«Сколько вы хотите?» - и что на это отвечать

Самый неприятный вопрос на интервью для большинства моих клиенток. Мы либо называем цифру наугад и потом жалеем, либо мнёмся так, что нас считывают как неуверенных.

Разбираем по шагам.

🔸 Называйте вилку, а не цифру. А лучше переверните вопрос: «What range have you got budgeted for this role?» Приличная компания называет.

🔸 Разговор можно отодвинуть: «I'm speaking with several companies at the moment and this is an important decision for me, so I'd rather come back to the numbers later in the process.»

🔸 Оффер по телефону не принимаем. Никогда. «Thank you, that's great to hear — could you send it to me in writing? I'll come back to you within two working days.»

🔸 Первый оффер не финальный. Торгуемся всегда. Самый сильный аргумент — второй оффер на руках: с ним иногда двигают даже грейд.

🔸 Показывать востребованность здесь уместно: «I'm in process with a couple of other companies, but yours is the one I'm most interested in.»

Почему это важно: разница между «согласилась на первое» и «спокойно поторговалась» — это обычно 10–15% дохода. Каждый год. И она же задаёт вашу отправную точку на следующей работе.

Что делать сегодня: проговорите вслух одну фразу - про письменный оффер. Именно она чаще всего спасает от решения, принятого на эмоциях за тридцать секунд.

📍Я уже 14 лет живу в Великобритании и до сих пор каждый день узнаю что-то новое о местной культуре и работе в корпорации. Если вам это тоже интересно - подписывайтесь @eka_vankova.