Сколько можно питчить в пустоту? 27 ноября переворачиваем стол!
 
⚡️Всем привет, друзья! Сегодня у нас еще раз манифест. Короткий, честный и с датой в конце. ⚡️
 
Кто хоть раз поднимал раунд, знает этот жанр наизусть. Пять минут на сцене, деки, финка, «а какой у вас CAC?», а потом тридцать вежливых отказов в почте. Двадцать восемь из них были структурно невозможны с самого начала: не та стадия, не тот чек, не та отрасль. Только узнаёшь ты об этом через три месяца переписки. 🤷🏼‍♂️
 
Мы провели пять Pitch Night Show и видели этот жанр из-за кулис. Вывод у нас простой. Асимметрия не в том, что деньги у инвестора. Тут как бы все логично… Она в том, что инвестор знает про фаундера всё, а фаундер про инвестора почти ничего.🤷🏼‍♂️
 
Поэтому 27 ноября мы переворачиваем стол!☝🏻
 
🧩Обратный питчинг. Инвесторы выходят на сцену.
 
На сцене будут носители капитала: ангелы, фонды, корпоративный венчур, PE, стратеги с мандатом на покупку, институты развития. В зале будут предприниматели. Питчат не проекты, а деньги: кому их дают, сколько, на каких условиях и почему откажут.
 
Во что мы верим (тот самый манифест☝🏻):
 
1. Капитал тоже конкурирует. В первом полугодии 2026-го российский венчур сжался на 62% год к году, до $29,3 млн («Ведомости», 03.09.2026). Объём M&A за то же время превысил его почти в 28 раз (АБН, 03.09.2026). 28, Карл! Деньги никуда не делись, они ушли туда, где есть выручка и активы. За качественный проект носители капитала конкурируют друг с другом. Просто фаундеру об этом обычно не говорят.🤫
 
2. Мандат без стоп-листа — это реклама, а не мандат. Каждый выступающий заполняет единый паспорт мандата из восьми полей. Там стадия «от и до» в цифрах, чек «минимум–максимум», доля и роль, инструмент, отрасли и стоп-лист, требования на входе, число шагов до решения. И ещё три личные причины отказа. Без этого выступления не сравнить, и зал получает набор рекламных роликов.😩
 
3. Отказ – это тоже информация. Для этого будет отдельная панель «Почему мы отказываем». Для тех, кто сейчас в раунде, это самый полезный час дня. Спойлер: местами будет неприятненько…, но всё равно дешевле, чем полгода рассылок.🫰🏻
 
4. Сцена – это повод, а не результат. Главное происходит в зоне переговоров. Анкета при регистрации, предварительный мэтчинг (или матчинг…), расписание встреч заранее, слоты по 15 минут. Не обмен визитками, а адресные разговоры.🫵🏻
 
5. Деньги бывают разные. Сцена разбита на четыре блока по типу и стадии капитала: деньги без доли, первые деньги, раунды A–B, зрелые деньги. Приходите в свой блок, остальное достанется бонусом.😃
 
После мероприятия останется «Карта капитала». Это печатная сводная таблица мандатов всех выступающих, и она проживёт дольше любого афтепати. Которая кстати тоже обязательно будет!🍷
 
Честно о новизне: мы искали по четырём формулировкам и не нашли в России ни одного мероприятия, где главная сцена строится вокруг мандатов инвесторов. Может, никому не приходило в голову. Может, это просто сложно. Будем держать кулачки, что верно первое. Хотя не исключено, что искали плохо…
 
📍 Москва, 27 ноября, вторник. Площадку и тайминг объявим вместе с открытием анкеты в ближайшие дни, здесь в канале.
 
Если вы фаундер, сохраните дату и следите за каналом. Если вы носитель капитала и готовы публично назвать свой мандат вместе со стоп-листом, пишите в личку, обсудим место на сцене. 🤝
 
P.S. Если у вас есть своя история про «тридцать отказов, двадцать восемь из которых были невозможны изначально», расскажите в комментариях. Лучшие превратим в вопросы к спикерам.
 
#ОбратныйПитчинг #переворачиваемстол #стоплисттожемандат #инвесторнасцене