Партнёрство без сценария

Не помню, когда последний раз после встречи по партнёрству у меня оставалось приятное послевкусие.

Как уже писал на канале, ко мне периодически обращаются разные организаций и их PR-представители, поэтому сценарий подобных встреч уже примерно знаком.

Короткое знакомство,
несколько слов о компании,
а дальше объявление о том, что от меня хотят.

То есть внутренне уже по привычке готовишься к вопросу:
«А что вы можете нам предложить?».

Но в этот раз сценарий неожиданно сломался.

💭 Сегодня встречался с представителями одной образовательной консалтинговой компании (на встрече был PR-менеджер и управляющий партнёр).

И практически в самом начале ребята сказали, что ничего не хотят мне продавать и вообще не пришли с каким-то конкретным предложением.

Хотят сначала просто познакомиться.

В этот момент разговор как будто сразу стал свободнее.
И все наши серьёзные лица ушли на задний план.

Коллеги рассказали, чем занимаются, в чём их экспертиза, какие продукты делают, с какими клиентами работают и какие задачи умеют решать. Потом стали расспрашивать меня. Чем занимаюсь, в каких темах у меня накопилась экспертиза, с какими компаниями работаю, какие задачи мне самому интересны.

И только после этого мы начали обсуждать, где вообще можем пересекаться.

Причём сразу стало понятно, что потенциальное партнёрство совершенно не должно ограничиваться моим каналом или их компанией. Мы можем быть полезны их клиентам, моим клиентам, делать совместные продукты, исследования, образовательные проекты или вообще прийти к формату, которого до этой встречи ни у кого из нас не было в идеях.

Мне очень понравилась сама логика такой встречи.

Наверное, поэтому после встречи и осталось редкое ощущение, что тебя пригласили не обсудить заранее выбранный сценарий, а действительно поискать пространство, где друг другу можно быть полезными.

В этом, пожалуй, и заключается главный признак эффективного партнёрства.