Сверхсекретная карьерная техника. На вас будут работать эгрегор Сенеки, наррратив пуассоновского процесса и архетип Гугл календаря.
Исходные данные. Известно, что 50% россиян устраиваются на работу через знакомых.
Исследование портала HeadHunter выявило, что 94% компаний принимали на работу кандидатов, найденных через личные связи.
Сенека давно сказал: «Удача - это то, что происходит, когда подготовка встречается с возможностью».
Возникает вопрос: сколько хороших контактов в записной книжке нужно иметь менеджеру, чтобы с вероятностью 95% с помощью этих контактов устроится на новую работу за срок 3 месяца?
Чтобы рассчитать нужное число контактов, воспользуемся теорией вероятностей и моделью пуассоновского процесса. Определим, что в компаниях у контактов, нужная вакансия появляется раз в 3 года.
Ответ: минимум 36 контактов в записной книжке обеспечат вероятность ≥ 95 % найти хотя бы одну вакансию за 3 месяца.
Практические рекомендации
💬Держите «запас», 36 контактов — минимальная оценка. Реально стоит иметь 40–50 контактов, не все вакансии афишируются открыто; часть контактов может быть неактивна (смена работы, отпуск).
💬Развивайте базу контактов.
Находите и дружите с людьми типа «Суперкоммуникатор», такой человек имеет огромное количество связей и иногда сам один может решить вашу проблему.
раз в 1–2 месяца напоминайте о себе ключевым контактам;
узнавайте о переменах в их компаниях (реорганизации, новые проекты);
добавляйте минимум 1 новый контакт в месяц;
каждый толковый HR на вашем пути должен стать вашим контактом.
💬Сегментируйте контакты
выделите 10–15 «якорных» контактов (близкие коллеги, бывшие руководители);
поддерживайте с ними регулярную связь (раз в 1–2 месяца), поздравляйте с НГ, ДР и профессиональным праздником, встречайтесь офлайн не реже 1-2 раз в год. Созванивайтесь 3-4 раза в год с остальными.
Общее количество деловых звонков для вас составит около 240 в год.
Выбирайте один коммуникационный день в неделю, лучше вторник и делайте 5 звонков в этот день. Отмечайте основную полученную информацию в таблице. Поскольку часто несколько ваших контактов являются одной компанией (одноклассники, коллеги и пр.) за день обзванивайте людей из одной компании и делитесь с ними информацией об этой компании.
💬Напоминать о звонках вам может Google Calendar. Потом эти же люди помогут уже вам находить сотрудников.
Вам станет теплее, если вы вспомните, что Сенека мл. думал о вас почти 2000 лет назад.