Как понять, что вас уже читают как "сбитого лётчика"

На рынке топ-менеджеров есть невидимый момент: вы ещё приходите на встречи, рассказываете про опыт, показываете презентации, но люди уже читают в вас «усталость». Я в своей работе вижу такую картину регулярно, а когда только начинала свой путь в executive search, выучила название таких руководителей - мы их называли «сбитые летчики».

И это не всегда связано с возрастом или компетенциями. Это про сигналы.

Какие признаки я вижу как executive search-консультант чаще всего?

Вы рассказываете о прошлом дольше, чем о
будущем.
Фразы: «в моей прошлой компании мы...», «раньше я запускал...» занимают 80% разговора. Но не звучит ни одной живой идеи о том, что и как вы хотите делать дальше. Это сразу маркер: вы уже отыграли свою партию.

Вы объясняете карьерные паузы и переходы внешними причинами.
«Компания сдулась», «рынок упал». Всё это может быть правдой, но если так звучит каждый ваш переход - люди считывают: вы больше оправдываетесь, чем создаете.

Вы больше говорите о том, что вам «не подходит», чем о том, что вам «подходит».
Кандидаты-лидеры умеют выделить, где они могут быть максимально полезны. «Сбитый лётчик» говорит в первую очередь о том, чего он больше не хочет.

Вы устали от вопросов.
Кандидат, у которого есть энергия, всегда благодарен за жёсткое интервью: это шанс проявиться. Тот, кто перегорел, начинает защищаться или раздражаться: «А зачем вам эта информация?», «Ну это все понятно же».

Ваша речь стала «безопасной».
Без острых углов, без личной позиции, без риска. Каждое слово - словно вы проходите экзамен на лояльность. Но лидер без позиции никому не нужен.

Что с этим делать?
- Перестать рассказывать только про прошлое.
- Держите в голове хотя бы три чёткие идеи про будущее: куда вы хотите и зачем.
- Возвращать себе энергию. Если вы сами не верите, что впереди у вас пик, рынок это считывает мгновенно.
- Перепридумывать собственный нарратив.

Софья Беляндинова