👨‍👩‍👦 Спонсорство как корпоративная ответственность: кейс TCS

Для чего компаниям становиться спонсорами беговых событий? Спонсорство классически — способ повысить свою узнаваемость, обрести доверие и увеличить продажи впоследствии. Такой ответ на вопрос мог бы подойти вне зависимости от того, про спонсорство какого события мы говорим. Но мы заметили, что для беговых стартов такой ответ не исчерпывающий, и хотим его дополнить, рассказав про кейс TCS.

Кейс Tata Consultancy Service
TCS — магическая аббревиатура, знакомая тем, кто следит за мейджорами. Tata Consultancy Service, B2B-компания в сфере IT, показывает, что партнерство в рамках забегов работает немного иначе. TCS на данный момент сотрудничает с 14-ю марафонами, в числе них пять мейджоров. Маркетологи компании сфокусировались именно на беге, хотя раньше предпочитали заключать рекламные контракты с Формулой-1 и другими видами спорта.

Почему компания выбирает именно спонсирование беговых стартов, несмотря на не столь большое число зрителей офлайн и онлайн?
TCS получает «классические» бонусы от партнерства. Будучи не сильно известной для обычного потребителя, TCS значительно повышает свою узнаваемость среди марафонцев. По недавнему исследованию, узнаваемость бренда среди не-бегунов составляла 27%, среди марафонцев — 67%: огромная разница. Помимо этого, выгода бега для TCS в том, что сотрудники компании и клиенты — спортсмены и участники стартов с большей вероятностью, чем в любом другом виде спорта. 8 тыс. сотрудников и 4 тыс. клиентов ежегодно участвуют в 14-и спонсируемых компанией стартах. А из более чем 600 тыс. сотрудников так или иначе занимается бегом треть. Спонсорство помогает выстроить более глубокую, эмоциональную связь (что не характерно для B2B-компании) бренда с сотрудниками и клиентами. Выходит, что в случае бега спонсорство для компании — часть корпоративной социальной ответственности и способ установить доверие и привязанность между компанией и сотрудниками.

Мы вспомнили о кейсе TCS неслучайно, а потому, что увидели похожую историю в России. В прошлые выходные прошел марафон «Пушкин — Петербург», собравший 11 тыс. участников. Титульный партнер мероприятия — ВТБ банк, который не забывает о своем петербургском происхождении. Компания поспособствовала участию на старте участников корпоративного бегового клуба из разных городов — Москвы, Нижнего Новгорода, Казани и Чебоксар. Более 50 сотрудников ВТБ банка приняли участие в старте, и примерно столько же приехали в роли болельщиков поддержать коллег. Так, в России мы тоже видим подобное TCS понимание спонсорства беговых событий как одной из составляющих корпоративного спорта.

#обзор@eventdata
#спонсорство@eventdata

EventData. Про экономику любительского спорта