Сыграем в игру?

Вы — топ-менеджер. Год назад вам поручили вывести на рынок новый продукт. За этот год вы вложили в проект 500 млн рублей: зарплаты, исследования и железки. Выручки пока нет.

Теперь у вас два варианта действий:
- Закрыть проект и признать, что 500 млн превратились в опыт
- Продолжить развивать проект. От вас потребуется вложить дополнительно 100 млн. Если все пойдет хорошо, то в течение года проект принесет 1 млрд рублей. Шансы успеха проекта 5%.

Закрываем и теряем? Или все-таки пытаемся заработать миллиард?

👉 Ответьте в опросе ниже, а потом открывайте спойлер.

Правильное решение: закрывать.

Бессердечная математика: 1 млрд × 5% = 50 млн ожидаемой выручки. Вложить 100 млн, чтобы заработать 50 млн — это не бизнес-план, это жертвоприношение богам роста.

"Но мы уже вложили 500 миллионов!"

Трюк в том, что 500 млн уже потеряны. Неважно, закроете вы проект или нет — эти деньги не вернутся. Это невозвратные затраты (sunk cost), и в рациональном решении они не участвуют.

Но кто сказал, что мы тут рациональные?

На практике произойдёт следующее.

Топ-менеджер соберет стратсессию. Команда три часа будет рисовать хоккейные клюшки на флипчарте. Кто-то скажет "мы уже столько прошли". Кто-то добавит "жалко бросать, команда такая классная". Финдир попытается что-то возразить, но его перебьют словами "ты не веришь в продукт". В итоге все проголосуют за "дать ещё шанс" — потому что голосовать за закрытие психологически больно, а голосовать за надежду приятно.

Закопают ещё 100 млн.

Через полтора года проект тихо закроют "в связи с изменением стратегических приоритетов". Топ-менеджер к тому моменту уже получит повышение (проект-то амбициозный был!) и уйдет строить светлое будущее в другую компанию.

Там ему тоже дадут что-нибудь запустить.

// Все совпадения случайны. Особенно случайны совпадения с вашей компанией.