Классификация переговоров: как выбрать правильную стратегию?


Перед тем как выбрать стратегию переговоров, руководителю необходимо проанализировать свои интересы и интересы организации, которую он представляет.

🟦Важно ответить на два критических вопроса:

1️⃣Насколько важен исход этих переговоров?
2️⃣Как исход переговоров повлияет на взаимоотношения с оппонентом?

Точный ответ на эти два вопроса позволяет классифицировать характер будущих переговоров.

Как выбрать стратегию смотрите в таблице выше ⬆️

Самыми сложными считаются жесткие переговоры: левый нижний сектор таблицы.