Natalie Vivante • Жизнь из своей сути

Предлагаю попробовать семидневный эксперимент - каждый день начинайте с вопроса: «Каким человеком я хочу быть сегодня?»

Раскрыла его суть в подкасте 👆
Понаблюдайте, как это будет влиять на ваши решения и поделитесь своими наблюдениями в комментариях. ✍️

🎧 Кому принадлежит ваше утро? | VIVANTE — Жизнь из своей сути

🎙 Подкаст Выпуск № 1.

Тайм-коды выпуска (12:59):

00:00 — Знакомое утро: кому достаётся ваше внимание?

01:25 — Как незаметно мы теряем управление собственной жизнью

03:45 — Что происходит с мозгом после пробуждения?

05:25 — Куда исчезают наши время и внимание? А если бы это были 1000 евро?

07:10 — Почему нам так трудно оставаться наедине с собой?

09:05 — Один вопрос, который меняет фокус внимания

10:55 — Практика на 7 дней: как начать возвращать себе внимание

12:10 — Главная мысль выпуска и приглашение к эксперименту

Уверена, вы слышали про «Магию утра», а некоторые даже пробовали внедрить ее, вставали в 5 утра, но большинство людей «сливается» через две недели, и привычка так и не приживается в обычной жизни.

Зачем мы пробуем эти лайфхаки?
Всем катастрофически не хватает времени на себя и энергии.

Давайте вместе посмотрим куда она уходит?

*РЕКЛАМА

📍КУРС ПО ПЕРЕГОВОРАМ

Я люблю общаться с экспертами, потому что всегда учусь у них чему-то новому, а они у меня)) Верю в переопыление 🤝Хочу познакомить вас с Леонорой Исаеня.

Леонора — предприниматель с опытом 25+ лет, медиатор и тренер по переговорам. Мы вместе состоим в бизнес-клубе. Я была на её тренинге по переговорам и забрала оттуда несколько вещей, которые потом действительно использовала в своих разговорах. Думаю, что переговоры нужны нам гораздо чаще, чем кажется.

Например, чтобы:

• обсудить условия с клиентом;
• назвать свою цену и не начать тут же её объяснять;
• сказать: «Мне так не подходит»;
• попросить о том, что вам нужно;
• сохранить ясность, когда собеседник давит;
• отстоять свою позицию и прийти к понятному результату.

Особенно хорошо это знакомо экспертам, предпринимателям и помогающим специалистам. Мы можем прекрасно знать своё дело, иметь сильный продукт, понимать собственную ценность, а потом оказываемся в разговоре, где эту ценность нужно спокойно предъявить, и всё становится гораздо сложнее.

Здорово, что у Леоноры много практики. Переговорный навык сложно сформировать только из книг и рекомендаций. Его полезно пробовать в разговоре, замечать свои привычные реакции, получать обратную связь и постепенно находить более подходящий способ действовать.

📍Сейчас Леонора проводит две недели бесплатных открытых уроков-тренировок в Zoom.

На каждой встрече участники берут один рабочий инструмент, сразу пробуют его на живом кейсе и разбирают, что получилось.

👀 Тема первой недели очень жизненная: как поставить цель разговора так, чтобы в конце был результат, а не знакомое ощущение «ну, поговорили».

✔️ Если у вас есть разговор, который вы давно откладываете, переговоры о деньгах, условиях, границах или новой роли, я бы заглянула. Особенно если рядом с определённым человеком вы почему-то теряете часть своей уверенности.

Группа открытых уроков Леоноры:

👉 https://t.me/+KJzvfHRl4Co1OGUy

Можно выбрать удобный день и посмотреть, насколько вам подходит её способ работы.

☘️ Чтобы получить особые условия на курс укажите промокод: STRATEGY_ND

И этот движ для кого-то кажется сложным, но я его обожаю)) потому что люблю находить «золото в песке», как же он знаком мне!

Именно этим я и занималась всю свою профессиональную жизнь.
18 лет в маркетинге. Особенно последние 10 лет корпоративной работы я много посвятила продуктами, позиционированию, рынками и лончам.

Через мои руки прошло около 3️⃣5️⃣ брендов.

За карьеру было около 1️⃣1️⃣ запусков.

За последние 5️⃣ лет корпоративной работы я выводила 5️⃣ продуктовых линеек в 6️⃣ стран.

⏺ Были крупные известные бренды. (Називин, Кальций Д3 Никомед, Дюфастон, Хофитол и др.)
⏺ Были продукты, которые нужно было развивать.
⏺ Были новые запуски, где нужно было с нуля понять: почему это вообще будут покупать?

В работе с продуктом мне важно было самой влюбиться в него, а потом влюбить всех остальных 😌 Найти то место, где сходятся: Продукт, человек, реальная потребность, рынок, оффер, канал.

Когда-то коллеги называли меня мамой продукта. Похоже, ничего сильно не изменилось.☺️
Только сейчас вместо фармбрендов я помогаю собирать продукты экспертам и помогающим специалистам.

И, наверное, именно поэтому мне так важно, чтобы в мастермайнде мы не ограничивались разговорами про «проявленность», «уникальность» и «найти своё УТП».

Мне хочется, чтобы в конце нашего трека ММ-группы было ощущение: я понимаю, что именно я создаю, для кого, зачем и почему это может быть нужно. Не только мне, но и ЦА, не только ЦА, но и мне. 💖

Если вам сейчас как раз тесно в собственной голове, если идей много, экспертизы много, а продукта, про который хочется сказать «вот он», пока нет, я приглашаю вас ВО ВТОРОЙ ПОТОК «Я — ПРОДУКТ». 🔊🔊🔊

👆👆👆👆👆👆
Стартуем в ноябре.

Чтобы попасть в группу или узнать детали, напишите мне в личные сообщения @NataliyaDok слово «ПРОДУКТ»

Потому что уникальность нельзя найти, глядя только внутрь себя. 🤌🏾

#мастермайнд

Ваш продукт может быть уникальным и... никому не нужным 😮

Сейчас между первой и второй встречей моей мастермайнд-группы «Я — продукт»
происходит самая трудоемкая 🪏, но очень важная часть работы. 🫰

Мои взрослые девочки сидят в рынке. 👨‍💻
Смотрят конкурентов. Разбирают продукты. Сравнивают офферы. Смотрят, что уже есть в индустрии, какие темы растут, какие форматы повторяются, где спрос есть, а где его приходится буквально выдумывать.

И параллельно собирают гипотезы про себя.

🙄Что из моей экспертизы сейчас действительно может быть востребовано?

🤓 Где я вижу живую потребность?

😔 Где есть место для моего продукта?

🦋 Что из того, что я умею, рынку уже понятно и нужно, а что пока существует только у меня в голове?

Мы сначала думали, что на это хватит недели. Не хватило. Взяли ещё две.

И мне, если честно, это очень нравится этот живой процесс.
Потому что хороший продукт редко рождается за вечер с блокнотом и вопросом: «В чём моя уникальность?» Особенно если человек уже давно эксперт.

У моих участниц как раз нет проблемы «я ничего про себя не знаю». Они многое про себя знают. У них есть опыт. Экспертиза. Насмотренность. Свои идеи. Свои подходы.
Проблема в другом.

Когда долго живёшь внутри своей профессии, очень легко начать смотреть на рынок только из себя. Из своих смыслов, своей компетенции и того, что тебе самой кажется важным, то наступает момент, когда всем нам нужен кто-то, об кого можно подумать.

Вот за это я очень люблю мастермайнд 🤟

Не за советы сверху и формат «сейчас эксперт расскажет как правильно».
А за среду, где рядом сидят сильные люди одного уровня и можно принести сырую гипотезу.
Покрутить её. Получить отражение. Услышать, что замечают другие.Увидеть, где ты слишком внутри себя. Где идея звучит сильно, но непонятно. Где уже есть спрос, но ты его не видишь.
Где ты пока влюблена в собственную концепцию сильнее, чем рынок.

На следующую встречу каждая участница придёт уже не просто с мыслями про свою уникальность. У неё будет рынок. Сравнение. Конкурентное поле и набор гипотез.

И уже с этим материалом мы будем вместе смотреть: какая из гипотез действительно про неё?

✔️Где есть и внутренняя опора на себя, и внешний спрос.
✔️Где продукт не приходится натягивать на аудиторию.
✔️Где он собирается естественно.

🤍 Что сделать прямо сейчас:
→ Сохраните этот пост. Он пригодится, когда придёт момент выбирать. → Перешлите тому, кто сейчас ищет специалиста. Возможно, вы сэкономите ему месяцы и деньги, а главное, убережёте от неверного шага. → А если хотите, проведите «собеседование» мне. Задайте все пять вопросов. Я отвечу честно. И если чувствуете, что пора разложить по полочкам, почему вы тормозите и где раздрай, и собрать цель, к которой правда хочется идти, приходите на личную стратегическую сессию.

Пишите: @NataliyaDok

Наталия, Vivante
терапевтический и экзистенциальный коучинг, 18 лет в стратегическом маркетинге и 6 лет клинической медицины

Задавать такие вопросы не стыдно. Это не недоверие. Это взрослый, зрелый выбор. Хороший специалист не обидится, а скорее выдохнет с облегчением: наконец-то перед ним человек, который выбирает не из отчаяния, а из уважения к себе.
Вы заслуживаете, чтобы вас слышали. Чтобы рядом был тот, кто стоит на своих ногах и может подержать вас, пока вы учитесь стоять на своих.

5 неочевидных вопросов психологу или коучу, прежде чем платить

«Я больше так не могу. Я уже сам с собой не вывожу».
Знаете, чего стоит эта фраза? Это не слабость. Это момент, когда вы наконец перестали держать лицо и честно признались себе: мне тяжело.
И именно в эту секунду, самую уязвимую, вы открываете поисковик. И видите сотни людей с красивыми фото и обещаниями. Психолог. Психотерапевт. Коуч. Кто из них? Кому отдать самое больное?

Диплом этого не покажет. Красивый блог тем более.

Я скажу то, что многие специалисты предпочли бы не говорить вслух: помогающий человек тоже может шататься. У него бывают кризисы, усталость, выгорание, слепые зоны. Это нормально, мы живые.

Ненормально, когда он несёт это вам.
Когда вы пришли за опорой, а вдруг ловите себя на мысли: «Не буду об этом говорить, а то его расстрою». Когда вы платите деньги, а в итоге вывозите чужие «баги».
Вы пришли не заботиться о нём. Вы пришли, чтобы наконец позаботились о вас.

Поэтому вот 5 вопросов, которые я бы задала сама. 👇 Они неочевидные, зато очень много показывают.

«Не люблю продавать»: убеждение, которое я переписала за 5 дней

Сегодня утром я поймала себя на мысли, от которой сама удивилась: я люблю продавать. 😳

Сейчас клиент приходит к психологу уже образованный… рилсами))
Все знают про ограничивающие убеждения, что их нужно «переписать».
Жаль, что в реальной жизни эти переписки так не работают, как об этом снимают красивые ролики…

Хотите мою личную историю как у меня получилось «переписать»? 😃

Ещё месяц назад я ныла коллеге-коучу, которая в продажах как рыба в воде: «Я не люблю продавать». Она спокойно ответила: «Если ты не любишь продавать, у тебя хромает весь бизнес. Бизнес — это продажи!». Неприятно. Но это правда. 😔

Потом я поставила дату запуска группы и сказала себе: «Ни шагу назад».❌
В какой-то момент у меня было два участника и пять дней. Страхи никуда не делись. Я пошла вместе с ними и делала всё, что зависело от меня.
В голове пульсировали слова Леры Леоновой «Несмотря на страхи просто иди и делай! Не усложняй»

Группа собралась.

Что я поняла. Я люблю продажи. И, кажется, я довольно хороший продажник. 😊

Я обожала перепродавать старые вещи на Куфаре, чувствовала покупателя за три сообщения и знала, когда он готов.

Придя в новую фармкомпанию я удивлялась «А почему такой хороший препарат так плохо продается?» и придумывала для Пепсана новое позиционирование. До сих пор привожу его из Беларуси в Польшу.)))

Я могу продать ВСЁ, КРОМЕ… СЕБЯ. Просто в профессии коуча я решила, что продавать нужно как-то иначе: стыдно, навязчиво, «не по-коучевски». Ведь мы работаем «собой» говорят про психологов. Работаем с клиентом - да, собой, своим статусом: туда много чего входит, это и ресурс, и опыт и профессионализм. Но вот сама работа коуча - это не личность психолога. Здесь важно разлепить я≠моя работа («мухи отдельно, котлеты одельно»).

Любовь к продажам не пришла до действия. Она пришла после. Установка переписалась сама, пока я шла.

ВЫВОДЫ:

1️⃣Новое убеждение появляется после нового поведения.

и еще…
2️⃣Продажа перестаёт ощущаться как «впаривание», когда ты действительно веришь: «Этому человеку может быть лучше с моим продуктом, чем без него.» Сначала продай себе свой продукт. Я продала себе - и у меня получилось!

Какое у тебя убеждение про продажи? Напиши мне в комментариях, разберём вместе 👇

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

• Равенство участников: В группе нет учителя или гуру. Все общаются на равных и делятся личным опытом.
• Разбор запросов: Каждый участник по очереди озвучивает свою проблему или задачу.
• Генерация идей: Остальные участники дают обратную связь, делятся советами и предлагают разные варианты решения.
• Ответственность: На каждой встрече участники фиксируют шаги и отчитываются по результатам прошлых договоренностей. А значит у тебя нет шанса «слиться» ☺️

ГЛАВНЫЕ ПРАВИЛА

•

Безопасная среда:

Все сказанное внутри группы строго конфиденциально.
•

Поддержка без критики:

Участники не оценивают и не поучают друг друга.
•

Оптимальный размер:

В группе обычно от 4 до 8 человек.
•

Модерация:

Встречу ведет ведущий, который следит за временем и правилами.

Ну и кроме того, это ВЕСЕЛО!
Игровой формат и сценарии — мы все в глубине души дети, и хотим разнообразия, интриги, интереса, эмоций, общения.
Разнообразие сценариев и правил - всё это дает прожить лично и получить заряд энергии + импульс на воплощение в жизнь!

А групповая динамика — лучшее лекарство от преодоления сопротивления в одиночку!

Вчера стартовала моя мастермайнд-группа «Я— продукт!»

3 часа пролетели на одном дыхании 💨
Было много внутренней работы, все это отметили. Ну а как? Ведь наша идентичность — это основа Продукта, когда мы работаем с консалтингом, услугами, опытом, знаниями, навыками, и прежде всего своим желанием заниматься именно тем, чем по-настоящему горим.
без этого внутреннего огня - никто не купит тот продукт, от которого не горят глаза у профессионала.

«Продай сначала себе!» - говорит закон маркетинга на уровне идентичности.

Поэтому строили ФУНДАМЕНТ ПРОДУКТА.
Домашнее задание - «Продуктовое досье».

Мастермайнд — это формат не учебного курса. Это групповой формат коллективного разума, где единомышленники регулярно встречаются, чтобы помогать друг другу в достижении личных или бизнес-целей, формат для взрослых профессионалов рынка, у которых ИЗБЫТОК ЭКСПЕРТИЗЫ. И это проблема!

Проблема найти круг, где тебя:
✔️поймут
✔️будут говорить на равных
✔️дадут не только совет или рекомендацию, а и подсветят там, где тонко и рвется
✔️поддержат именно теми словами, от которых окрепнет внутренняя опора, а может даже вырастут крылья.

Я лично сама не ожидала, что соберется настолько сильная группа. И хочется сказать, что повезло…))) но нет, это будет слишком обесценивающе.
Тепло от мысли, что мне доверяют себя вести именно такие люди. Это и есть мое окружение, в котором я себя чувствую на своем месте.
И моя роль модератора мастермайнда — это роль одновременно и проводника, который держит прожектор, и продуктолога, который знает путь и ведет по маршруту.

УТП — всегда на стыке компетенций. Нужно только понять как их соединить, чтоб получился красивый танец.

А у вас есть такое чувство, что экспертизы слишком много?
Давайте ее упакуем?
Смотрите как это работает в другом формате ⬇️