Сравниваем индивидуальные фактические показатели сотрудников со средними по отделу. Находим самые дорогие и самые проблемные товарные позиции.

🔵Выводы, которые бросаются в глаза:
1️⃣Сотрудник Г стабильно ниже среднего по всем позициям.
2️⃣Товар №3 — самый дорогой (150 тыс./шт.) и самый проблемный (план не выполнен).
3️⃣Сотрудники А и Б — эффективны, их результат выше среднего.

🔵Что можно предпринять руководителю?
📎Не ругать, а найти точку приложения усилий.
📎Поручить опытному сотруднику А помочь отстающему Г — разобрать ошибки и провести наставничество.
📎Сфокусироваться на товаре №3 — почему он плохо продаётся? Возможно, дело не в людях, а в процессе, цене, обучении или конкуренции.

Итог:
Слепая мотивация всего отдела не работает. Нужна детализация до каждого сотрудника и товара. Зелёные и красные ячейки в таблице сразу показывают, куда смотреть и кого учить, а кого хвалить.