Сижу на звонке с коллегой-маркетологом из Казахстана. Жалуется: реклама всё дороже, экономика не сходится.

Первая моя реакция — меня коротит. У них там расширяющаяся вселенная рекламным каналов. А что у нас? Прямо в это время запускаем Google Ads на Россию через браузерные расширения — в одном проекте. Достаём аудиторию из MAX — в другом. Встали к кошмарам спиной и вообще не ноем.

А потом выдыхаю и начинаю расспрашивать.

Смотрю, сколько новых креативов они делают. Сколько связок тестируют. Как часто перезапускают кампании. И понимаю: дело то не в площадках. Перформанс уже не тот. И это мировой тренд.

Ностальгия по Facebook образца 2018 года — это ностальгия не по алгоритмам, а по покупательскому поведению. Тогда достаточно было купить трафик — и он покупал. Сейчас — уже нет.

Нас санкции и ограничения заставили заново учиться работать с контентом, креативом и удержанием.
Но через это пройдут все.

Люди устали покупать. Слишком много выбора, слишком много давления, слишком много шума. И, если честно, большинству уже просто меньше нужно. Где будут эмоции — туда понесут деньги. Перфоманс, конечно, будет точкой входа только не сразу в товар.