Event story by Игорь Иванов

Премии и рейтинги, рабочий инструмент или потеха для самолюбия фаундера?

Мы в этом году в премиях участвуем активно. Где-то по привычке, ведь любая премия это ещё и тусовка. Где-то потому, что другие каналы продаж просели, а появляться в инфополе всё равно надо.

Но если посмотреть на цифры трезво, так сказать без лишних иллюзий, картина складывается тревожная.

Участие в премиях обходится агентству в 2-4 млн рублей в год. Одна заявка это 100-300 тысяч, причём сам взнос там меньшая часть.

Основное съедает отдельный продакшн, потому что клиентский ролик и презентация для жюри не годятся, материал приходится собирать заново.

Оценивают в итоге упаковку кейса, а не проект, поэтому результат подачи предсказуем всегда плохо.

Что это дало в продажах?

Практически ни одного контракта, который я мог бы объективно привязать к награде. Большинство заказчиков не знают названий отраслевых премий и не догадываются, что за ними стоят рейтинги.

Что это дало на самом деле?

Баллы в национальном рейтинге, который из наград и складывается. Отклик на вакансии. И состояние команды, когда её работу называют вслух при всех.

Последний пункт я долго считал приятным побочным эффектом. Оказалось, он и есть основной.

Поэтому мы со своим каналом и журналом event blog стали информационными партнёрами АКМР. У них совсем другая экономика. Участие стоит символических денег, а охват и внимание индустрии вы получаете такие, за какие в других местах платят сотнями тысяч. Эта премия действительно направлена на развитие индустрии.

Конкурс «Лучшая event-команда, сертифицированная АКМР 2026» проходит уже 16 лет устроен наоборот привычному. В центре не проект, а люди за ним. Оценивают профессионализм, слаженность, эффективность, креатив и вклад команды в индустрию.

Заявки принимают от event-агентств, корпоративных и государственных команд, медиа, площадок, отелей, ресторанов, кейтеринга, экспоцентров, вузов и издательских домов. Три этапа.

Приём заявок, публичная защита перед экспертным жюри, награждение на Светском вечере «Лица event».

Приём заявок открыт до 11 сентября 2026 года, финал 15 сентября.

https://corpmedia.ru/konkursy/luchshaya-event-komanda-sertificirovannaya-akmr/

#экспертиза

Необычные отели для отдыха и перезагрузки в России

The Fair сделал интересную подборку нетривиальных отелей для перезагрузки. Здорово, что сегодня многие энтузиасты создают такие проекты сфере гостеприимства.

Времена, когда мы могли на выходные слетать в Европу давно прошли, а сменить обстановку и получить заряд энергии от смены визуальной обстановки очень важно для сохранения ресурса.

Уже писал о том, что происходит с нашим мозгом, когда мы путешествуем. Летних деньков осталось всего-ничего, самое время съездить куда-нибудь на выходных перед тем, как окунуться в «Одиссею» делового сезона.

Малышка на миллиард, или куда катится колобок.

В прокате популярность новой ленты про колобка, как и ее рейтинг на Кинопоиске катится совсем не в ту сторону, куда хотелось бы продюсерам. Сейчас это 1.9 вроде как.

Множество рилсов повествуют нам о немыслимом, казалось бы, бюджете в миллиард рублей, и о качестве отрисовки самого Колобка, больше похожего на Олега Монгола в лучшие годы.

Мы с нашей командой множество раз снимали корпоративные фильмы для компаний, делали кинотимбилдинги, но это все равно далеко от настоящего кинопроизводства. Поэтому вместо рилсов я пошёл смотреть первоисточники.

Ребят,а что там по миллиарду на самом деле?

Миллиард действительно есть, он указан в ЕАИС Фонда кино (скрин приложил). Там вообще много разной статистики по всем нашим фильма - сборы, бюджеты, зрители. Все в реальном времени.

Так вот, из этой суммы государство дало 370 млн, причём 320 безвозвратно, а 50 с обязательством вернуть. Остальные 630 млн собрали продюсерская компания, платформа и телеканал.

Практика давать деньги на сьемки - не только от Фонда кино. Есть кстати региональна поддержка, например в Калининграде, где вам могут возместить до 50% расходов на кинопроизводство, если решитесь снимать там.

Важно отметить, что во-первых это не первый фильм на миллиард, есть и были фильмы в России дороже. Во-вторых - Колобок тоже дороже ярда. Пресловутый миллиард - это производственная себестоимость. Реклама, трейлеры, наружка, премьера и печать копий в неё не входят, это отдельный раздел, коммерческие расходы.

Например, в учебнике ВГИК по расчёту стоимости производства прямо написано, что затраты на продвижение не могут быть меньше четверти сметной стоимости производства. То есть проект с миллиардным производством стоит минимум 1,25 млрд.

Теперь как возвращаются эти деньги.

За первый уикенд картина собрала 268,6 млн рублей при 561,7 тысячи зрителей, это около пятнадцати человек на сеанс и средний чек 435 рублей. Из этого чека примерно половину сразу забирает кинотеатр, потом свою комиссию берёт дистрибьютор, обычно от восьми до пятнадцати процентов кассы. До продюсера доходит около полутора сотен рублей с билета. Не забываем про налоги.

Считаем. Чтобы вернуть только производство, нужно порядка 6,7 млн зрителей. Чтобы вернуть всё вместе с рекламой, около 8,4 млн. Индустрия прогнозирует «Колобку» полтора миллиарда итоговой кассы. Это примерно 3,4 млн зрителей.

Для ориентира. «Чебурашка 2» при производственной себестоимости 1,5 млрд собрал 5,47 млрд и больше 10 млн зрителей, это рекорд индустрии. «Финист. Первый богатырь», та же вселенная, стоил 1,2 ярда и собрал 2,741, но вышел в новогоднее окно, а не в августе, и без бойкота, ревью-бомбинга и отказа кинотеатров ставить картину в сетку.

И главное, что стоит знать про эту индустрию.

В 2025 году российский прокат заработал 50,7 млрд рублей, но продал 118,6 млн билетов, на семь процентов меньше, чем годом раньше. Рынок растёт чеком - т.е. ценой билета, а не количеством людей в зале. Вышло 217 российских фильмов, миллиардный рубеж взяли восемь.

Государство поддержало 81 проект на 11,6 млрд рублей, совокупная касса этих картин 19 млрд, из которой половину сразу забрали кинотеатры.

Так что миллиард здесь не про роскошь, а про ставку. И ставка бывает проигрышной. У «Тайны печати дракона» бюджет был 2,3 млрд, а сборы в России 334 млн, и Фонд кино взыскивал возвратные деньги через суд, 180 млн долга плюс 41,95 млн неустойки. У «Вратаря Галактики» бюджет был почти ярд - 957 млн и сборы всего 106 млн.

Мы снимаем корпоративные фильмы и кинотимбилдинги, и там у меня есть предоплата от клиента и понятный заказчик. У продюсера полного метра вместо заказчика 8,4 миллиона человек, которые в субботу утром решают, идти им в кино или листать рилсы про то, как плохо нарисован колобок.

Судя по первому уикенду, решение уже принято.

#Бизнес #кино #прокат #цифры

Живого человека заперли в билборде на три дня

Кто-то сегодня рисует рекламу нейронкой, а кто-то (например Netflix) запускает вот такой необычный перформанс с запертым внутри рекламы живым человеком.

Актёр три дня живёт в комнате на высоте девяти метров над Сансет-бульваром и общается с прохожими только через вайтборд — так продвигают фильм про семью, запертую в собственном доме.

Однозначно, перфоманс-реклама это лотерея. Результат такой акции может вызвать волнение в обществе, судебные последствия, негатив для бренда.

Спрогнозировать сложно, но чтобы об акции говорили — её нужно сделать провокационной.

А вообще природа перформансов очень интересная. Вот несколько примеров самых известных.

«Ритм 0», 1974
Перформанс проходил в неаполитанской галерее Studio Morra. Марина Абрамович (бабушка перформанса) шесть часов стояла неподвижно, а на столе разложила 72 предмета — от безобидных (роза, перо) до опасных (нож, скальпель, заряженный пистолет).

Инструкция гласила: «На столе 72 объекта, которые вы можете использовать так, как хотите. Я — объект. В течение этого времени я беру на себя полную ответственность».

Сначала зрители были нежны — дарили цветы, гладили, целовали. Но постепенно действия становились всё более агрессивными: резали одежду, кожу, раздели её, один из зрителей приставил пистолет.

Эксперимент был прекращён, когда Абрамович пошла к публике — зрители в панике разбежались.

«Смерть себя», Марина Абрамович и Улай
Художники соединили свои рты специальным устройством и вдыхали выдохи друг друга, заткнув носы сигаретными фильтрами. Через 19 минут кислород закончился, и оба дошли до грани обморока.

Перформанс метафорически исследовал идею «токсичных» отношений, когда партнёры буквально поглощают жизнь друг друга, меняя и уничтожая её.

В рекламе тоже много подобных примеров, только там ответственность за происходящее берёт на себя уже не художник.

Евросеть, 2003
Чего только стоит акция «Евросети», где за бесплатный мобильник нужно было раздеться прямо в салоне сотовой связи на Тверской.

Обошлась она компании в сорок тысяч рублей, а написали о ней в шестидесяти странах, был даже сюжет в Гонконге, и на следующий год её повторили в десятке городов.

Мунниты, Бостон, 2007

Два парня, Питер Бердовски и Шон Стивенс, разместили по всему городу светодиодные плакаты с батарейным питанием, изображавшие мунитов — персонажей анимационного сериала Aqua Teen Hunger Force.

Эти устройства были частью партизанской маркетинговой кампании нового фильма.

Но креатив оценили департамент полиции Бостона и Пожарная служба, которые ошибочно приняли плакаты за самодельные взрывные устройства и оцепили весь город.

Подрядчик с заказчиком заплатили два миллиона долларов, вице-президент Cartoon Network ушёл в отставку.

При этом те же самые таблички до Бостона спокойно провисели в девяти других городах, и там их вообще никто не заметил.

«Лучшая работа в мире»

Австралийский туристический департамент разместил вакансию о поиске смотрителя тропического острова и получил 34 684 видеозаявки из 180 стран и 4 млн уникальных посетителей сайта за 28 дней, а публичность при небольших вложениях оценили в $200+ млн.

Сегодня в это играют ооочень многие, размещая вакансию дегустатора водки с огромной зарплатой, но приём из перформанса давно превратился в шаблон, и работает он ровно настолько, насколько остальным ещё не надоел.

Что из этого следует

Провокация привлекает внимание, а интерес может вызвать только совпадение метафоры с продуктом.

Человек в билборде объясняет суть фильма за несколько секунд, а мигающая коробка под мостом не объясняет ничего, и зритель додумывает смыс сам — не всегда по лучшему сценарию.

Вчера выступал на конференции и рассказывал про тендеры.

Захотелось всем помочь - закупщикам верифицировать реальную стоимость проекта, подрядчикам ускорить процесс оценки тендера.

При помощи этого плейбука вы сможете упростить процесс оценки контрактов в сотни раз.

Смету больше не нужно считать вручную несколько дней - только проверять, если у нейронки будут сомнения. На выходе, вы будете получать готовую смету с верифицированными данными - по вашей библиотеке прошлых смет и открытым данным в сети.
Скачивайте и используйте мои другие инструкции: 

Как собрать свою собственную не облачную нейросеть на домашнем компе  

Вот здесь - я дал инструкцию по работе со skills 

А здесь - как использовать Cowork

А здесь как создать персонального ассистента за 5 минут 

Базовые понятия для начала работы с нейронками

#Eventstory #ai #инструкция #нейросети #нейросети_для_бизнеса

Настроение сегодня на завершение рабочего дня - «Владимир пенсионер». 😆

Но если есть силы неспешно полистать полезный контент - загляните в нашу мультимедиа и креатив папку.

#экспертиза

Как продавать в 2026 году?

Общаюсь с друзьями владельцами разных бизнесов, и большинство рисуют одну картину: продавать стало сложнее.

Контекст не приносит ощутимых результатов, gseo вытесняет seo, контент-заводы работают не на все ниши, рейтинги и премии все меньше внушают доверия, сторителлинг и нативная реклама работает, но требуют времени, офлайн ивенты дорого и как правило эффективны только для крупного бизнеса, smm с учетом всех запретов режет аудиторию, от звонков люди устали и спам-блокировки воспринимаются как внешний раздражитель, рассылки эффективны, но нужна прогретая база.

Так что делать?

Уже завтра состоится бесплатная конференция, на которой фаундеры расскажут, какие инструменты и каналы эффективны сегодня.

Для нашего сегмента - организация мероприятий основным инструментом остаются тендеры.

Я расскажу в своем блоке о видах тендерных процедур - госы, госкорпорации, коммерческие закупки.

Как проходят торги, как выбирать контракты, как анализировать заказчика и проводить внутренний скоринг, какие критерии являются ключевыми, как строится экономика участия, почему не учавствовать иной раз выгоднее чем сама победа.

Кирилл Куликов
Фаундерские продажи все разные, но вот что универсально и точно работает

Кирилл Гурбанов
Фаундерские продажи: что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию

Тарас Алтунин
Как интегратору заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса

Саша Соловьев
Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом

Слава Рюмин
Как собирать теплые b2b-контакты

Игорь Иванов
Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу

Дэн Гридин
Как использовать ИИ на b2b выставках

Алексей Писаревский
Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Как всегда конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.

Дата конфы: 6 августа (онлайн), с 16:00 до 21:20 по мск

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

А правда, никто ещё не понял, как сконектить битрикс и ваш ai?

До сих пор вижу множество обзоров на костыли по синку битрикс и «чем-нибудь иишно-агентским» с целью упорядочивания лидов, контроля ответов, постановки задач ответственным, всякого такс-менеджмента и аналитики, безусловно.

Но люди ведутся, все падает, покупают пакеты энтерпрайс у битрикс, заказывают интеграции… Ну камон.

Ничего не происходит. Все падает, вы расстроены и чувствуете себя обманутыми.

Битрикс полгода назад выкатил официальный MCP-сервер. Подключается тремя строчками в терминале к Claude code например.

claude mcp add --transport http bitrix24 https://mcp.bitrix24.tech/mcp/
claude mcp list
claude mcp get bitrix24

Дальше в сессии набираете /mcp, проходите OAuth в браузере, и всё. Агент видит сделки, контакты, задачи и работает строго в рамках прав вашего аккаунта.

Можно пушить сотрудников, разбирать лиды, создать систему рассылок… Все от вашего лица.

Даже в чаты можно писать по заданному алгоритму, напоминать, запрашивать статусы, обновлять в сделках.

Если что-то отвалилось, лечится там же:

claude mcp remove bitrix24
claude mcp add --transport http bitrix24 https://mcp.bitrix24.tech/mcp/

Без терминала тоже можно. В claude.ai заходите в Настройки, Коннекторы, добавить свой коннектор, вставляете тот же адрес, тип авторизации OAuth.

Если нужно руками- велком ту вебхуки.

Входящий вебхук в портале, Разработчикам, Другое, Входящий вебхук. И дальше обычный curl, который вытащит вам всё что угодно:

export B24="https://ПОРТАЛ.bitrix24.ru/rest/1/КОД"

curl "$B24/profile.json"
curl "$B24/crm.deal.list.json?filter[>DATE_CREATE]=2026-07-01"
curl "$B24/tasks.task.list.json?filter[RESPONSIBLE_ID]=1"

Полторы минуты на подключение против трёх месяцев доработок «под ключ». Пользуйтесь на здоровье.

#технологии #нейросети #ai #бизнес

Сколько стоят самые дорогие российские артисты в 2026 году?

Стоит отметить, что многие сферы бизнеса снова адаптировались и наш рынок потихоньку оттаивает. В том числе в тендерах идут запросы на звёзд к Новому году.

Сколько берут служители мельпомены в этом году?

От 4 млн. Пресняков, Джиган, Jacomo AVG, iowa, дискотека авария

От 7 млн. Ваня Дмитриенко, Леонид Агутин.

От 9 млн. Полина Гагарина, Дима Билан, Сергей Лазарев, SHAMAN, Егор Крид.

От 10 млн. Григорий Лепс, Сергей Жуков и «Руки Вверх».

От 12 млн. Надежда Кадышева (феномен, еще два года назад стоила в 10 раз дешевле), Баста, Филипп Киркоров.

Шнуров, почему-то остается в числе самых дорогих и хочет за выступление от 15 млн. Для меня это загадка.

Не стоит забывать - гонорар это примерно 70% расходов на артиста. Дальше трансфер, гримёрка и бытовой сетап по райдеру, свой звукорежиссёр, монтаж сцены под его технический райдер, страховка на случай, если самолёт не долетит ( а у нас например, в прошлом году Наташа Королева отказалась лететь прямо в день события).

Но если в этом году на звезду не очень хочется тратиться - Корни, блестящие, Тося Чайкина, Руссо, Дайнеко, Турбомода, Ундервуд - все до 1 млн, и готовы порадовать Вашу публику.


#бизнес #eventstory

10000 референсов

Интересно тут ребята навайбкодили (судя по интерфейсу), библиотека с 10000 референсами.

Референсы у нас самобытно добывали вручную. Pinterest, где половина находок ведёт на мёртвую ссылку или в чужой блог 2016 года.

Behance, где красиво, но контент почти всегда упакован в кейс на десять экранов и сам черт ногу сломает.

Запретограм, где что бы попалось, то что нужно, надо пересмотреть 50 роликов про индусов, готовящих свадебный торт голыми ногами. Ну, Reddit, местами…

А здесь прикольно собраны креативы крупнейших мировых брендов, и поиск работает достаточно точно. Выбираешь тип, сферу, цвет, материал и вуаля!

Стоит потестить, определенно

Продавай как фаундер

Тендеры в b2b считаются лотереей. Это не так. Это воронка с понятной математикой и конверсией, которую можно считать заранее.

За 14 лет в DoctorTeam мы прошли тысячи процедур. Часть выиграли, часть слили.

Из этих данных выросла система, по которой мы теперь решаем, идти в тендер или не идти.

6 августа на бесплатной онлайн-конфе «Продавай как фаундер» разберу её целиком.

Как выигрывать тендеры?

Типы процедур. Госы, коммерция, 44 и 223 фз. Где реальная конкуренция, где заточка под своего, как отличить одно от другого до подачи.

Ресурсы.
Что нужно на входе — юрлицо, обеспечение, банковская гарантия, люди, сроки. Минимальный набор, без которого не стоит начинать.

Оценка победы.
Как посчитать вероятность до того, как вложили неделю работы. Юридическая история заказчика, РНП, арбитраж, признаки «игрушечного тендера».

Метрики.
Что мы реально считаем — win rate, стоимость подачи, маржа после всех обеспечений, срок до денег.

Сколько стоит участие.
Прямые расходы и скрытые. Цифры по нашим процедурам.

Как повысить шансы.
Работа с ТЗ, вопросы заказчику, ценообразование, оформление заявки. Автоматизация и нейросети.

Команда конфы подобралась очень сильная:

Кирилл Куликов, кофаундер b2b стартапа beau.to
Фаундерские продажи все разные, но вот что универсально и точно работает

Кирилл Гурбанов, основатель sfer.ai (b2b услуги)
Фаундерские продажи: что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию

Тарас Алтунин, автор Аутрич Академии и проекта Salesnotes
Как интегратору заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса

Саша Соловьев, серийный стартапер
Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом

Слава Рюмин, открыл контент-агенство (b2b услуги)
Как собирать теплые b2b-контакты

Игорь Иванов, основатель event-агентства DoctorTeam (b2b услуги)
Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу

Дэн Гридин, системно привлекает крупных заказчиков
Как использовать ИИ на b2b выставках

Алексей Писаревский, делает AI Mental Health стартап
Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм. Регистрация на конференцию по ссылке ниже.

Дата конфы: 6 августа (онлайн), с 16:00 до 21:20 по мск

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

⚡️ Большинство тендеров вы уже проиграли. Просто пока об этом не знаете.

Исход решается не на вскрытии конвертов, а недели за две до подачи, когда никто не удосужился как следует разобрать заказчика.

Скоринг-аналитика звучит скучно ровно до первого проекта в жестком минусе с инкассовым списанием и арестом счетов.

Когда вы выходите на поле тендерной игры - перед вами тысячи контрактов. И здесь важно сделать правильный выбор.

Если закупка государственная, начинайте с истории. Кто выигрывал раньше и с каким снижением, чем заканчивались прошлые торги, что происходит в арбитраже, были ли непринятые работы и подрядчики, уехавшие в чёрный список.

Хороший метод - смотреть плановые закупки по своей сфере. Так можно хоть за год выстроить себе календарь для участия.

Заказчик с тремя расторжениями за год, это не заказчик, а сценарист новой серии «поворот не туда», где вы будете главным героем ближайшие три года. Такое себе…

Если тендер крупный, копайте дальше документации. Кто инициатор закупки и давно ли он на этой позиции, потому что человек, который сидит в кресле второй месяц, ведёт себя совсем не так, как тот, кто пятый год защищает один и тот же бюджет. Это реально и не сложно найти, поверьте.

И всё это до просчёта. Сам просчёт занимает от нескольких дней до нескольких недель, и настоящая работа там не в калькуляторе, а в поиске субподрядчиков, которые встанут в вашу финансовую модель.

Искать их надо заранее, пока сфера вам просто интересна, а не когда до подачи осталось пару часов и вся надежда на потертую телефонную книжку.

Отчётность тоже начинается с первого дня как вы забрали контракт, иначе в финале команда ночью фотошопит закрывашки и рыщет по сети фотографии с площадки.🫣

Мы годами делали это руками, а потом собрали Маэстро-Тендер, собственную аналитическую платформу.

За несколько минут она вскрывает юридическую историю заказчика, находит похожие сюжеты в РНП и арбитраже, подсвечивает опасные места в ТЗ и признаки игрушечного тендера, написанного под конкретного подрядчика.

Позиции считает сама, опираясь на аналитику ЕИС, открытый поиск тремя нейросетями и алгоритмы наших прошлых смет.

Конечно, все нужно анализировать вручную, но уже из того, что система отобрала в соответствии с вашим профилем.

Внутри свой ai-консультант, который по вашей команде раздаёт задачи агентам, юристу, аналитику, сметчику.

Печать и фирменные бланки загружаются прямо в систему, документы выходят готовыми, с факсимиле. Чем дольше вы в ней работаете, тем точнее она считает.

Заменяет ли это людей? Конечно нет. Но людей нужно меньше, а результат приходит быстрее и дешевле в десятки, иногда и в сотни раз.

Ну и теперь немного математики.

Подготовка одного серьёзного коммерческого тендера в нашей сфере стоит в среднем от сотки до миллиона рублей, поэтому взрослые компании берут в работу процентов двадцать входящего и спокойно отдают остальное конкурентам.

Госы - конечно дешевле, это подготовка документации заявки + просчет + гарантия: итого от 30 до 100 тыс. руб. Без оплаты комиссии на площадке.

Но winrate сами понимаете, у всех разный, но как правило от 1:10 до 3:10

Нельзя бросать команду на процедуру, где заранее не сделаешь хорошо, а фокус в любом случае побеждает объём.

Потому что главные деньги в тендерах уходят не на победы. Вы платите за все процедуры, которые не выиграли, и проигранная заявка обходится ровно в ту же сумму, что выигранная, только без контракта в конце.

Побеждает не тот, кто подал больше заявок, а тот, кто заранее знал, куда не идти.

#Бизнес #тендеры #экспертиза

🧾стоит ли принимать участие в госзакупках в 2026 году?

Средняя конкуренция в госзакупках сейчас 2,54 заявки на лот. А выигрываете вы одну заявку из десяти. Где прячется экономика тендера?

Данные Минфина за первый квартал 2026-го. Извещений по 44-ФЗ стало на 2% больше, а денег в них на 8,5% меньше, 2,72 трлн против 2,98 трлн годом ранее. Федеральные заказчики срезали бюджеты на 28%.

Госкомпании в это же время сделали обратное. Объём торгов по 223-ФЗ вырос на 123%, до 4,34 трлн, и среднее число заявок там 1,78. Деньги не исчезли, они переехали из бюджета в корпорации.

Победителей при этом стало меньше. 68,8 тыс. исполнителей по 44-ФЗ, минус 2,4% за год. Рынок собирается в руках тех, у кого тендерный отдел работает как конвейер.

Теперь цена входа, без мезальянсов так сказать. По 134 941 контракту заказчики оплатили с просрочкой. Расторгнуто 318 тыс. контрактов. Реестр недобросовестных поставщиков вырос на 30% за год и дошёл до 36 тыс. записей.

Ключевая ставка 24 июля снижена до 14%, так что каждый рубль обеспечения, замороженный на полгода, стоит вам 7-15 копеек, которые в смету никто не заложит. Я кстати, много писал о том, как распознать «игрушечный тендер».

Петербургский «Геоизол», подрядчик с выручкой 12 млрд, получил иск о банкротстве от Совкомбанка из-за непогашенного долга по госконтракту всего в 3,5 млн рублей.

Где в 2026-м считать имеет смысл?

223-ФЗ и естественные монополии, потому что на них приходится 31% всех денег корпоративного сегмента, а конкурентов в лоте меньше двух.

Но правда, в этом сегменте больше всего «нечестных» торгов, куда пытаются протащить своего исполнителя.

Офсеты, 104 контракта на 355,9 млрд с 2016 года, в кабельном примере для метро на каждый вложенный рубль инвестор получил 170,8 рубля контрактной цены. Но это без падения.

А падения в этом году - немыслимые. 40-60 процентов от изначальной цены, и падения начали проскальзывать даже в коммерческие закупки, хотя раньше традиционно были только на аукционах 44-фз.

Мелкие быстрые закупки, электронный магазин вырос на 68%, там нет тендерной бюрократии на месяц работы отдела. Но и суммы совсем небольшие.

Где не считать?

Стройка в этом году начала с того, что компании оказались обеспечены заказами меньше чем на месяц вперёд, а риск банкротств подрядчиков вырос на 38%. Заходить туда за гарантированным объёмом сейчас примерно как арендовать шезлонг на палубе, где уже дерутся за спасательные шлюпки.

Моя позиция простая.

Тендер это не канал продаж, а отдельное производство по изготовлению документов и инвестированию собственных/заемных средств, и у него есть своя себестоимость. Считать надо маржу не выигранного контракта, а всей воронки.

Десять просчётов, десять пакетов документов, юрист, обеспечение, реализация, закрытие, отчёт. Всё это делится на одну победу. Если результат оказывается ниже депозита под 14%, вы не подрядчик, вы спонсор чужого бюджетного цикла.

#Бизнес #тендеры #закупки #госзаказ