ЕКОМ+

Осень — время возможностей, но и период, когда ошибки в подборе ассортимента особенно дорого обходятся. Не все товары, которые кажутся «сезонными хитами», одинаково безопасны для закупки на склад.

🔹 На что стоит обратить внимание:

1. Сезонные праздники
Товары, связанные с одним конкретным событием — например, Хэллоуин или национальные праздники. Да, спрос есть, но он очень краткосрочный. Закупив слишком много, вы рискуете остаться с остатками.

2. Мода и тренды
Быстро меняющаяся одежда, аксессуары и гаджеты под тренд — осенью может быть популярно одно, а через пару недель спрос падает. Прежде чем закупать оптом, проверяйте статистику прошлых лет и прогнозы трендов.

3. Товары «с длинным сроком жизни» с низкой оборачиваемостью
Например, дорогие декоративные элементы, ниши для коллекционеров или редкие игрушки. Осенью они часто не продаются, а держать их на складе долго — накладно.

4. Сложные товары, требующие сезонной подготовки
Техника для дачи, садовые инструменты или спортивное оборудование — осенью спрос может быть низким, и они быстрее уходят в «сезонный простой».

📊 Совет для продавцов:

· Используйте анализ прошлогодних продаж, чтобы оценить реальные пики спроса.

· Планируйте закупку с резервом, но не с избытком.

· Ставьте акцент на товары с долгим сезоном и стабильным спросом.

🛒 Битва гигантов: Сравнение крупнейших маркетплейсов России
«Если вы не знаете своего противника, вы не знаете себя». — Сунь-цзы

Выбор стартовой площадки — это стратегическое решение, которое может определить успех вашего бизнеса. У каждого маркетплейса своя аудитория и свои правила игры. Стратегия, которая сработала на Wildberries, может легко провалиться на Ozon. Давайте сравним трех ключевых игроков, чтобы вы знали, где начинать.

👥 Аудитория: Кто ваш клиент?
· Wildberries (WB) 💜: Остаётся самым массовым и "народным". Его сильная сторона — регионы и повседневные, импульсивные покупки (одежда, базовые товары для дома).

· Ozon 💙: Чаще выбирают жители крупных городов (Москва, Санкт-Петербург). Здесь хорошо продаются технически сложные товары, электроника, товары для дома, требующие более вдумчивого выбора.

· Яндекс Маркет (ЯМ) 💛: Ценят те, кто привык сравнивать цены и ориентироваться на детальные отзывы. Аудитория лояльна к экосистеме Яндекса.

💰 Комиссии и условия: Где дороже?
Комиссия — это главный "съедатель" маржи. И она сильно зависит от категории!

· Wildberries: Комиссия может быть очень высокой для некоторых категорий, например, до 20–25% для одежды и обуви. Техника идет с меньшими ставками (5–17%).

· Ozon: Комиссии тоже зависят от категории. Но в целом, их таблицы вознаграждений считаются более прозрачными — это позволяет лучше просчитать юнит-экономику заранее.

· Яндекс Маркет: Работает по разным моделям (FBO, FBS, DBS), и тарифы вариативны. Важно считать комиссию за конкретный метод работы.

📦 Логистика и возвраты: Цена удобства
· Wildberries: Сделал ставку на огромную сеть ПВЗ, что очень удобно для покупателя. Но! Возвраты здесь часты (особенно в одежде) и сильно влияют на вашу маржу.

· Ozon и Яндекс Маркет: Активно развивают свои склады и пункты. Условия хранения и возвратов у них отличаются, поэтому всегда внимательно читайте тарифы — особенно для крупногабаритных товаров!

📈 Продвижение: Без рекламы никуда
· Wildberries: Предлагает внутренние инструменты вроде «Витрины» и подписку «Джем». Продвижение часто агрессивное, завязанное на ставках и выкупах.

· Ozon: Хорошо развиты рекламные форматы и аналитика. Часто можно более точно настроить рекламу, чем на WB.

· Яндекс Маркет: Усиливает продажи через акции и мощную интеграцию с экосистемой Яндекса (поиск, сервисы).

✅ Советы продавцу: Стратегия старта
· Начинайте с площадки, где ближе аудитория вашей ниши.

· Проверяйте комиссии именно по вашей категории — разница может быть в 10%!

· Учтите возвраты: на одних площадках они чаще и жёстче, чем на других (привет, WB!).

· Используйте рекламу внутри площадки — без нее выходить в топ сейчас почти невозможно.

· Тестируйте сразу несколько площадок. Опыт покажет, где ваши товары «дышат» лучше всего.

🍁 Что выгоднее продавать в октябре: ТОП-10 товаров месяца
"Кто готов к осени — тот готов к продажам."

Октябрь — это первый «настоящий» осенний месяц, когда покупатели полностью переключаются с летних товаров на сезонные. Для продавцов на маркетплейсах это период, когда грамотный подбор ассортимента напрямую влияет на оборот.

🔝 ТОП-10 товаров октября 2025 года

1. Теплая одежда и обувь – свитера, кардиганы, демисезонные куртки и ботинки. Удобные базовые модели остаются лидерами.

2. Пледы, одеяла и домашний текстиль – спрос растет с каждым прохладным днем.

3. Канцелярия и аксессуары для учебы/работы – тетради, ручки, органайзеры, рюкзаки.

4. Сезонная косметика и уход за кожей – кремы, бальзамы для губ, витаминные комплексы.

5. Электроника и аксессуары – наушники, зарядные устройства, гаджеты для работы и учебы.

6. Товары для хобби и творчества – наборы для рукоделия, пазлы, настольные игры.

7. Декор для дома и праздников – свечи, гирлянды, осенние украшения.

8. Спортивные товары для улицы – велосипеды, скейтборды, спортивные коврики.

9. Продукты и сладости для Хэллоуина – тематические наборы, конфеты, маски и костюмы.

10. Товары для животных – лежанки, игрушки и осенний уход за шерстью.

📊 Совет для продавцов:
Чтобы максимизировать продажи, комбинируйте сезонные тренды и товары с высокой маржинальностью. Даже небольшой анализ прошлогодних продаж поможет точно выбрать «хиты октября».

И помните: как говорил Бенджамин Франклин, «Время — деньги». В маркетплейс-бизнесе это особенно актуально: чем быстрее вы подстроите ассортимент под сезон, тем выше оборот.

Коллеги из Data Insight провели исследование, согласно которому
в 2023–2024 годах рекламные бюджеты селлеров росли — и это не просто расходы. Это инвестиции, которые работают.

📊 Что показали данные:
→ Продажи росли быстрее, чем затраты на рекламу.
→ В большинстве категорий ROI (возврат на инвестиции) увеличился

🎯 Конкретно:
→ В 23 категориях: +1% рекламных затрат → +10% и более к росту продаж.
→ В 21 категории: +1% рекламы → +5–10% к продажам.

Это значит: реклама на маркетплейсах — не «затратная статья», а точка роста, если подойти к ней стратегически.

🚀 Новая функция в ЕКОМ+!

Теперь для работы с карточками товаров доступен маркетплейс Яндекс.Маркет. Управляйте вашими возможностями для расширения бизнеса сразу на трех маркетплейсах!

Только для пользователей ЕКОМ+:
• Быстрое и удобное подключение к Яндекс.Маркет
• Возможность создать уникальные карточки товаров или перенести их из других маркетплейсов
• Полный контроль над товарами и их характеристиками
• Расширение каналов продаж и доступ к широкой аудитории Яндекс.Маркета
• Повышение эффективности и выгоды от работы с тремя маркетплейсами одновременно

Это новая возможность для развития вашего бизнеса и роста продаж в одном из известнейших маркетплейсов России!
Подключайтесь и пользуйтесь всеми преимуществами прямо сейчас!

💎 Краткий обзор важных новостей в мире бизнеса за 20-21 февраля:

Маркетплейсы

🟣С 4 марта Ozon введет плату за "последнюю милю"
Происходить списание будет в случаях, когда покупатель отменяет или не забирает заказ, находящийся у курьера или в ПВЗ.
🟣Ozon внедрил новые фильтры для чатов с покупателями
Нововведение позволит быстрее находить нужные диалоги и не оставлять их без ответа.

Бизнес

🟣Бизнес в 2024 году открывали в 1,5 раза чаще, чем закрывали
Год ознаменовался умеренным ростом: количество зарегистрированных ИП увеличилось на 2% по сравнению с предыдущим годом.

Другие важные новости недели ⬇️

Пост 1
Пост 2

Wildberries представил функцию 3D визуализации

💎 Возможность демонстрации стала доступна для бытовой техники и электроники.

Пользователям станет проще оценивать товары в интерьере с помощью дополненной реальности.

Клиенты могут включить камеру телефона и посмотреть объемную модель выбранного товара, доступного в таких категориях, как кухонная техника, телевизоры, аудиосистемы и другие.

Продавцы могут бесплатно загружать неограниченное количество 3D-моделей, что поспособствует повышению доверия покупателей и облегчит процесс принятия решений о покупках.

💎 Краткий обзор важных новостей в мире бизнеса за 17-18 февраля:

Маркетплейсы

🟣Ozon: с 26 февраля прекращаем аукцион ставок для "Продвижения в поиске"
Теперь все рекламодатели будут платить одинаковый процент в рамках своей товарной категории, соответствующий текущей минимальной ставке.
🟣На Wildberries владельцы кабинетов теперь могут управлять правами доступа для добавляемых пользователей
Это позволяет ограничить доступ менеджеров к определённым разделам, обеспечивая защиту данных и разделение обязанностей.

Бизнес

🟣Wildberries инвестирует 11 миллиардов рублей в строительство логистического комплекса под Минском
Такими планами поделилась основательница маркетплейса Татьяна Ким. Площадь комплекса составит 140 тысяч квадратных метров.

💎 Краткий обзор важных новостей в мире бизнеса за 15-17 февраля:

Маркетплейсы

🟣Ozon переходит на использование компактных этикеток размером 58×40 (FBS)
Обновление предназначено для отправлений, оформленных после 13 февраля текущего года. Изменение произошло на новых складах, созданных в 2024 году.

Бизнес

🟣Министерство транспорта Казахстана рассматривает переход на электронную систему обмена разрешениями на автоперевозки с Россией
По словам представителей министерства, изменения необходимы, чтобы поддерживать рост транзита и ускорить его развитие.
🟣Ассоциация "Союз торговых центров: Россия, Беларусь, Казахстан" предложила маркетплейсам сотрудничество
Представители сообщества отмечают, что "Это увеличит посещаемость ТЦ и обеспечит надёжную инфраструктуру для маркетплейсов".

💎 Краткий обзор важных новостей в мире бизнеса за 13-14 февраля:

Маркетплейсы

🟣Яндекс Маркет модернизирует работу с карточками товаров
Компания вводит более детализированные категории и убирает лишние поля в карточках товаров, что улучшит их отображение в поиске и увеличит продажи.
🟣Wildberries: теперь работать с отзывами можно до модерации
Wildberries внесла изменения в опцию «Чат с покупателем, оставившим отзыв» в Конструкторе тарифов. Ранее продавцы могли связаться с клиентом только после модерации отзыва и вручную открывать чат.

Другие важные новости недели ⬇️

Пост 1
Пост 2
Пост 3

Авито признан идеальной площадкой для запуска бизнеса

Каждый предприниматель хочет, чтобы его товары улетали на глазах 👀 Приближающиеся гендерные праздники как раз открывают перед вами и вашим бизнесом огромные возможности!

Напоминаем, что у нас есть мега-полезная статья, в которой собраны самые важные советы для подготовки к предстоящим распродажам.

Узнайте, как правильно подготовить товар, организовать маркетинговую кампанию, привлечь внимание покупателей и сделать так, чтобы они возвращались к вам снова и снова ❤️

Среди конкурентов выделиться непросто, но с нашими рекомендациями у вас точно всё получится!

Жмите ➡️ здесь и изучайте материал, который поможет вам добиться максимального результата 🏆

💎 Краткий обзор важных новостей в мире бизнеса за 11-12 февраля:

Маркетплейсы

🟣Госдума приняла в первом чтении законопроект, ограничивающий использование иностранных слов
Речь идет о рекламе, вывесках, СМИ и названиях ЖК. Русский язык станет обязательным в коммерческих обозначениях и информации для потребителей.
🟣До 20 февраля продавцы, работающие по модели DBS на Яндексе, могут установить свои тарифы на доставку
С 21 февраля для тех, кто не успеет внести изменения, будут введены новые ставки от Яндекс Маркета.

Бизнес

🟣Wildberries запустил пилотный страховой сервис для продавцов
Он позволит компенсировать расходы на возвраты товаров.
🟣Компании, предлагающие рассрочку, имеют обороты в 3 раза выше других
Особенно заметна разница в сегменте электронной и бытовой техники.

Мир онлайн-торговли полон вызовов, но знание — сила! Именно поэтому мы собрали для вас уникальную подборку статей, которая поможет справиться с самыми важными вопросами работы с товарами на маркетплейсах.

Что вас ждёт внутри:

✅ Запасы под контролем
Учимся прогнозировать спрос и избегать неприятных сюрпризов вроде нехватки товара или переполнения склада.
✅ Опасные грузы и их характеристика
Как правильно работать с опасными грузами? Изучите требования и рекомендации, чтобы избежать неприятностей.
✅ Маркировка товара в Честном знаке
Как маркировать товары, чтобы соответствовать требованиям законодательства? Разберёмся вместе!
✅ Потеря или кража груза
Что делать, если товар был утрачен или украден? Узнайте, как защитить себя и минимизировать риски.
✅ Упаковка товаров для маркетплейсов
Как упаковать товар так, чтобы он дошёл до клиента целым и невредимым? Советы и лайфхаки от профессионалов.

⚡️ Не откладывайте на потом: ознакомьтесь с нашей подборкой и станьте настоящим мастером своего дела!
Ведь каждый день без знаний — это потерянные возможности для роста вашего бизнеса.

💎 Краткий обзор важных новостей в мире бизнеса за 10-11 февраля:

Маркетплейсы

🟣Wildberries: лимит на перемещение товаров между складами увеличен в 5 раз
Благодаря новому инструменту в конструкторе тарифов селлеры смогут улучшить локализацию запасов или переместить товары туда, где спрос на них выше.

Бизнес

🟣Магазины против продаж бытовой техники и электроники на маркетплейсах по низким ценам
Ассоциация РАТЭК обратилась в антимонопольную службу с жалобой на маркетплейсы, обвиняя их в нарушении закона путем финансирования скидок на электронику и продаж товаров по ценам ниже себестоимости.
🟣Маркетплейс Яндекса появится в Узбекистане
Новый ecommerce-проект с участием российских инвесторов готовится к старту в Узбекистане. Уже открыт набор продавцов, запущен Telegram-канал для общения с ними и работает служба поддержки.
🟣Ozon запустил программу ипотечного кредитования для приобретения коммерческой недвижимости
Кредит предоставляется на срок до 15 лет и распространяется на любые объекты коммерческого назначения как на первичном, так и на вторичном рынках.

🛍 Об этом свидетельствует рейтинг от РБК.

Исследование объединило мнения как опытных предпринимателей, так и новичков, стремящихся начать своё дело.

Участники выделили Авито за большую аудиторию, множество возможностей с небольшими вложениями и удобное мобильное приложение для ведения дел.

Второе и третье места заняли маркетплейсы Ozon и Wildberries.

Data Insight продолжают изучать программы лояльности.

Согласно исследованию, покупатели выделяют несколько ключевых проблем программ лояльности:

❌Жёсткие условия использования бонусов (17–53%)
❌Низкая ценность привилегий (17–41%)
❌Ошибки в коммуникации (15–34%)
❌Сложность участия (12–33%).

Отсутствие персонализации волнует лишь 10%. Большинство готово делиться базовыми данными (пол, email, дата рождения), однако менее охотно раскрывают информацию о доходах и соцсетях.

Также в исследовании отмечается, что 28% хотят контролировать доступ к своим личным данным и выбирать, какой именно информацией они готовы поделиться.

💎 Краткий обзор важных новостей в мире бизнеса за 8-10 февраля:

Маркетплейсы

🟣На Wildberries теперь можно приобрести автомобили с пробегом
Доступны машины известных брендов, таких как KIA, Renault, Volkswagen, Changan, Audi и других, начиная от 950 тысяч рублей.
🟣С 20 февраля Ozon внесет изменения в условия работы продавцов FBS
Речь идет об увеличении скидки за своевременную отгрузку, повышении тарифа за продажу и иных нововведениях.

Бизнес

🟣С 17 февраля Wildberries ужесточит контроль над товарами из категории бижутерии
Часть таких товаров неверно классифицируют как ювелирные изделия. Карточки будут проверяться, и несоответствующие требованиям будут заблокированы.
🟣Lamoda начала сотрудничать с Яндекс Маркетом
Онлайн-ретейлер предлагает на Яндекс Маркете продукцию более чем 300 брендов, включая Levi's, Tommy Hilfiger, Nike и Adidas.

В подборке для вас также важные новости прошедшей недели ⬇️

Пост 1
Пост 2
Пост 3

Wildberries начал тестировать программу обучения для новых продавцов

Ozon создал отдельную витрину для продукции из Ленинградской области

Россияне стали чаще интересоваться открытием франшиз

💎 Краткий обзор важных новостей в мире бизнеса за 5-6 февраля:

Маркетплейсы

🟣Ozon: c 19 февраля 2025 года изменится подход к Super-товарам
Теперь этим статусом могут обладать позиции, которые только начинают продаваться или продвигаются, что поможет расширить ассортимент и протестировать новинки.

Бизнес

🟣Постаматы Халва продолжат свое развитие
Дмитрий Савощенко, генеральный директор "Халва Экспресс", опроверг слухи о закрытии компании, заявив, что прекратит работу только курьерская служба.
🟣В конце 2024 года в малых городах и сёлах России открылось 4500 ПВЗ Ozon
С октября по декабрь компания инвестировала более 400 миллионов рублей в их развитие.

Cпрос увеличился на 26% в 2024 году по сравнению с предыдущим годом.

🛍 Об этом свидетельствуют результаты анализа данных категорий "Готовый бизнес" и "Франшизы", проведенного специалистами Авито.

Наиболее популярными направлениями для покупки франшиз стали торговля (25%), общепит (15%) и производство (13%).

Аналогичная картина наблюдается и в предложениях: наибольшее количество предложений поступает от торговых компаний (42%), предприятий общественного питания (16%) и сферы услуг (22%).

Что касается готовых бизнесов, то в 2024 году доля запросов на покупку составила 82%, аренда бизнеса привлекла внимание 7% пользователей, а партнерство — 6%.

Самыми востребованными сферами для открытия собственного дела стали торговля (17%), общепит (15%) и красота/здоровье (9%). Кроме того, значительно выросли запросы на арендный бизнес (в 6 раз) и строительство (+35%).

💎 Краткий обзор важных новостей в мире бизнеса за 3-4 февраля:

Маркетплейсы

🟣Wildberries запустил бронирование лекарств с возможностью самовывоза
Каталог лекарств будет доступен в приложении маркетплейса на iOS и Android.
🟣Avito представил новый рекламный формат
Инструмент "Реклама профиля" позволит продавцам размещать баннеры на главной странице платформы.
🟣Ozon доработал систему сканирования штрих-кодов в "Турбо ПВЗ"
Теперь, когда кассир сканирует штрих-код клиента в разделе «Выдача заказов», система определяет, зачем именно пришёл посетитель: получить новый товар или вернуть старый.