Мне стало интересно копнуть глубже в мотивацию. Искал я медь, но нашел чистое золото, делюсь.

Негативная мотивация
Если спросить человека, что лучше: позитивная мотивация или негативная, большинство ответят однозначно — позитивная! Не согласен. Более того, сама постановка вопроса в корне неправильна.

Для начала определимся с терминами:
Позитивная мотивация — это награждать человека за действие или бездействие. Например, пообещать выдать премию по итогам года.
Негативная мотивация — наказывать за действие или бездействие. Например, пригрозить оштрафовать водителя за нарушение ПДД.

Люди противопоставляют два типа мотивации друг другу. Если менеджер использует позитивную мотивацию, он хороший. Если использует негативную, то плохой. Я же считаю, что если менеджер использует лишь один тип мотивации и забывает про другой, то это — плохой менеджер.

Но у нас на канале принято подтверждать мнения наукой.

Нейробиология о мотивации
Яак Панксепп, нейробилог, провел ряд экспериментов на тему мотивации и написал целую книгу -- Affective Neuroscience. Главным открытием стало разделение мотивации на две системы: вознаграждающую и наказывающую. За каждую из них отвечал свой участок мозга.

Представьте несколько голодных крыс, практически голодающих. Перед ними расположили сыр, а к хвосту крыс прицепили пружинку, чтобы замерить силу, с которой крыса будет рваться к сыру. В ходе первого опыта, ученые выяснили, что крыса рвется к сыру с силой X. Х -- это сила позитивной, вознаграждающей мотивации.

В теории, голодающая крыса будет рваться к сыру на пределе своих сил, но это не так!

Ученые провели тот же самый эксперимент, но теперь позади каждой крысы распылили запах кошки. И крысы стали тянуть пружинку еще сильнее! Дополнительная сила, с которой крысы тянулись к сыру, и есть негативная мотивация.

Выводы
Я в процессе поиска исследований, которые показали бы те же результаты и на людях, но эмпирически вывод очень верный: негативная мотивация сильна.

Дайте знать, если вам интересна эта тематика.

Ссылочка на интервью