Человеческий T-maze и Дофамин

Современная нейробиология давно разрушила миф о дофамине как гормоне удовольствия: краткие всплески дофамина не вызывают удовольствие сами по себе, а лишь сигнализируют о разнице между ожиданием и реальностью (Reward Prediction Error). Это своего рода обучающий сигнал для мозга: «Стоит ли снова лезть за наградой?». Именно поэтому постоянные мелкие дофаминовые всплески (например, лайки в соцсетях) не повышают реальный драйв, а наоборот — притупляют его (Schultz, 1998).

Крыса и лабиринт 🐁
Эксперимент простой: крыса выбирает между вкусной едой за высоким барьером и обычной едой. При низком барьере грызун выбирает вкусное, а при высоком — уходит к простому корму. Блокировка дофаминовых рецепторов делает даже низкий барьер трудным, а увеличение дофамина (например, амфетамином) возвращает желание преодолевать высокие препятствия (Cousins et al., 1996). Аналогичные результаты есть и у людей: курильщики после абстиненции готовы работать ради сигареты гораздо больше (Rusted et al., 1998).

Давайте посмотрим на Португалию 🇵🇹 под этим углом

Рассмотрим два примера:
Допустим ИП получает доход 1 000 €:
Соцвзнос ≈ 214 € + НДФЛ (IRS ставка ~13%) ≈ 130 €
Итого налогов ≈ 344 €, на руки остаётся ≈ 656 €

ИП получает доход 3 000 €:
Соцвзнос (21,4%) ≈ 642 € + НДФЛ (IRS прогрессивная ставка ~28%) ≈ 840 €
Итого налогов ≈ 1482 €, на руки остаётся ≈ 1518 €

В итоге, чтобы увеличить свой чистый доход примерно в 2,3 раза (с 656 € до 1518 €), ИП должен заработать в 3 раза больше денег.
Этот же барьер влияет на владельцев компаний, но сильнее: высокие налоги, бюрократия и неопределённость делают цену ошибки слишком высокой, а награду слишком низкой. Результат: люди либо отказываются от открытия новых проектов, либо иммигрируют в юрисдикции с более низким барьером.

Формула мотивации
Мотивация = Восприятие значимости награды (R), уровень дофамина (D), субъективная цена усилия (E) — или же V = (R × D) / E.
Налоги и бюрократия → поднимают барьер; низкий уровень зарплат → уменьшают значимость награды; хронический стресс и быстрый дофамин → притупляют базовый уровень дофамина. Когда (R × D) ≲ E, и люди, и крысы выбирают лёгкий путь.

Что сделать, чтобы захотеть снова карабкаться за «вкусной» едой? Сначала увидеть - лабиринт. Затем выбрать, на что можно повлиять. Уменьшить неопределённость, так как страх и тревога - влияют на формулу; подкрутить восприятие, так как ощущение сложности пути - влияет на формулу; таблетки и то, что вы едите тоже влияют на формулу. Так что выбор есть, с какой стороны подступиться.