ИЖС | 🇷🇺 ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ

Поздравление от наших друзей и товарищей, партнёров, коллег, людей, которые строят малоэтажную Россию!

Успех проекта комплексной застройки территории малоэтажного жилого комплекса зависит от множества факторов. Один из ключевых – эффективно работающий отдел продаж. Именно он – "лицо" компании для потенциальных покупателей. Правильная организация отдела, продуманная дорожка продаж и привлекательный внешний вид офиса – важнейшие элементы, напрямую влияющие на конверсию и прибыль. Разберем подробнее, почему это так важно и как это влияет на бренд застройщика.

Продающая стройка: как создать отдел продаж, который приведет к успеху

Отдел продаж – это не просто группа менеджеров, принимающих звонки и проводящих показы. Это сложный механизм, который должен работать четко и слаженно. Что нужно учесть для его эффективной организации:

- Четкая структура: Распределение ролей и обязанностей каждого сотрудника должно быть понятным и прозрачным. Кто отвечает за первичный контакт, кто проводит презентации, кто занимается оформлением сделок – все эти процессы должны быть четко регламентированы.
- Обучение и мотивация: Менеджеры должны быть не только компетентны в вопросах продаж, но и обладать глубокими знаниями о самом проекте, его преимуществах и особенностях. Регулярное обучение и система мотивации помогут поддерживать высокий уровень профессионализма и вовлеченности сотрудников.
- CRM-система: Без современной CRM-системы эффективно управлять отделом продаж практически невозможно. Она позволяет отслеживать все этапы взаимодействия с клиентами, анализировать данные и оптимизировать процессы.

Дорожка продаж: от первого контакта до подписания договора

Дорожка продаж – это путь клиента от момента первого знакомства с проектом до заключения сделки. Каждый этап должен быть тщательно продуман:

- Привлечение клиентов: Реклама, социальные сети, мероприятия – все эти инструменты должны работать на привлечение целевой аудитории.
- Презентация проекта: Качественные материалы, виртуальные туры, профессиональные презентации – все это поможет заинтересовать потенциальных покупателей.
- Работа с возражениями: Менеджеры должны быть готовы к ответам на любые вопросы и уметь работать с возражениями.
- Оформление сделки: Простой и понятный процесс оформления сделки – залог успешного завершения продажи.

Внешний вид офиса продаж: первое впечатление – самое важное

Офис продаж – это первое, что видит потенциальный покупатель. Именно поэтому его внешний вид играет огромную роль:

- Дизайн и интерьер: Продуманный дизайн, комфортная обстановка, качественные материалы – все это создает положительное впечатление о компании.
- Расположение: Удобное расположение офиса продаж – еще один важный фактор. Он должен быть легко доступен для потенциальных клиентов.
- Визуализация проекта: Макеты, планы, 3D-визуализации – все это поможет клиентам лучше представить себе будущий дом.

Влияние на бренд застройщика

Профессионально организованный отдел продаж, продуманная дорожка продаж и привлекательный офис продаж формируют положительный имидж компании и укрепляют ее бренд. Клиенты видят, что компания заботится о них, ценит их время и готова предоставить качественный сервис. Это повышает доверие к застройщику и стимулирует продажи. Правильно организованный отдел продаж – это одна из 10 ключевых точек контроля, которые необходимо реализовывать для успешного проекта. Это инвестиция, которая окупится многократно.

Решил сделать Вам подарок - Предновогодний урок по девелопменту. Открытый урок из моего курса.

Приглашаю!

Дата: 30.12.24.
Время: 14:00

«Продукт, которого не было - Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214. Что на самом деле покупают у застройщика. Инвестиционный подход к работе с земельными участками».

20 этапов запуска проекта

Расскажу про основные этапы запуска проекта, его упаковки для инвестора и банка. Дам дорожную карту.

Ссылка на видеовстречу: https://telemost.yandex.ru/j/82848151658625

ОБЩЕСТВЕННЫЙ СОВЕТ
ПРИ МИНИСТЕРСТВЕ СТРОИТЕЛЬСТВА
И ЖИЛИЩНО- КОММУНАЛЬНОГО ХОЗЯЙСТВА
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

🔥Ссылка на прямой эфир: "Комплексная малоэтажная застройка: как создать прибыльный проект и учесть все требования 214-ФЗ?" 🔥

🗓️ Дата: 26.12.24
⏰ Время: 18:00 МСК

Ссылка на видеовстречу: https://telemost.yandex.ru/j/96459181857193

Кадастровый инженер - ваш главный союзник в ИЖС и малоэтажной застройке!

Ведущие:

✅ Константин Пороцкий. Основатель института проектного менеджмента IPM. Девелопер. Визионер. Организатор. Project Manager.

✅ Бурмистров Алексей. Генеральный директор и основатель ООО "Бюро Кадастровых Услуг", опыт более 10 лет, кадастровый инженер. Партнер проекта OPEN VILLAGE

5 ключевых тем эфира:

1. ✅ 214-ФЗ и малоэтажка: Разберем, как закон регулирует комплексную застройку и ИЖС, и как избежать проблем с его применением.
2. ✅Этапы реализации проекта: От подготовки участка до регистрации прав – пошаговый план успешного строительства.
3. ✅ Роль кадастрового инженера: Узнайте, почему кадастровый инженер – ключевая фигура в вашем проекте, и как выбрать настоящего профессионала.
4. ✅ Секреты прибыльного проекта: Раскроем, как создать проект комплексной малоэтажной застройки, который принесет максимальную прибыль.
5. ✅ Практические советы и ответы на вопросы: Получите экспертные рекомендации и ответы на свои вопросы в режиме реального времени.

Не пропустите! Этот эфир – must-have для всех, кто связан с малоэтажной застройкой и ИЖС: застройщиков, инвесторов, кадастровых инженеров и будущих домовладельцев.

"Топ-10 ошибок в малоэтажном строительстве и ИЖС, которые приводят к потере времени и денег. Как их избежать?"


🗓️ Дата: 26.12.24
⏰ Время: 18:00 МСК

Ссылка на видеовстречу: https://telemost.yandex.ru/j/96459181857193

Секретный код идеального места жизни: что нужно знать и уметь девелоперу? Девелопмент будущего: 5 фишек, которые изменят всё

Девелопмент — это не просто строительство зданий. Это создание среды, формирование образа жизни, проектирование будущего. Идеальный продукт в этой сфере выходит далеко за рамки просто «квадратных метров» и включает в себя глубокое понимание меняющихся потребностей общества, предвидение трендов и ответственное отношение к окружающей среде. Он должен быть не просто актуальным сегодня, но и оставаться востребованным через 10, 20 и даже 50 лет.

Что же необходимо учитывать при создании такого продукта?

- Долгосрочное видение:

Девелопер должен быть визионером, способным заглянуть в будущее и предугадать, как будут меняться потребности людей, технологии и сам городской ландшафт.

Необходимо учитывать не только текущие тренды, но и потенциальные сдвиги в демографии, экономике, социальной сфере.

- Глубокое понимание клиента: Важно понимать не просто, что хочет клиент сегодня, а какие у него будут потребности завтра. Какие жизненные сценарии он проживает, какие у него ценности, как он видит свое будущее? Это требует проведения серьезных исследований, анализа данных и постоянного диалога с целевой аудиторией.

- Баланс материального и нематериального: Комфортное жилье — это не только качественные материалы и продуманные планировки. Это еще и создание особой атмосферы, сообщества, «места силы», куда хочется возвращаться. Это значит, что необходимо уделять внимание благоустройству территории, развитию инфраструктуры, созданию общественных пространств и возможностей для самореализации.

- Устойчивое развитие: Проекты должны быть экологичными, энергоэффективными и интегрированными в окружающую среду. Это не только забота о планете, но и вклад в будущее жителей, которые будут жить в этих домах.

- Технологичность: Интеграция современных технологий — ключевой аспект идеального продукта. Это и умные дома, и системы безопасности, и решения для энергоэффективности, и цифровые сервисы, которые делают жизнь проще и комфортнее.

Для создания таких проектов необходима сильная команда, обладающая следующими компетенциями:

- Стратегическое мышление: Способность анализировать рынок, предвидеть тренды и разрабатывать долгосрочные планы.

- Клиентоцентричность: Понимание потребностей клиентов и умение ставить их во главу угла.

- Инновационность: Готовность к внедрению новых технологий и поиску нестандартных решений.

- Управленческие навыки: Способность эффективно управлять проектами, контролировать сроки и бюджет.

- Коммуникативные навыки: Умение выстраивать отношения с партнерами, клиентами и государственными органами.

- Экспертиза в области проектирования и строительства: Глубокие знания в области архитектуры, инженерии и строительства.

- Юридическая грамотность: Понимание законодательства и умение работать с нормативными документами.

- Финансовая грамотность: Умение анализировать финансовые показатели и управлять инвестициями.


Идеальный продукт в девелопменте — это не просто здание, а инвестиция в будущее, которая создает ценность для всех: для жителей, для города и для будущих поколений.

#Идеальный продукт в девелопменте: взгляд в будущее

Наши коллеги, друзья из замечательного города Кострома. Скоро будет образец и пример для всего региона.

ПРОЕКТ. Регионы будут сами определять, в каких случаях можно обойтись без общественных слушаний проектов и изменений в Генпланах и Правилах землепользования и застройки.

Внесены изменения в ГрК. Законопроект № 722148-8 «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации (в части совершенствования мер по поддержке экономики)»

Проект НПА