Продолжение материала Виталия Янко про работу продуктовым маркетологом aka PMM (начало тут):

В 2012 году я, @yanvit, закончил карьеру в компании Agnitum, имея за плечами ровно 5 лет работы в компании и опыт перестройки всего бизнеса:

1. Мы придумали продукт Outpost AV (Anti-Virus) Service, который встроили в каналы продаж внутри РФ, Украины и ОАЭ в качестве основного генератора подключений на премиум тарифы Интернет провайдеров. И оказалось, что не зря — мы стали очень нужным "номером 2" на фоне мастодонтов, Касперского, Доктор Веба и Eset Nod32, которые задирали цены и не давали раздавать халяву клиентам провайдеров. А нам, "малышам", это очень помогало в России и Украине. Да и арабы любят халяву.

Нам платили за десятки тысяч лицензий антивируса по подписке, который доставался юзерам за 0, сами провайдеры через платформы Rentsoft (позднее Velvika), Enaza (позже Softline B2B) и напрямую (в случае пары провайдеров в СПб). Продукт успешно руками 3 человек скопировал модель продвижения DrWeb AV-Desk, который двигали десятки человек, и скоро стал 2-3 в этом канале.

2. Мы вышли на арабский рынок в конце 2009 года через бывшего партнера DrWeb в регионе, и к концу 2012 сгенерировали продажи лицензий на продукт, перекрыв планы продаж х2. Первые наши продажи были на 50 тысяч долларов в первые полгода за счёт... продажи права продавать наш продукт... ОАЭ, Саудовская Аравия, США, Танзания, Сирия, Иран, Ливия — все эти страны в 2010 году дали нам реселлеров с общей суммой оплаты вперёд за доступ к генератору лицензий на уровне 50 тысяч долларов. На выставке GITEX 2011 года мы уже строили планы с дистрибьюторами из всего региона, который смотрит в рот ОАЭ — Нигерии, Индии, Египта, Бангладеша, Марокко...

А на арабском продукт, кстати, появился уже в 2013 году. И партнёр оплатил $50K за локализацию Right to Left. Было из чего, бизнес пёр. :-)

А вообще мы успели продать наши движки AVG и Avast! (они лишь позднее стали одной компанией), будущей публичной швейцарской компании Defenx.com (они брали продукт как есть, но со своим лого и всего на 5 языках), не продали 1С-у и Касперскому... Зато снова продали индийцам QuickHeal и китайцам Qihoo 360.

3. В 30 лет меня схантили на роль PMM из Agnitum в i-Free в подразделение инноваций, где делали аппку Кошелек и одновременно ещё 50+ аппок. Там мне пояснили, что в столь новом направлении бизнеса важен не столько коммерческий директор, сколько продуктовый маркетолог, который именно врубается в развитие продукта. Ну что ж... Нас было 5-6, мы за год выпустили больше 50 аппок и игр на рынки стран СНГ, Китай (там было свое издательство приложений в филиале i-Free) и на США. Было весело по ночам подаваться на featuring в Apple Appstore (та коллега, с кем уходили в 3 часа ночи, стала редактором русского Appstore лет 5 назад). Из звездных продуктов — были первый крутой голосовой "Ассистент на русском" под Андроид, ныне живой Coinkeeper и проданная уже дважды игровая студия, авторы серии игр Mushroom Wars. В те годы оказалось, что взять на себя Global PR — это верная стратегия. У нас с коллегами (они понемногу разбредались в Jetbrains, SEMrush, Embria и другие крупные компании) вышло сделать несколько приложений-"миллионников". Там я наконец понял, что наша роль — сделать так, чтобы Product Manager не загрыз Project Manager за то что кто-то не закупил трафик вовремя и не погубил продукт, как это было принято в первые месяцы хаоса работы издательства i-Free. Стабилизировать работу пришлось полгода.

#кейсы