Давайте разберём вместе, к чему ведут эти ошибки. И так:
ОШИБКА №1. «Слепой полёт» без мастер-плана. Что происходит:
Участок куплен «на глазок», ТЭПы считались на салфетке, а инфраструктура — «как-нибудь потом».
❗️Отсутствие детальной проработки мастер плана и техникой экономических параметров (ранее я писал об инвестиционной оценке земельного участка читайте в ленте).
ОШИБКА №2 - продажа на старте. Жадность на старте (или «Продали всё, а теперь что?») Что происходит: В первый месяц радостно сбросили цены, распродали 50%… а потом новые покупатели ждут скидок, потому что «сосед купил дешевле».
❗️Нам всем очень нравится, когда наконец-то наш продукт начали покупать, и клиенты, наши будущие жители несут первые деньги. И тут главное не попасть в ловушку! Продать как можно больше и как можно быстрее. Так как продавая любой проект по стартовой цене, мы теряем прибыль (подробно об этом рассказываю на программе обучения).
ОШИБКА №3 «Продаём что берут» (и остаёмся с хламом)
Что происходит: Быстро распродали виды на реку и угловые таунхаусы… а теперь 10 «неудачных» участков годами пылятся в базе.
❗️Это приводит к тому, что в первую очередь продаются самые ликвидные домовладения, а дальше продажи идут на спад. Постепенно снижаются. В результате мы не зарабатываем прибыль, вынуждены снижать стоимость чтобы реализовать неликвидные домовладения или земельные участки, имеем беспорядочное развитие строительный площадки.
Все это в свою очередь ведёт к снижению ликвидности объекта и падению спроса. Как избежать этих ошибок?
ЧТО ДЕЛАТЬ?
1. Глубокая проработка земельного участка до вхождения в проект. Полноценная предпроектная проработка. Включая подготовку опорного плана.
2. Правильная и полноценная финансовая модель с учётом всех рисков и глав бюджета трёх глав бюджета.
3. Системное развитие земельного массива по пусковым очередям, как следствие постоянный рост стоимости продаж в вашем проекте. Пишите в комментариях, разберём ваш проект.
Возьму на разбор три проекта. Пишите в комментариях💪