Сегодня утром я поймала себя на мысли, от которой сама удивилась: я люблю продавать. 😳
Сейчас клиент приходит к психологу уже образованный… рилсами))
Все знают про ограничивающие убеждения, что их нужно «переписать».
Жаль, что в реальной жизни эти переписки так не работают, как об этом снимают красивые ролики…
Хотите мою личную историю как у меня получилось «переписать»? 😃
Ещё месяц назад я ныла коллеге-коучу, которая в продажах как рыба в воде: «Я не люблю продавать». Она спокойно ответила: «Если ты не любишь продавать, у тебя хромает весь бизнес. Бизнес — это продажи!». Неприятно. Но это правда. 😔
Потом я поставила дату запуска группы и сказала себе: «Ни шагу назад».❌
В какой-то момент у меня было два участника и пять дней. Страхи никуда не делись. Я пошла вместе с ними и делала всё, что зависело от меня.
В голове пульсировали слова Леры Леоновой «Несмотря на страхи просто иди и делай! Не усложняй»
Группа собралась.
Что я поняла. Я люблю продажи. И, кажется, я довольно хороший продажник. 😊
Я обожала перепродавать старые вещи на Куфаре, чувствовала покупателя за три сообщения и знала, когда он готов.
Придя в новую фармкомпанию я удивлялась «А почему такой хороший препарат так плохо продается?» и придумывала для Пепсана новое позиционирование. До сих пор привожу его из Беларуси в Польшу.)))
Я могу продать ВСЁ, КРОМЕ… СЕБЯ. Просто в профессии коуча я решила, что продавать нужно как-то иначе: стыдно, навязчиво, «не по-коучевски». Ведь мы работаем «собой» говорят про психологов. Работаем с клиентом - да, собой, своим статусом: туда много чего входит, это и ресурс, и опыт и профессионализм. Но вот сама работа коуча - это не личность психолога. Здесь важно разлепить я≠моя работа («мухи отдельно, котлеты одельно»).
Любовь к продажам не пришла до действия. Она пришла после. Установка переписалась сама, пока я шла.
ВЫВОДЫ:
1️⃣Новое убеждение появляется после нового поведения.
и еще…
2️⃣Продажа перестаёт ощущаться как «впаривание», когда ты действительно веришь: «Этому человеку может быть лучше с моим продуктом, чем без него.» Сначала продай себе свой продукт. Я продала себе - и у меня получилось!
Какое у тебя убеждение про продажи? Напиши мне в комментариях, разберём вместе 👇