От нуля к единице | AI в EdTech

#37 2/2 4. Authoring Tools: Фабрика контента
Это не платформы, а инструменты для создания курсов (вроде iSpring). Ключевая задача для архитектора - обеспечить бесшовную интеграцию с ними, чтобы методисты могли легко заливать готовый SCORM-контент в вашу платформу.

5. Виртуальный класс: Живое общение
Платформы для синхронного обучения (не просто Zoom). Фокус — на интерактиве: доска, опросы, сессионные залы. В Zion это реализовано модулями вебинаров и мини-групп.

Итог:
Чистых видов почти не остаётся. Тренд — гибриды. Успешная платформа завтрашнего дня будет сочетать управленческую мощь LMS, персонализацию LXP и живое общение виртуального класса.

Мой тезис: Технологии (в первую очередь ИИ и VR) не просто улучшат существующие платформы — они взломают рынок, создав принципиально новые образовательные форматы.

К обсуждению:
Как вы считаете, какая архитектура станет доминирующей через 3 года? Или будущее за узкоспециализированными решениями, которые общаются через API?
---
P.S. В следующем посте подробно разберём LMS: как из «системы для галочки» она превращается в центр данных для управления образовательной экосистемой.

#37 1/2 EdTech-архитектуры: 5 видов платформ, которые нужно знать продакту

Каждый раз, когда вы собираетесь строить или масштабировать образовательный продукт, встаёт вопрос: на какой технологический фундамент опереться? LMS, LXP, MOOC — от выбора зависит не только функциональность, но и бизнес-модель. Запускаю серию постов, где разберу 5 ключевых архитектур и их пересечения с структурами CMS, CRM и LLM. Сегодня — общая карта, а дальше каждый вид под лупой.

1. LMS: Деканат в цифре
Это «позвоночник» корпоративного и академического обучения. Фокус — на администрировании: планирование, трекинг, отчётность. Ключевой пользователь — не ученик, а методист или HR.
* Аналогия: Университетский деканат. Он следит, кто записан, кто сдал, а кто — нет.
* Фишка Zion: У нас LMS — это ядро, которое управляет потоками курсов, документооборотом и даёт детальную аналитику для организатора.

2. LXP: Персональный гид по знаниям
Здесь фокус смещается на учащегося. LXP — это «Netflix для обучения» с персонализированной лентой, рекомендациями и контентом из разных источников (включая user-generated).
* Аналогия: Умный гид, который знает ваши интересы и предлагает релевантные статьи, курсы и видео.
* Фишка Zion: Наша цель - двигаться в эту сторону: AI-помощник, который ориентирует по материалам курса, и цифровой профиль с персональными достижениями - первые шаги к созданию такого опыта.

3. MOOC: Университет в облаке
Это не система для построения своего обучения, а готовый «маркетплейс» курсов для массовой аудитории. Фокус - на стандартизированной структуре (видео + тесты) и публичном контенте от известных провайдеров и ближе по архитектуре к CMS.
* Ключевой вопрос для продакта: Ваш продукт — это инфраструктура (LMS/LXP) или образовательный розничный бренд (MOOC)?

#36 Мифы о B2G: почему мы больше не боимся работать с госсектором (материалы с Product Sense)

На позапрошлой неделе выступил на конференции Product Sense с докладом о работе в B2G - сегменте, который многие считают закрытым, бюрократичным и рискованным. Делимся ключевыми инсайтами.

Вот 5 главных мифов о B2G, которые мы развенчали на собственном опыте:

1. «B2G - закрытый клуб для своих»
На самом деле пропуском стала не «договорённость», а экспертиза и упакованный кейс. Мы пришли не просить, а решать реальные боли.

2. «Тендеры - это ад с годами согласований»
Да, первый пакет документов собирали несколько месяцев. Но мы нашли проводников - команда которая гибко подстраивается под задачи. Теперь это рутина.

3. «Можно сесть, если правила поменяются»
Страх был. Но мы вырастили внутренний compliance, настроили процессы фиксации изменений и научились коммуницировать на всех уровнях.

4. «Продуктовый подход здесь не работает»
Сначала делали строго по ТЗ - получали неудобные системы. Потом начали просвещать заказчика: показывали метрики, доказывали ценность итераций. Стали не подрядчиком, а партнёром.

5. «B2G - это не бизнес, а социальная нагрузка»
Первые проекты были низкомаржинальными. Но мы поняли: первый контракт - это инвестиция в LTV. Повторные закупки и масштабирование уже приносят высокую маржинальность.

Что дал нам B2G?
1. Масштаб: один контракт = тестирование на тысячах пользователей.
2. Экспертиза: прокачали безопасность и надежность продукта.
3. Репутация: клеймо «прошёл госприёмку» - мощный proof для любых B2B-переговоров.

Главное, что мы усвоили:
1. Государство - не единый кошелёк, а система воронок.
2. Законы нужно не обходить, а использовать.
3. B2G - это партнёрство. Важно говорить на языке трёх ключевых рейсов: ГРБС (держатель денег), технического эксперта (продуктолог) и контрактного управляющего (project).

📎 Презентация прилагается. Буду рад ответить на вопросы в комментариях!

#35 🚀 Уже через неделю! 11 сентября в 14:30 жду вас на ProductSense’25

Всего 7 дней осталось до моего выступления про то, как превратить госзаказы из боли в точку роста. Расскажу то, о чем обычно молчат:

🔥 Что будет в докладе:
- Как автоматизировать 70% бюрократии и не сойти с ума
- Почему госзаказчики любят инновации (но называют их иначе)
- 3 шага, которые сократят согласования в 2 раза
- Кейс «Цифриума» — лучший B2G-проект 2023 в EdTech

🎁 Для подписчиков:
Промокод PONOMAREV25 = скидка 6000₽ на конференцию
Действует только до 8 сентября!

⏰ Когда и где:
📅 11 сентября, 14:30
📍 Зал «Стратегия и монетизация», ЦМТ Москва + онлайн

🔗 Регистрация со скидкой:
productsense.io/ponomarev-25

P.S. После доклада останусь на разбор ваших кейсов — готовьте самые сложные вопросы о госсекторе!

Не повторяйте чужих ошибок — приходите за работающими схемами.
Полная программа: productsense.io

#34. Как школа МФТИ помогла взглянуть на наш проект по-новому

Только что завершил интенсивную трехнедельную программу "Предпринимательское планирование" от МФТИ.

В качестве проекта я взял нашу Домашнюю школу и провел глубокий анализ:
- Изучил рынок и конкурентов с нуля — без оглядки на текущие процессы
- Пересмотрел ценностное предложение через призму фреймворков курса
- Перешел от теории к практическим экспериментам

Главные инсайты:
🔹 Такие школы — мощный инструмент для "взгляда со стороны" на свой бизнес
🔹 Фреймворки работают лучше, когда применяешь их к реальному проекту, а не к абстрактным кейсам
🔹 Опыт других отраслей (логистика, фарма) дал неожиданные параллели с EdTech

Что изменилось:
- Появились новые гипотезы для роста
- Четче вижу точки масштабирования
- По-другому расставил приоритеты в развитии продукта

P.S. Особенно полезным оказался разбор кейсов из "необразовательных" сфер — иногда нужно выйти из своего рынка, чтобы увидеть скрытые возможности.

Планирую идти в магистратуру Технологическое предпринимательство в МФТИ, поделюсь конкретикой в следующий пост

Подробнее о школе →

#33. ИИ-помощник 2.0: как мы прокачали ассистента в нашей LMS

Всего 4 месяца назад мы запустили первую версию ИИ-помощника. Сегодня представляем версию 2.0 — с новыми возможностями для учеников, учителей и методистов.

Что изменилось в новой версии:

🔹 Админка для методистов
— Полноценный инструмент для промпт-инжиниринга и работы с RAG
— Визуальный редактор сценариев ответов с ветвлением
— Возможность загружать учебные материалы (PDF, PPT, DOCX и XLSX) для расширения базы знаний

🔹 Отдельный сервис
— Теперь помощник работает как независимый модуль, который можно подключить к любому курсу
— Фиксирует историю сессий — можно продолжить диалог с учетом контекста предыдущих запросов (пока работает в тестовом формате)

🔹 Точечная помощь вместо готовых ответов
— Не решает задачи за ученика, а помогает найти решение
— Всегда дает ссылку на конкретный урок, где разбирается тема
— Добавляет дополнительные материалы вне курса, если нужно углубиться

Что в планах:
✅ Гиперссылки на уроки — переход к нужному моменту в уроке или конспекте
✅ Персонажи с характером — тьютор, эксперт или строгий наставник на выбор
✅ Статистика и аналитика — какие темы вызывают больше всего вопросов
✅ Работа с файлами — загрузка документов, распознавание текста на картинках
✅ Сценарии для учителей — автоматизация проверки работ и подготовки материалов
---
Почему это важно?
— Ученики получают персонализированную помощь без ожидания ответа учителя
— Преподаватели экономят до 30% времени на рутину
— Методисты видят слабые места курсов через анализ запросов

P.S. Мы так и не определились с персонажем и характером 😉

Что думаете о новых функциях? Какие ещё возможности добавить?

Читать про первую версию помощника →