Часть 7.Почему мы так любим делать, как другие (даже когда это не умно)
Наконец, последний фактор, о котором пишет Тали Шарот в книге «Искусство влияния», — это связь с другими.

Тема огромная - сотни экспериментов и книг. Но из всего этого мне показался наиболее интересным феномен социального обучения.

Как работает наш мозг, когда мы смотрим на других
Когда мы видим, что выбирают другие, в определённых зонах нашего мозга фиксируется: «В этом выборе есть дополнительная выгода». Наш мозг действует по простому правилу: раз другие хотят — значит, это ценно.
И в будущем, делая собственный выбор, мы бессознательно ориентируемся на мнение большинства. Даже не замечая этого.

В чём здесь опасность
Проблема в том, что решения других людей могут быть основаны на соображениях, которые не имеют к нам никакого отношения.
У них другие цели, другие ресурсы, другие обстоятельства. А мы копируем их выбор, думая, что он подходит и нам.

Чрезмерная вера в мнение большинства может привести к неоптимальным решениям, неверным убеждениям и упущенным возможностям.

Что с этим делать
Быть внимательнее. Учиться отделять чужой выбор от своего.
Мнение других — это полезная информация, но не инструкция к действию. Перед тем как следовать за толпой, стоит задать себе вопрос: «А подходит ли это именно мне? Учитывает ли этот выбор мои цели и обстоятельства?»

Вывод
Социальное обучение — мощный механизм. Он помог нам выжить как виду. Но в современном мире он часто мешает нам принимать собственные, уникальные решения.
Бывают моменты, когда большинство ошибается. И быть в меньшинстве — не всегда плохо.