✂️Реальный торг — цифры, а не догадки

Клиенты Центра аналитики имеют возможность оценить реальный уровень торга и завышения в сделках, т.е. размер отклонения цены, по которой квартира была представлена в экспозиции, и цены, зарегистрированной в Росреестре.
Поделимся с Вами некоторыми наблюдениями за структурой отклонения цены сделки по договору от ориентировочной цены в экспозиции на данных первичного рынка жилья за апрель 2025 г.

🏛г. Санкт-Петербург:
- 26,6% сделок происходят по цене экспозиции, а 73,4% сделок - с изменением от первоначальной цены, при этом доля торга и завышения разделилась поровну – по 36,7%;
- наиболее часто встречающийся дисконт (16,7% сделок) до 2,5%, далее тенденция планомерно снижается до 2,8% сделок с торгом более 10%;
- завышение цен распределено неравномерно: 13,5% сделок совершаются с завышением от 5% до 7,5%, далее 8,3% сделок с завышением до 2,5%, 6,4% сделок с завышением от 2,5% до 5%.

🏫Ленинградская область:
- 23,1% сделок совершается по цене экспозиции, 76,9% - с изменением цены от первоначальной, при этом 44,2% сделок происходят с дисконтом, 32,7% - с завышением цены;
- максимальное количество сделок (20,3%) совершаются с дисконтом до 2,5%, близко по доле 19,5% - сделки с торгом от 2,5% до 5%;
- основная масса завышений не превышает 7,5%.

🏡Липецкая область:
- 33,8% сделок совершены по стоимости предложения, соответственно 66,2% - с изменением стоимости – 30,9% - торг, 35,3% - завышения;
- чаще всего покупатели торговались на уровне до 2,5% и более 10%;
- в части завышения равная доля сделок по 8,8% совершались с завышением от 5% до 7,5% и свыше 8,8%.

🏭г. Тюмень:
- 79,6% сделок совершены с изменением стоимости объекта от экспозиции, при этом более 50% сделок – с торгом, только 20,4% сделок заключены по стоимости в экспозиции;
- 15,1% сделок совершены с дисконтом более 10%, 14,2% сделок – с торгом до 2,5%;
- в завышении нет яркого лидера, но все же 6,3% сделок совершались с завышением более 17,5%.

📌Основные выводы:
- Наибольшее разнообразие ценовой политики проявляется в г. Санкт-Петербурге, где ситуация сбалансирована между торгом и завышением;
- г. Тюмень, а также Ленинградская область, обладая высококонкурентной строительной отраслью, демонстрируют выраженную тенденцию к снижению стоимости при продаже;
- В Липецкой области самая высокая доля сделок с сохранением первоначальной цены экспозиции.

Ключевая ставка ЦБ
06.06.2025 ЦБ РФ снизил ключевую ставку до 20%.
Что можно ожидать?

- Медленное восстановление рынка жилой недвижимости;
- Увеличение доступности ипотечных продуктов и повышение активности покупателей на рынке недвижимости;
- Снижение вероятности для значительных скидок, делая продавцов менее склонными идти на торг;
- Рост количества сделок с небольшими надбавками к первоначальной цене продажи.

❗️Важно понимать, что итоговая реакция рынка может зависеть от множества факторов, поэтому рекомендуем отслеживать торг/завышения на реальных цифрах. А мы всегда готовы Вам в этом помочь - следите за публикациями (проанализируем показатель в динамике), оставляйте заявку на аналитику в комментариях или на нашем сайте!

Источник: Этажи, Росреестр