Создавай уникальное – предлагай оптимальное!

Пару лет назад к нам обратился лидер рынка строительных лесов: нужна была электросварная труба с максимальной прочностью. Вызов приняли, продукт освоили. На «Металл-Экспо» заказчик сказал: «Применяя Powerform Tube 500, мы делаем самые прочные леса в мире».

Мы решили масштабировать продукт и ждали кратного роста. Рынок ответил: «Прочность избыточна, цена не окупает издержки». Парадокс: уникальный продукт есть, один заказчик доволен – и дюжина отказов. Я предложил посмотреть на задачу шире.

Нужно было понять две логики рынка. Почему один продаёт леса по 350 рублей за килограмм и ему нужны современные материалы? А что с теми, кто продаёт по 150 и уверенно себя чувствует? Мы разобрали типы лесов, конструктив и конъюнктуру. Так появился узкоспециализированный подход.

Мы перестали смотреть на заказчика глазами производителя металла. Погрузились в отрасль: элементы конструкций, материалы, ГОСТы. Выяснилось: ГОСТы на трубный прокат не совпадают со стандартами на готовые леса. Кому-то нужна предельная прочность, кому-то – просто прямая труба для снижения издержек.

Так «Северсталь Инжиниринг» разработала линейку решений на разных классах высокопрочных сталей – для большинства типов лесов и участников рынка.

Часть эффектов, для примера:

1️⃣ Применение трубы, изготовленной по СТО 00186217-798-2025 для лесов и опалубки, где допуски по геометрии жёстче в 3 раза, чем по ГОСТ 10704, даёт возможность снизить отсортировку и застревание в кондукторах роботизированной сварочной линии на 15–20%. В готовых лесах это обеспечивает ускорение сборки и экономию времени на подгонку на 10–15%, а также исключает проблемы с заклиниванием соединительных патрубков.

2️⃣ Применение Steelazer для производства мелкощитовой опалубки повышает скорость обработки металла до 15% и улучшает геометрию готового изделия, что повышает его эксплуатационные характеристики и продлевает срок службы.

3️⃣ Решение на основе высокопрочного оцинкованного проката S420GD с покрытием Z450 даёт не только возможность сократить вес настилов строительных лесов на 35%, но и повысить срок их службы до 20 лет.

Таким образом, вместо одного продукта для одного лидера мы создали линейку решений для большинства участников рынка.

Создавать уникальное – важно. Но предлагать оптимальное – именно то, зачем к нам приходят клиенты.

#Архитектура_будущего