Раз в год делаю одну и ту же штуку — смотрю, что изменилось на рынке трекинга и консалтинга, в котором работаю уже 11-й год. Что-то вроде «заметок на полях» — из личного опыта и разговоров с коллегами-трекерами.
1️⃣ ИИ стал must-have для трекера. Но спрос он не создал.
Главная перемена года — не новая методология, а то, что ИИ перестал быть игрушкой и стал нормой консультанта. Он резко повышает продуктивность: идеи, гипотезы, альтернативы, бенчмарки, разборы под бизнес клиента. Плюс операционка — саммаризации встреч, follow-up, черновики планов, первые зачатки агентности. В итоге ты становишься быстрее и точнее, меньше тратишься на механику и становишься полезнее клиенту.
Важный момент: ИИ не создаёт новый спрос. Он делает сильных сильнее, а слабых — уязвимее. Раньше «умные мысли» были товаром, теперь клиент может получить их за 30 секунд в чате. Хорошая новость для толковых консультантов — можно фокусироваться на решениях и экзекьюшне. Плохая для остальных — у клиента появилась альтернатива «посоветоваться с ИИ», потому что порог «достаточно хорошо» сильно снизился.
2️⃣ Рынок ещё сильнее дрейфует в сторону корпоратов.
То, что в 2024 было трендом, в 2025 стало режимом по умолчанию: крупные клиенты забирают всё больше внимания. Во втором полугодии компании начали резать бюджеты, холдить найм, запускать меньше новых инициатив. Для консультантов это означает меньше новых проектов, длиннее сделки и выше конкуренцию за платежеспособного клиента.
У МСБ при этом стресса стало ещё больше на фоне повышения НДС: у многих поехала экономика, косты ужимают, развитие откладывают. В такой среде консалтинг покупают реже и жёстче — только то, что даёт быстрый эффект или помогает не потерять деньги.
3️⃣ Акселераторы: всё те же лица.
Нового бума по понятным причинам не случилось — старые форматы просто докрутили под реальность 2025 года. Федеральные программы живут вокруг ИТ и импортозамещения (ФРИИ, «Спринт 2.0»). Корп акселераторы — это вход в пилоты и «примерка» решений под контур (ВТБ, РЖД, ТМК и др.). Университетские — массовая инфраструктура с сильно разным качеством. Региональные и частные — наиболее прикладные, когда совпали стадия и запрос («Точка», StartupSamara и др.). В целом акселераторы всё меньше про обучение и всё больше про прагматику.
4️⃣ Личный бренд = входной билет в рынок.
Если вы консультант и до сих пор не начали публичность, порог входа стал ещё выше. Стоимость привлечения клиента растёт, конкуренция усиливается, а доверие и имя становятся ключевым активом. Плюс на фоне ИИ-шума выделиться все сложнее, а клиенту — сложнее выбрать. «Умных экспертов» много и звучат они часто одинаково. Поэтому выигрывает консультант с именем — с чёткой позицией, голосом, кейсами и проверяемой репутацией.
5️⃣ Рынок найма в IT — тревожный маркер.
В 2025 многие сильные продакты и проджекты месяцами ищут роли, получают молчаливые отказы и слышат «позицию заморозили». hh.индекс доходил до 8,1 — конкуренция за вакансии на максимумах. Это напрямую отражается и на консалтинге: рынок сжался, осторожности стало больше.
Что из этого следует👇
1. ИИ-стек для консультанта обязателен — не ради моды, а ради пользы клиенту.
2. Личный бренд = дистрибуция. Чем позже начнёте, тем дороже будет вход.
3. Время продаж «развития и улучшений» закончилась. Продаётся то, что бьёт в критичные боли бизнеса: деньги, продажи, маржинальность, эффективность, выживание.
PS: А у вас какие мысли по рынку трекинга и консалтинга в 2025 году, дорогие бизнес-консультанты?