Пока в лентах разгоняется паника, аналитика рынка говорит другое.
Рынок замедлился, но продолжает расти — просто не так, как в пандемийные годы
Рынок профессионального онлайн-образования в России в 2025 году достиг 79,5 млрд рублей, увеличившись на 19% по сравнению с предыдущим годом.
С 2021 по 2025 год рынок вырос в 1,7 раза.
Объём всего рынка онлайн-образования в 2025 году составил около 158–160 млрд рублей, при этом темпы роста существенно замедлились по сравнению с пиковыми годами — но это не падение, это переход от взрывного роста к устойчивому.
Разные методологии подсчёта дают разные цифры, но направление у всех аналитиков одно: рынок не сжимается, а взрослеет.
Куда смещается спрос
Люди не перестали учиться — они стали выбирать иначе. Пользователи стали требовательнее и прагматичнее, и бизнес вынужден переходить от агрессивного перформанс-маркетинга к работе на долгосрочное доверие и реальный результат.
Отношение к образованию становится более прагматичным. Для 30% участников опроса образование — это необходимость. Еще 18% видят в нем способ улучшить качество жизни, а 16% считают его инструментом для сохранения конкурентоспособности. Главные мотивы: повышение дохода и личное развитие (по 27%).
Работодатели тоже голосуют деньгами
Спрос на переобучение подпитывается рынком труда, а не только личным интересом. По данным Авито Работы, за год потребность в кадрах для сферы финансов и логистики, прошедших онлайн-обучение, выросла на 156%, в специалистах по документообороту — на 86%, в маркетинге и PR — на 48%.
Исследование Robokassa показывает готовность аудитории инвестировать в образование. Более половины опрошенных готовы тратить на обучение свыше 60 тыс. ₽ в год, четверть — более 100 тыс. ₽.
Это не рынок, который «уезжает». Это рынок, который бизнес использует как инструмент решения кадрового дефицита — а значит, у него есть вполне рациональный, не хайповый спрос.
Маркетинг жив — просто требует более точной настройки и честной работы с результатом, а не «залил бюджет и жди».
Площадки работают — просто выигрывают те, кто перестроил воронку под текущую стоимость привлечения.
Рынок не закрывается — он фильтрует тех, кто строил бизнес на хайпе, и оставляет тех, у кого есть реальный продукт и понятная экономика.
Процитируем одно известное издание:
2026 год для российского EdTech станет годом консолидации, углубления и перехода от количества к качеству.
Технологии (ИИ, аналитика больших данных) перестают быть самоцелью, превращаясь в невидимую, но критически важную инфраструктуру для создания персонализированного опыта.
Успех будут определять не бюджеты на рекламу, а способность понять глубинные потребности ученика, интегрироваться в его жизненный контекст и доказать ценность каждого потраченного рубля реальным, измеримым результатом.
Это сложный, но необходимый путь к зрелости, на котором выживут и преуспеют только те, кто научится сочетать технологическую мощь с подлинно человеческим подходом.
Если вам сейчас важно увидеть не прогнозы, а то, что конкретно работает у тех, кто уже прошёл через это взросление рынка — приходите на EDTECH EXPO 2026. Разберём это на реальных кейсах, а не на статистике из заголовков.
👍7–8 октября, Технопарк «Сколково».
Билеты в закрепе.