Как я валидирую идеи

Раньше, когда я запускал проекты, мы шли по типичному стартаперскому пути: давай сделаем кастдевы, давай с помощью кастдевов попробуем найти какую-то проблему. Параллельно что-то там программировали. В итоге всё это приводило к тому, что что-то мы запустили, а трафика — нет.

Теперь иду по другому пути — никаких на*уй кастдевов. Иду только в те ниши, где уже есть конкуренты, где по лендингу можно и так понять, какие проблемы он решает и примерно для каких аватаров. После этого пытаюсь собрать воронку такую, чтобы в неё постоянно приходили клиенты, которые готовы заплатить.

Для создания воронки я использую только платный трафик. Опять-таки, никаких надежд на виральность, SEO и прочее. Никаких “давайте напишем статьи” или “сделаем видосики” с надеждой, что они завирусятся. То есть, никакой игры в казино — чисто платный трафик.

После того как я наполнил верх воронки, я пытаюсь продать решение КОНКУРЕНТА как УСЛУГУ. Это позволяет мне протестировать не только то, что люди заинтересуются и запишутся в вайт-лист, а именно то, что они получат решение, получат услугу — и за неё ЗАПЛАТЯТ.

Такой способ позволяет мне протестировать весь цикл — от прихода клиента до оплаты — без создания собственного сервиса.

На скрине — пример, как я тестирую сервис по созданию клипов на основе длинных видео через рекламу в Google Поиске.