Губкин | Монетизация экспертизы

Рынок трекинга и консалтинга в 2025 году: традиционная рефлексия.

Раз в год делаю одну и ту же штуку — смотрю, что изменилось на рынке трекинга и консалтинга, в котором работаю уже 11-й год. Что-то вроде «заметок на полях» — из личного опыта и разговоров с коллегами-трекерами.

1️⃣ ИИ стал must-have для трекера. Но спрос он не создал.
Главная перемена года — не новая методология, а то, что ИИ перестал быть игрушкой и стал нормой консультанта. Он резко повышает продуктивность: идеи, гипотезы, альтернативы, бенчмарки, разборы под бизнес клиента. Плюс операционка — саммаризации встреч, follow-up, черновики планов, первые зачатки агентности. В итоге ты становишься быстрее и точнее, меньше тратишься на механику и становишься полезнее клиенту.

Важный момент: ИИ не создаёт новый спрос. Он делает сильных сильнее, а слабых — уязвимее. Раньше «умные мысли» были товаром, теперь клиент может получить их за 30 секунд в чате. Хорошая новость для толковых консультантов — можно фокусироваться на решениях и экзекьюшне. Плохая для остальных — у клиента появилась альтернатива «посоветоваться с ИИ», потому что порог «достаточно хорошо» сильно снизился.

2️⃣ Рынок ещё сильнее дрейфует в сторону корпоратов.
То, что в 2024 было трендом, в 2025 стало режимом по умолчанию: крупные клиенты забирают всё больше внимания. Во втором полугодии компании начали резать бюджеты, холдить найм, запускать меньше новых инициатив. Для консультантов это означает меньше новых проектов, длиннее сделки и выше конкуренцию за платежеспособного клиента.

У МСБ при этом стресса стало ещё больше на фоне повышения НДС: у многих поехала экономика, косты ужимают, развитие откладывают. В такой среде консалтинг покупают реже и жёстче — только то, что даёт быстрый эффект или помогает не потерять деньги.

3️⃣ Акселераторы: всё те же лица.
Нового бума по понятным причинам не случилось — старые форматы просто докрутили под реальность 2025 года. Федеральные программы живут вокруг ИТ и импортозамещения (ФРИИ, «Спринт 2.0»). Корп акселераторы — это вход в пилоты и «примерка» решений под контур (ВТБ, РЖД, ТМК и др.). Университетские — массовая инфраструктура с сильно разным качеством. Региональные и частные — наиболее прикладные, когда совпали стадия и запрос («Точка», StartupSamara и др.). В целом акселераторы всё меньше про обучение и всё больше про прагматику.

4️⃣ Личный бренд = входной билет в рынок.
Если вы консультант и до сих пор не начали публичность, порог входа стал ещё выше. Стоимость привлечения клиента растёт, конкуренция усиливается, а доверие и имя становятся ключевым активом. Плюс на фоне ИИ-шума выделиться все сложнее, а клиенту — сложнее выбрать. «Умных экспертов» много и звучат они часто одинаково. Поэтому выигрывает консультант с именем — с чёткой позицией, голосом, кейсами и проверяемой репутацией.

5️⃣ Рынок найма в IT — тревожный маркер.
В 2025 многие сильные продакты и проджекты месяцами ищут роли, получают молчаливые отказы и слышат «позицию заморозили». hh.индекс доходил до 8,1 — конкуренция за вакансии на максимумах. Это напрямую отражается и на консалтинге: рынок сжался, осторожности стало больше.

Что из этого следует👇
1. ИИ-стек для консультанта обязателен — не ради моды, а ради пользы клиенту.
2. Личный бренд = дистрибуция. Чем позже начнёте, тем дороже будет вход.
3. Время продаж «развития и улучшений» закончилась. Продаётся то, что бьёт в критичные боли бизнеса: деньги, продажи, маржинальность, эффективность, выживание.

PS: А у вас какие мысли по рынку трекинга и консалтинга в 2025 году, дорогие бизнес-консультанты?

AI в продажах: конфа 11 декабря.

В этом году я много экспериментировал с ИИ в продажах: смотрел решения, общался с клиентами, тестировал существующие продукты и наблюдал, где польза возникает, а где остаётся лишь красивое демо.

Поэтому 11 декабря я решил сделать онлайн-конфу и рассказать про рабочие сценарии AI в продажах.
Будет 6 спикеров и только реальность: кейсы, механики, ограничения и выводы.

В программе:

— AI-боты для обработки входящих лидов (сайт/мессенджеры): ответы, уточнение данных, квалификация
— Голосовой ИИ-тренажёр для обучения менеджеров и отработки возражений
— Речевая аналитика звонков: где реально «сливаются» сделки
— Инсайты из CRM и воронки: что делать с конкретными сделками здесь и сейчас
— E-mail outreach с ИИ: как использовать без ощущения «спама из будущего»

Для кого: собственники, СЕО, коммерческие директора, консультанты, РОПы, продакт/проект-руководители, предприниматели с выстроенной воронкой и потоком лидов.

🗓 11 декабря, 16:00 мск, Zoom
🎥 Будет запись
👉 Регистрация по ссылке

Приходите!

Ребята, привет!
Давно не виделись : )

Я уже почти дописал пост про итоги рынка консалтинга в 2025 году, опубликую совсем скоро в традиционном формате «мысли вслух».

А пока держите анонс конфы👇

Рынок бизнес-консультантов в 2024 году: моя рефлексия.

Написал в чатик выпусников программы «Монетизация экспертизы» сегодня небольшую рефлексию, решил тут тоже продублировать👇

Ребята, привет! Давно не виделись : )
Я продолжаю свою трекерскую практику + делаю образовательные проекты, анонсы про AI вы наверное видели.

Пара наблюдений о трекерско-консалтинговом рынке в 2024 году. Это исключительно субъективное мнение, основанное на наблюдениях и беседах с коллегами “у кулера”.

1. Корпораты окончательно вытесняют МСБ.
После активной “зачистки” рынка инфобизнеса спрос на трекеров и консультантов еще сильнее сместился в сторону корпораций. В МСБ продавать услуги все еще можно, но спрос заметно снизился вместе с утихшим хайпом.

2. Бум акселераторов сменяется регулярными площадками.
Несколько лет назад был бум корпоративных акселераторов, но сейчас таких запусков стало намного меньше. Зато появляется больше evergreen- площадок, часто с узкой специализацией — это Точка, Контур, Уралсиб, Сбер и другие, где работают трекеры и эксперты.

3. Консалтинговая «жизнь» в корпоратах — вокруг продуктовой тематики.
С уходом западных вендоров многие компании начали активно инвестировать в запуск собственных продуктов, чтобы занять освободившиеся ниши. Этот процесс продолжается и в 2024 году. Темы вокруг продуктового подхода остаются востребованными.

4. Личный бренд становится musthave.
Навыки продвижения и личный бренд для консультанта становятся критически важными. Без имени даже суперпрофи с трудом выживают на открытом рынке. Альтернатива — работать только по сарафану с ограниченным количеством клиентов. Партнерства и коллабы решают.

5. 2025 год для консультантов — год вызовов (да-да, опять).
Судя по прогнозам экономистов, бизнесу в 2025 году будет ой как нелегко. Традиционно бюджеты на образование и развитие сокращаются первыми. Это означает, что в консалтинге нужно позиционировать себя и свои услуги как решение критически важных задач для бизнеса. Все остальное пойдет под нож.

PS: А какие у вас наблюдения? Делитесь в комментариях : )

Как использовать ChatGPT для сегментации клиентов.

Ребята, продолжаю делиться GPT-кейсами, которые использую в работе и личной жизни. Сегодня — про сегментацию клиентов, часто это быстрый способ прокачать метрики.

Но прежде чем переходить к «мясу», небольшой контекст.
Традиционно, когда речь заходит про сегментацию, у продакта и команды есть базовые предположения про то, «кто их клиент».
И здесь кроется одновременно самая главная засада фишка, от которой я кайфую больше всего — ChatGPT умеет выдавать часто весьма неочевидные идеи и сегменты для рынков, в которых как тебе кажется ты неплохо разбираешься. Проверено на ряде своих и клиентских задач 🤓

Итак, разберем подход на простом и понятном примере — сделаем сегментацию с помощью ChatGPT… для бизнес-коуча.

Стартовый промпт:

Представь что ты опытный продакт-менеджер, который в совершенстве владеет ChatGPT. К тебе обратился бизнес-коуч, которому нужно помочь сегментировать потенциальных клиентов — IT-предпринимателей и наемных управленцев. Нужно выделить как общие, так и редкие, уникальные группы. Бизнес-коуч не уверен на каких клиентах фокусироваться, поэтому предложи возможные варианты
сегментов.
Для каждого клиентского сегмента опиши:
— Основные характеристики бизнеса
— Основные цели предпринимателя либо наемного управленца
— Типичные боли и вызовы
— Как коучинг может помочь этим группам справиться с их проблемами.

Далее ChatGPT будет выдавать всем известные «портреты», вроде:

— Стартаперы на ранних стадиях, у которых трудности с привлечением инвестиций.
— Наемные топ-менеджеры среднего звена в ИТ-компаниях, у которых ощущение “застоя” на текущей позиции.

Скукотища🥱

Но можно копнуть глубже и сделать серию уточнений, после чего становится гораздо интереснее. Пишем: «Теперь предложи идеи сегментов, которые менее охвачены другими коучами. Используй неочевидные ситуации в бизнесе клиентов, что-то редкое и уникальное».

Получаем новую порцию идей:

— ИТ-специалисты на этапе пред-пенсионного возраста, стремящиеся к “второму дыханию”
— Управленцы, ведущие тайную параллельную карьеру (вау!)
— Предприниматели, столкнувшиеся с культурными барьерами и разногласиями в своих международных командах
— Предприниматели, столкнувшиеся с политической нестабильностью, которая вызвала непредсказуемое перемещение членов команды

А вот уже выглядит интереснее.
Мы из попсовых сегментов, в которых топчутся тысячи другий бизнес-коучей, начинаем смотреть в более редкие кейсы с вытекающим отсюда позиционированием и маркетингом.

И это еще не все.
Дальше можно взять и каждый из сегментов проработать в ChatGPT еще глубже с помощью, скажем, STP-модели, которая помогает выделить подсегменты, сформировать УТП и придумать каналы продвижения.

Структурируем с помощью ChatGPT сегмент «Предприниматели, столкнувшиеся с культурными барьерами и разногласиями в своих международных командах»

Пример подсегмента:

— Предприниматели, планирующие экспансию, собственники компаний, которые готовятся выйти на международные рынки и столкнутся с культурными барьерами впервые.

Пример УТП:

Успешная экспансия на международные рынки: как избежать культурных барьеров и создать эффективную международную команду с самого начала.

Пример каналов привлечения:

— Тематические вебинары с узким фокусом на одну проблему. Например, “Как эффективно работать с азиатскими командами”.
— Геймификация в стиле “Пройди квиз и узнай, насколько ваша команда готова к культурным барьерам”
— Использование лидеров мнений на микрорынках: бесплатная консультацию в обмен на отзыв или упоминание в соцсетях.

Можно еще продолжать и углубляться, но думаю подход понятен. Буквально за 30 минут можно получить порцию новых идей, кайф.

А как насчет сложных B2B-продуктов и услуг?
Я несколько раз вгружался в такие кейсы и могу сказать, что действительно придется попотеть, чтобы ChatGPT выдал что-то дельное. Но хаки и тут есть, о них в следующих сериях.

Ребята, полезно, продолжаем?
Дайте 🔥🔥, автор старался😇

Ребята-консультанты, attention.
Написал для вас кейс про сегментацию 👇

Как я использую СhatGPT для поиска УТП.

Одна из задач, которую я помогаю решать своим клиентам в трекинге — это поиск УТП (уникальности) продукта. Как известно, довольно часто продукты не имеют четкого дифференциатора и отстройка от конкурентов происходит скорее за счет маркетинга/позиционирования, а не за счет функционала.

Дак вот, думать про дифференциатор своего продукта полезно на любой стадии, а think different Джобса — это не про красивый заголовок, а про новаторство. И ChatGPT, например, на стадии погружения в рынок, неплохо помогает.

Для разных сценариев можно использоваться разные промпты, делюсь тем что помогает мне:

1️⃣Пример промпта для базового погружения в рынок

Проанализируй следующих конкурентов: [список конкурентов, например, Конкурент 1, Конкурент 2, Конкурент 3].

Для каждого конкурента укажи:
1. Ключевые продукты и их основные характеристики.
2. Уникальные предложения (например, особенности, которых нет у других).
3. Цены и доступные тарифы.
4. Целевую аудиторию.
5. Стратегии продвижения (каналы, которые они используют, например, соцсети, SEO, платная реклама).
6. Сильные и слабые стороны по сравнению с нашим продуктом (наш продукт: [краткое описание вашего продукта]).
7. Текущие отзывы клиентов (позитивные и негативные аспекты, которые обсуждаются в открытых источниках: форумы, соцсети, блоги).
8. Рейтинг удовлетворенности пользователей (если доступно).”

Дополнительные инструкции:
• Если у конкурента есть интеграции с другими сервисами или особенности, упомяни их.
• Собери информацию из доступных открытых источников, таких как официальные сайты, отзывы пользователей, профессиональные обзоры.
• Приведи сравнительную таблицу по ключевым параметрам, если возможно.

2️⃣Пример промпта для поиска УТП нового продукта

Помоги мне разработать УТП для нового продукта [описание продукта] на рынке [название рынка/индустрии]. Продукт ориентирован на [описание целевой аудитории], и мне нужно убедиться, что его УТП эффективно решает основные проблемы или потребности этой аудитории.

1. Проведи анализ основных конкурентов в этой нише. Какие у них ключевые преимущества и слабые места? Какие УТП они используют?
2. Какие нерешенные проблемы или неудовлетворенные потребности у нашей целевой аудитории? На основе их болей предложи возможные точки дифференциации для нашего продукта.
3. Как мы можем предложить уникальные преимущества с точки зрения функциональности, цены, пользовательского опыта, сервиса или эмоциональной связи с клиентами? Приведи примеры.
4. Исследуй тренды в этой индустрии. Какие новые или будущие потребности могут возникнуть у клиентов, на которых наш продукт может сфокусироваться?
5. Приведи примеры успешных запусков новых продуктов на аналогичных рынках, и объясни, как их УТП помогли им выделиться среди конкурентов. Как мы можем применить подобные стратегии для нашего продукта?"

Дополнительные инструкции:
* Проанализируй доступные отзывы клиентов и форумы, чтобы понять основные боли и ожидания целевой аудитории.
* Проведи сравнительный анализ с другими аналогичными продуктами, чтобы выявить их сильные и слабые стороны.
* Учитывай региональные особенности и законодательные ограничения, которые могут повлиять на восприятие продукта на рынке.

После стартового промпта я обычно получаю структурированную портянку данных, что само по себе уже классно — это экономит кучу времени на сбор данных, но основная работа, конечно, впереди. Дальше я начинаю переписываться с GPT через серию уточнений, пока не получу желаемый результат — например, идеи для дифференциатора продукта или гипотезы новых фичей.

В одном из таких кейсов я с командой думал над развитием одного банковского продукта и СhatGPT выдал гипотезу, которую «подглядел» у бразильского Nubank. Классную гипотезу, которая попала в бэклог : )

Такие дела.
Ребята, полезно, продолжать?🧐

Ребята, привет!

Какое-то время назад ChatGPT вошел в мою консультационную практику и здорово повысил продуктивность:

— Подготовка к диагностикам с новыми клиентами
— Саммари групповых встреч
— Структурирование касдевов
— Генерация гипотез для команды и тд и тд.

Я сейчас понемногу коллекционирую GPT-юзкейсы, буду время от времени делиться здесь и в соседнем канале фишками, ловите пока в формате репоста 👇

Рассказал «Бизнес-секретам» про наш опыт работы с конференциями.

Давние читатели канала знают: конф-формат мы любим, практикуем и учимся его делать: месяц назад мы сделали B2B CONF по запуску продуктов, осенью прошлого года у нас была конфа по консалтингу в Гостином дворе и вообще для курса «Монетизация экспертизы» открытых ивентов мы провели целую кучу.

Статья по ссылке — небольшая рефлексия про пользу конф-формата для бизнеса, с цифрами и скринами как мы любим:
https://secrets.tinkoff.ru/blogi-kompanij/kak-organizovat-biznes-konferenciyu/

Ребята, привет!

Мы недавно выпустили очередную группу курса «Монетизация экспертизы» и традиционно получили кайфовые результаты у участников программы — упаковка, воронки, продажи — все как мы любим 😈

Несколько участников программы за 3 мес программы пробили 1 млн руб. — метод «МЭ» в действии.

Что дальше?
Решили командой взять летний тайм-аут и выдохнуть, запусков флагманского курса до сентября не будет.
На фоточке — с Дашей Мингалиевой, нашей выпускницей и крутейшим маркетологом & AI-евангелистом.

PS: А еще мы тут командой кое-что новенькое задумали, будет интересно. Не переключайтесь😚

Кстати.
Наши выпускники — «тертые калачи»: уже вовсю нетворкают в чате конфы с потенциальными клиентами🤟

Ребята, кто использует формат участия в ивентах как канал продаж?

Ребята, все причастные к теме запуска и развития продуктов в B2B, attention🔥

Завтра в 12.00 встречаемся на нашей онлайн-конференции B2B CONF — про запуск и продажи новых продуктов, будем говорить:

— Про людей: где находить и как развивать продактов
— Про продукты: где брать идеи «новых тем» и как их эффективно запускать, развивать
— Про процессы и методологию: о том, как создать внутри компании понятные «правила игры» — чтобы было меньше боли.

Посмотрел презентации нескольких спикеров и это вау. Не знаю что может быть ценнее для бизнеса чем выжимка опыта «коллеги по цеху», работающего с тобой 10 лет в одной индустрии.

Приходите, будет полезно. Регистрация по ссылке

Ребята, неожиданный анонс.
Наш выпускник, Александр Абрамкин, консультант в области орг. развития, 15-26 июня делает бизнес-экспедицию по технологическим компаниям и техно-хабам Китая.

Возможно, кто-то из вас давно хотел погрузиться в культурно-деловой контекст Китая, посетив за одну поездку сразу три города (Пекин, Ханжоу, Шанхай) c визитами в продвинутые техно-компании.

Экспедиция сделана в формате выездной лидерской программы для руководителей:
§ Вводные лекции от экспертов-востоковедов;
§ Визиты в технологические компании и научные технопарки;
§ Ежедневные групповые обсуждения полученных инсайтов;
§ Культурно-экскурсионная программа.

С удовольствием рекомендую Сашу и его программу, кто заинтересовался пишите напрямую @AlexanderAbramkin

Некоторые 1-1 сессии с ребятами курса у меня проходят в коучинговом формате. Не секрет, что у каждого из нас бывают периоды фрустрации, когда прицел «сбивается», энергия падает и ты начинаешь прокрастинировать.

В такие момент практически бесполезно мотивировать себя на уровне действий, нужно остановиться — оглядеться по сторонам и ответить себе на вопрос «Чтобы что мне это?».

Лично мне в таких состояниях помогают несколько «помощников»:
— Дневник для рефлексии
— Личный коуч
— Форум-группа (Мастермайнд)
— Общение с предпринимателями

Сегодня в роли коуча я работал с Машей, участницей курса «Бизнес-консультант». Разобрали драйверы мотивации как способ получить кучу энергии для новых прорывов.

PS: А еще Маша занимается продуктовым маркетингом, консультирует стартапы в запусках и помогает с разработкой MVP. Маша классная, пишите ей в тг по целевым задачам @Mediim

Сегодня на очередном уроке курса «Бизнес-консультант» я кайфовал от промежуточных результатов наших ребят.

— Один из участников уже вышел на 750 тыс ежемесячного дохода на продаже трекинга🥳
— Практически все поняли куда нишеваться и какой продукт делать
— Ребята выбрали каналы лидгена и вовсю фигачат консультации и диагностики, делают офферы

И это всего за 8 недель.

Метод «Монетизация экспертизы» в действии😈

Ребята, привет!

1/3 года позади.
Как вы? Как ваша консалтинговая практика?🤔

👌👌👌👌 Как «перепрошить» себя?

Ребята, на моем YouTube-канале вышел новый выпуск подкаста «Сработало!» с Ильей Королевым, управляющим портфелем ФРИИ.

Гость оооочень интересный: Илья инвестировал в 30 компаний, а сейчас управляет портфелем 3,5 млрд. руб. А еще в личной практике он коучит предпринимателей и помогает им через работу с майндсетом строить большие компании.

Это и стало основной темой выпуска: «Как через прокачку мышления делать результаты в бизнесе». Вот некоторые тезисы:

- Как психические отклонения влияют на результаты в бизнесе?
- Как прокачивать самого себя, какими инструментами пользоваться?
- Как проверить самого себя, как понять что ты не галлюционируешь?
- Рефлексия по-русски: а не х***ней ли я сейчас занимаюсь?
- Почему 90% стартапов продолжают ежегодно умирать?

Для тех, кто в теме бизнес-консультирования, особенно актуальная тема: от того, насколько ты «заряжен», зависит вообще все.

Ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=_mY5iZB1Uio

Эфир про лидген для экспертов с Александром Глушковым
Некоторые тезисы👇

✅ Органический рост — это медленно!
Трафик дорожает, для развития своего личного бренда и масштабирования - трафик закупаем всегда.

✅ В экспертных B2B-услугах важно регулярно генерировать контент, чтобы через смыслы ЦА понимала вашу экспертизу.

✅Не зацикливаться только на "белых" способах  привлечения клиентов. Необходимо идти во все доступные виды трафика, не нарушающие законодательство.

✅ Собирать базу e-mail, а не только подписчиков в социальных сетях
Канал могут заблокировать или украсть, имея e-mail клиента вы сможете всегда отправить письмо с предложением своих услуг.

✅ Принять и простить: В B2B мало лайков на экспертном контенте, но вас читают
Могут ставить мало реакций, но ЦА оставляет в итоге заявки🤟

✅ Инстаграм и youtube - подкасты работают на узнаваемость, в тг-канале тоже важно транслировать свой личный бренд и выстраивать доверие, чтобы вас узнавали и это повышает конверсию.

"Серые" методы привлечения трафика
✅ Генерация базы e-mail: получили возможные варианты e-mail адресов, загрузили в Яндекс-аудиторию
✅ Обмен базами, возможно рассылка по базе друг друга, собирать  актив e-mail базы и работать экологично с ней.

Как прокачать статью на vc.ru
- Лайки и комментарии в первый час
- Сделать нормальное описание, где вы просить поддержать статью аудитории лайком и комментарием и расписать о чем она
- Вступайте в тематические сообщества, видеть что работает у авторов и обмениваться опытом
- Блокировать хейтеров - не наша ЦА - блокируем негатив

Кстати, участники курса «Бизнес-консультант» уже вовсю лидгенят на свои диагностики и консультации.

Рассказать об успехах ребят? 🔥