Что я на самом деле думаю про коллекцию Джона Гальяно для Zara

Я, честно говоря, думаю, что это гениальный ход с момента объявления сотрудничества до сегодняшнего дня.

Бренд в очередной раз показал нам, что при любых изменениях рынка он не просто легко адаптируется к среде, но и создает абсолютно новые решения для своего развития.

Эту стратегию можно использовать буквально как методичку, если вы планируете ощутимо повышать цены и хотите избежать негативной обратной связи от клиентов.

Что именно нужно делать?

1. Привлеките яркую фигуру индустрии.
Масштаб фигуры имеет значение.
Когда речь идет о переходе в более высокий ценовой сегмент, хорошо бы, заполучить для коллаборации фигуру гораздо более значимую, чем желаемый ценовой сегмент.
Стоит ли говорить о том, что фигура должна быть уважаемой в индустрии и иметь высокий творческий потенциал.

2. Анонсируйте, что это не разовая коллаборация, а долгосрочное сотрудничество.
Желательно сильно заранее до того, как первая коллекция увидит свет.

3. Правильно определите ценовую политику.
Цены должны быть значительно выше, чем текущие цены бренда и даже выше, чем желаемый ценовой сегмент, в который бренд заходит.
Так средний рост цен на основную коллекцию будет восприниматься целевой аудиторией легче.

4. Позвольте мастеру творить.
Продукт должен иметь яркую идентичность привлеченной фигуры.
Это могут быть очень сложные, но знаковые и поэтому желанные вещи.
Тут как раз без высокого творческого потенциала ничего не выйдет.

5. Создайте дефицит.
Эти коллекции должны стать таким объектом желания, чтобы люди были готовы тратить время и силы на покупку. Ограничьте доступ к коллекции настолько насколько это возможно. Покупка не должна быть простой, она должна стать охотой.
Но это сработает только при достаточном маркетинге.
Ажиотаж создается не фактом присутствия товара в одном магазине, а долгим ожиданием коллекции.

#что_я_думаю