
Надо ли говорить, что новый сотрудник со стороны партнерского фонда путал технарей и финансистов – и нес технарям клиента-стратега на демо продукта что-то заумное про инвестсделку, явно мешая крупнейшей в своей жизни продаже?.. Мы спросили продавца, хочет ли он так продолжать – и он остановил процесс.
Новый же сотрудник с третьей стороны так и не понял, чем он разрушил доверие, и никакие не вызывают интереса с ним работать. Впрочем, этого не поняли и "олбанцы" из нулевых.
#VC #кейсыSWLD #экспорт #юризмы специально для @ExportNow