Живой блог с нуля | Евгения Горевалова

Пока готовлюсь к завтрашнему эфиру, сделала статью по предыдущему. И не просто так, а на висишке😌

Даже нагенерила к ней симпатичный комикс. Там всё по полочкам и минимум времени на чтение - буду рада, если почитаете и оцените))

Каждый пост "ни о чём" — это отписавшийся человек

Или человек который выключил уведомления. Или тот, который закинул канал в архив и никогда его не прочитает.

Самое досадное, что пост “ни о чём” — не обязательно ерунда какая-то. Вам может наоборот казаться, что вы пишете что-то супер-умное и важное, а подписчики скучают и отписываются☹️

Ну или не отписываются. Внешне всё может быть норм, количество подписчиков не меняется, но читают вас всё меньше и меньше😔

И если раньше люди могли отвлечься, потом вспомнить о вас и спустя время снова вернуться, сейчас так не работает. Теперь если они потеряли интерес, то уходят к другим. И не обязательно конкурентам. Они могут просто перестать обращать внимание на вашу нишу.

Поэтому сейчас очень важно не “просто писать”, а тестировать гипотезы. А ещё смотреть обратную связь после каждого поста и учитывать это в контенте.

Со всем этим помогает справиться стратегия.

Подробно о том, как собрать рабочую стратегию и легко продавать через блог буду говорить уже завтра, 4 июня, на эфире: “4 шага к стабильным продажам без выгорания”. Встречаемся в 18.30 по мск.

После эфира вы:

✔️ Поймёте, какие шаги важны в блоге, а что лишнее и только отнимет время;

✔️ Сможете выстроить простую систему продаж, которая будет работать даже с минимальными усилиями;

✔️ Узнаете, как избежать самых частых ошибок и влюблять в свой продукт/услугу.

Кстати, вопросы к эфиру можно писать прямо сейчас в комментариях)) Но лучше приходите онлайн — пообщаемся😊

#полезныйпост #пропродажи

Главная уязвимость ИИ для продаж

Крутость ИИ в том, что он обучается. И в этом же… его слабость. ИИ не создаёт нового знания, он лишь “тасует” уже существующие факты как колоду карт.

Он знает базу безупречно. Но ею же он и ограничен.

ИИ так или иначе учится на пользовательском контенте, который каждому из нас хоть немного да знаком:

🤨 “Пишу от сердца"

🤨 Шаблонные прогревы как у всех

🤨 Заумные экспертные посты

Каждый из этих всадников контентного апокалипсиса вносит свою лепту в “мышление” ИИ. Чтобы выплыть из этой пучины надо оооооочень хорошо уметь фильтровать смыслы.

Потому что “просто красиво” теперь не читают. Людям важно другое. На первый план выходит качество текста.

Что делать?

✍️🏻 Находить нешаблонные смыслы, которые пробивают баннерную слепоту. И это не про хуковые заголовки. Куда важнее сейчас содержание. Изучайте, что действителтно важно ДЛЯ ЛЮДЕЙ. На глубинном уровне. Об этом и пишите.

✍️🏻 Выделяться. Причём не обязательно быть “кричащим”. Важно быть собой и не прятаться за вылизанными формулировками и банальными фразами, чтоб казаться умным и важным.

✍️🏻 Быть последовательным. Да, это важно даже несмотря на “размытие” внимания. Потому что интерес и желание читать дальше появляется именно тогда, когда вы понятны. А это возможно, только когда в контенте есть логика.

Смыслы всегда были важнее “красивостей”, просто теперь это стало ещё заметнее. Вы можете стилистически писать так себе, но если понимаете, что и зачем вы пишете, и это откликается вашим подписчикам — вы выиграете у красивого вылизанного текста “как у всех”.

Решить все эти задачи с минимальными усилиями помогает стратегия: ведь в её основе как раз лежат смыслы и последовательность.

Подробнее о последовательных шагах, которые важны в продажах, буду рассказывать в этот четверг, 4 июня, на эфире “4 шага к стабильным продажам без выгорания”. Встречаемся в 18.30 по мск.

Готовьте вопросеги✍️🏻

#полезныйпост #пропродажи

Почему сейчас нельзя делать ставку на одну соцсеть

Коварный контуртолк не дал мне сделать запись эфира в четверг, но среди прочего я говорила о тенденциях ведения соцсетей сейчас. Спойлер: эти тенденции неутешительные😶 Подробно выжимку по эфиру сделаю скоро в статье, но важное скажу в этом посте.

Если раньше можно было вести один блог и писать в нём всё, что душе угодно (о себе, о работе, о продукте/услуге), вас всё равно находили “свои”, читали и покупали.

У людей был не такой большой разброс по площадкам: они сидели либо в запрещённой ныне инсте, либо в вк, либо в тг. Любимую сеть они читали в целом хорошо, не пропуская публикаций.

Сейчас это не работает, и вот почему:

☹️ люди разбрелись по куче площадок, поэтому внимание рассеяно, а часть постов просто пропускается, это видно в т.ч. по упавшим охватам;

☹️ в том же ВК алгоритмы штормят, многие даже у кого включены уведомления на группу — не видят постов;

☹️ от размытых смыслов люди устали, а из прогревов "по классике" выпадают потому что сегодня уже не помнят что во вчерашнем посте было (ну и ещё по ряду причин, о которых подробнее напишу в статье).

Что надо делать, чтобы сохранить продажи? Шагов несколько, но первый такой👇🏻

Вести 3-4 площадки минимум.

Но Женя! Скажете вы. Я тут на одной не знаю, что писать. Если вести полноценно три, я так кукухой отъеду!

И будете правы. Если просто сидеть и придумывать в 3 раза больше тем, чем сейчас, вы выгорите быстрее, чем продадите хоть что-то.

Делегировать придумывание тем ИИ? На первый взгляд кажется неплохой идеей. Но, увы, главная проблема в этом случае остаётся. Если вы не знаете, что писать, ИИ не “продаст” за вас. Он придумает вам темы и даже напишет посты, но выстроить ту самую логическую цепочку, которая подведёт читателя к покупке, он не выстроит.

Выход на самом деле проще, чем кажется: продумать ту самую логическую схему “от первого касания к покупке” самому, а потом уже готовить контент.

С этим помогает стратегия. Потому что когда видно
👇🏻

✔️Какая цель сейчас в блоге
✔️Что нужно для её достижения
✔️Как лучше донести смыслы до аудитории в зависимости от площадки
✔️Какой формат куда нужен
✔️Как будет двигаться народ между площадками (и будет ли) на пути к покупке

👇🏻
Контент уже не “чёрный ящик”, а понятная система действий. Вы понимаете, где что можно продублировать, где усилить, где наоборот выложить что-то на одной площадке.

Тем самым у вас не 100 бесполезных тем — а 1-2, максимум 3-4 смысла в неделю, которые вы распределяете между ресурсами. И которые реально приносят заявки.

Останется только самое главное… Составить ту самую логическую цепочку.

О том, как я это делаю, расскажу в четверг, 4 июня на эфире: “4 шага к стабильным продажам без выгорания”. Старт в 18.30 по мск. Очень рассчитываю, что запись в этот раз всё же получится сделать😅

А пока пишите вопросы к эфиру, с удовольствием их разберу.

#полезныйпост #пропродажи

Сегодня приятности начались с самого утра. Сразу, как только встала, я отключила будильник😊 На всё лето!

Это ни с чем не сравнимое чувство. Свобода!

Ещё неделю назад меня бы испугала такая свобода, потому что до конца мая была запланирована куча дел, и успевать их с двумя мелкими варварами, рыщущими по окрестностями, не представлялось возможным.

Но я успела!

Обложку к книге дорисовала (карандашом, вручную, да).

Главные правки в рукопись после замечаний юриста внесла.

Проекты, которые планировала закончить — закончила.

И теперь меня ждут каникулы. Я обожаю ничего не делать, когда нет важных и срочных задач. С учётом того, что в сентябре я собираюсь на “настоящую” работу (планирую быть преподом в вузе, оффлайн) — это превосходный подарок себе. Это именно то, чего мне не хватало последние лет 5 точно.

Когда у меня была впереди только перспектива онлайна, я не могла расслабиться. Надо было писать что-то постоянно, продвигаться, искать клиентов, переживать, что нихрена не выйдет…

А теперь вдруг всё. Можно не переживать.

Выдохнуть и замедлиться. И смотреть по сторонам, вместе с двумя мелкими помощницами.

Потому что впереди целая жизнь💃 И свобода.

#пятничнаябайка

Собсна, эфир всё😊
Всем спасибо, кто пришёл))

Вот уже сейчас))

Эфир будет тут

Представьте себе, что вы с завязанными глазами ловите людей в тёмной комнате. Только комната на самом деле не одна, и люди ходят туда-сюда, и да вы сами ходите. Вам бы в идеале собрать всех в одном месте, но стоит их согнать куда-то ненадолго, они так и норовят разбежаться. И бродят по этому вот — между комнатами. Представили?

Именно на такую игру в жмурки похоже ведение соцсетей сейчас. Вы пытаетесь всех догнать и собрать, а они всё разбегаются. И вы не знаете, куда за кем идти.

Но знаете что? На самом деле эту повязку можно снять с глаз. Да и свет в комнате включить — тоже неплохо. И вместо того, чтобы ловить людей наобум, можно просто поговорить, и убедить их, что там, куда вы их зовёте — клёво.

Именно так работают соцсети, когда у вас есть стратегия.

И база любой стратегии — когда вы выбираете правильные действия и убираете ошибки, которые вас тормозят.

Как заменить неэффективные действия на простые и рабочие, буду рассказывать сегодня, 28 мая, на эфире “Где у вас сливаются продажи” в 18.30 мск.

Закроете базу — и вести соцсети станет проще, и продавать будет легче.

Насчёт записи не уверена, что получится сделать, но буду очень стараться. Если вам нужна, маякните в комментах, я буду стараться усерднее😁

Жду всех вечером, приходите❤️

#пропродажи

Самые частые ошибки в блогах. Их можно совершить на нескольких уровнях:

👉🏻 Уровень продуктов;
👉🏻 Уровень воронки (путь клиента);
👉🏻 Уровень продаж.

Уже завтра, 28 мая, в 18.30 по мск проведу эфир “Где у вас сливаются продажи?” и разберу, как выглядят эти ошибки, и что с ними можно сделать, чтобы наладить продажи через блог.

Благодаря эфиру вы:
✔️ Увидите, какие 2-3 элемента можно улучшить в блоге, чтобы продавать быстрее и легче;
✔️ Узнаете, как сделать продажи логичной управляемой системой, которая будет отнимать кратно меньше времени;
✔️ Проверите, есть ли у вас самые частые ошибки в продажах, о которых обычно не догадывается 90% экспертов.

Ссылку скину в тележке за 5 минут до старта. Приходите на эфир и сделайте свои продажи через блог легче и быстрее уже в ближайший месяц.

#пропродажи

“Выкладываю продающие посты, но не покупают”

Первое, что делает половина экспертов в этом случае — придумывает скидку или акцию. Или снижает цену на постоянной основе🥲

Возьмём, к примеру, Машу. У неё пакеты консультаций по психологии. Не по самой высокой цене, но почему-то всё равно покупают неохотно, а если всё же интересуются — вынимают в личке мозг дотошными вопросами. Маша уже и сама не рада, что все эти люди пришли.

Она ведёт пару знакомых за полцены и с ужасом думает, что они скажут: “Мне что-то не очень помогает, больше не приду”. Маша теряет веру в себя и свой продукт. А ещё выгорает.

На самом деле снижать цену в этой ситуации — худшее решение из всех возможных. Скидки и акции не только обесценивают услугу, но и привлекают тех, кто не готов работать за полную стоимость. У этих людей нет лояльности. Как только они найдут предложение дешевле (да или просто решат заменить вас нейросетью) — они уйдут.

Печальная правда в том, что даже если вы снизите цену, всё равно важно донести ценность до клиентов. А этого обычно не делают. В результате:

🙅‍♀️ У них остаются возражения.

🙅‍♀️ У них остаются страхи.

🙅‍♀️ У них остаются сомнения.

И вы их никак не вытаскиваете из этого болота. Просто кидаете в них цену пониже — как какой-то спасательный круг, сделанный из ваших денег. Они выбираются, а круг оставляют в своём болоте. Эти деньги к вам уже не вернутся. Как-то так.

Поэтому лучшее решение в этой ситуации — не снижать цену и не бомбить наобум продающими постами. А разобраться, почему они пока не покупают, и составить такой план, чтобы этих возражений, страхов и сомнений не осталось.

Лучше всего с этой задачей помогает справиться стратегия. И первый шаг любой стратегии — найти и убрать неэффективные элементы, а рабочие усилить.

Если у вас выстроена система продаж, у вас:

🔥 Покупают за ту цену, которую вы ставите;
🔥 Приходят к вам снова;
🔥 Рекомендуют знакомым.

В четверг 28 мая на эфире буду рассказывать о самых частых ошибках в блоге, из-за которых сливаются продажи, и о том, как с ними бороться.

Вопросы к эфиру можно писать прямо сейчас в комментариях. А ещё лучше приходите онлайн и задавайте лично😉

#полезныйпост #пропродажи

“Пытаюсь делать всё правильно. Продукт — важный и нужный. По-настоящему классный! Пишу посты: вовлекающие, продающие, но… продаж нет😶 Или их совсем немного и покупают в основном те, с кем давно знакомы”.

Эта беда преследует больше половины экспертов в онлайне.

Сразу скажу, это не потому что с вами или продуктом что-то не так. Просто каким бы крутым не был продукт, чаще всего экспертам без твёрдой базы в маркетинге и без знания тенденций рынка не хватает понимания, как донести всю эту крутость до клиентов.

Доходит до абсурда: вы пишете правильные слова, раскрываете преимущества… А клиенты не понимают😶 Или читают и проходят мимо.

Так случается, когда нет чёткого понимания, что и для чего мы делаем в блоге. И чем больше вы пытаетесь сделать “как надо”, тем меньше это может подходить именно вашему блогу.

Потому что общие рекомендации не учитывают:
👉🏻Вашу продуктовую линейку;
👉🏻Ваш путь клиента;
👉🏻Ваши механики продаж.

И кучу других особенностей, начиная от упаковки продукта и заканчивая вашими ощущениями от ведения блога.

К сожалению, пока вы не “почините” логику продаж именно в вашем блоге, самих продаж так и не будет. Никакие гениальные советы по продвижению не сработают, пока вы не начнёте понимать: что, как и для чего. А для этого, увы, мало штудировать интернет или мучить чатджипити. Нужен именно живой опыт — собственный или чей-то.

У меня опыта целый мешок🙃 Поэтому в четверг расскажу, где обычно ломается логика продаж в блогах и как её починить, на эфире: “Где у вас сливаются продажи?” Там я:

✔️Последовательно расскажу о том, что нужно, чтобы были продажи.

✔️Подсвечу, где чаще всего встречаются “узкие места”, из-за которых продажи сливаются, не успев начаться.

✔️Отвечу на вопросы конкретно по вашим блогам, где именно у вас могут теряться покупатели.

Эфир проведу 28 мая в 18.30 по мск, ссылку размещу здесь за 5 минут. Приходите живьём, чтобы задавать вопросы😌

А пока можете мне в комментах написать, какие затруднения есть сейчас, и я расскажу на эфире, что можно сделать👇🏻

#полезныйпост #пропродажи

Жизнь как эскиз

Нарисовала вчера эскиз обложки для будущей книги. Долго откладывала. Очень долго. Сначала уговаривала себя тем, что не очень хорошо представляю, что вообще должно быть на обложке.

Потом вроде поняла, но откладывала, потому что надо было продумать кучу деталей, а всё некогда, некогда. Надо же кучу других дел сделать…

Но самая главная причина была в другом. Мне было страшно😅

Страшно, что я не слишком хорошо рисую, и что если даже сделаю эскиз, потом придётся приступать к самому рисунку. А готовый эскиз совсем не гарантирует, что рисунок получится красивым (и вообще где я и где настоящий рисунок для обложки, алё, у меня же лапки😱).

И всё же я решилась. Эскиз в конце концов ни к чему не обязывает. Он же просто набросок. Его же нужно просто взять и сделать.

И я… сделала. Результат мне даже понравился (для эскиза нормально, можно даже не уметь рисовать, когда делаешь эскиз, и ничего за это не будет😁).

А потом вдруг поняла, что это моя хроническая беда. Не рисование, нет))

Просто всю жизнь я чего-то боюсь. Я даже на обучении в университете задержалась на 10 лет. Вообще потому что мне там нравилось, да, но… Во многом из-за того, что мне было страшно.

Страшно искать настоящую работу и не справиться.

Потом я всё же выпустилась. Получила учёную степень. Наша работу. “Черновую” в каком-то роде😁 Я устроилась туда в ожидании, что потом устроюсь, наконец, в универ (страхи страхами, а работать преподавателем мне всё же по-настоящему хотелось).

Потом я ушла в декрет, и выходить из него… было страшно🙈 Вдруг я не буду справляться на работе. Но я, к счастью, ушла во второй декрет😂

И всё это как-то подозрительно похоже на “эскизы”. Сейчас сделаю как-нибудь, а потом нормально. Но нормально, как оказалось делать страшно, потому что ну а вдруг не справлюсь…

Месяц назад я спросила о вакансиях в ближайшем к дому университете. Мне сказали, место есть, и включили в нагрузку. Так что я готовлюсь заключать договор в конце лета и выходить на работу в сентябре.

А на следующей неделе я планирую рисовать уже настоящую обложку для книги по моему эскизу…

Страх никуда не делся. Но теперь мне кажется, что зацикливаться на бесконечных эскизах в надежде “стать когда-нибудь готовой” — это топтание на месте.

Поэтому я решила делать всё, что могу. Прямо сейчас, не откладывая на потом. Будет этого достаточно или нет — покажет время. Но если не делать ничего… оно ничего не покажет🙃 Так что я попробую и посмотрю. В такой формулировке вроде не очень страшно😄

А у вас как дела с “черновыми” действиями? Делаете здесь и сейчас или постоянно саботируете и зацикливаетесь на “эскизах”😊

#пятничнаябайка

Сколько можно уже писать эти бесполезные посты

Кажется, что сочинение на самую скучную тему в школе и то было проще писать. И толку больше. Если оценку хорошую получить, учитель похвалит. И родители тоже. Может даже купят чего-нибудь классное.

А тут что? Выложила пост, мало того, что не хвалит никто — вообще как будто не замечают. Тебя нет. Ты не существуешь.

Уже и так изголяешься, и эдак. И писать продающие посты училась, и схемы какие-то тайные осваивала (что-когда постить и вообще), и рекламу закупала, а толку всё равно нет. Подписчики молчат как Му-му, глазами грустными смотрят да мимо проходят. Зря только деньги слила😡

А всё потому, что проблема чаще всего вообще не в постах. И тем более не в том, когда постить.

По опыту, в 90% случаев проблема в том, что в блоге нет стратегии продаж. И пока её не будет, продаж, соответственно, тоже не будет💔

Это может звучать сложно и непонятно, но на самом деле всё куда проще, чем кажется. Достаточно сделать всего несколько шагов:

– ШАГ 1 – Точечные задачи блога на конкретный срок. На этом этапе я обычно изучаю вводные клиентов и помогаю чётко сформулировать цель прогрева, чтобы она была измерима, понятна и реализуема.

В результате у вас есть конечная точка, к которой вы хотите прийти, чёткие сроки и уверенность, что цель достижима с помощью конкретных инструментов.

– ШАГ 2 – Упаковка, воронка, механики продаж. Здесь при необходимости помогаю упаковать или докрутить продукт, блог, докручиваю структуру воронки, даю рекомендации или пишу продающие статьи/лендинги и др.

В результате вам не приходится тратить время и силы на посты впустую. Сперва чиним все “дыры” в системе продаж, а потом делаем то, что работает.

– ШАГ 3 – Прогрев. Здесь обычно я расписываю пошаговый план прогрева с таймингом, рекомендациями по контенту, прописанными триггерами, заголовками и пр. Я ещё даю комментарии и подробные разъяснения: где, что и почему сработает.

В результате вы не просто останетесь с непонятным планом прогрева — у вас будет исчерпывающая информация, которая поможет не потерять ни одной продажи из-за ошибок.

– ШАГ 4 – Окно продаж. На этом этапе я продолжаю давать обратнаую связь, по необходимости — вношу изменения и дополнения в стратегию. Да, я не оставляю вас наедине с планом (даже с понятным и исчерпывающим).

В результате вы не уходите внезапно в минус на запуске, даже если что-то пошло не так. Я скорректирую стратегию в реальном времени, чтобы всё сработало.

Однажды я продавала вазы😊 Необычные: основу для них мой брат печатал на 3D-принтере по индивидуальному дизайну, а затем грунтовал и раскрашивал вручную (прямо как игрушки из Киндер-сюрприза когда-то были почти ручной работой))

Это был долгий путь. Чего я только не пробовала: и схемы какие-то изучала, и таргет осваивала (при неупакованном тогда профиле🤪), и писать продающие посты училась. Не было продаж. Люди не понимали, что это и за что платить.

Спрос не был сформирован: люди привыкли к дорогой эксклюзивной керамике и дешёвым пластмасскам из фикс прайса. А что это за ваза такая дизайнерская на стыке было непонятно😶

А потом я освоила систему. И всё сработало! Я поняла, что идти надо было другим путём. Сперва разработать концепцию, упаковать профиль, подготовить посты для прогрева и только потом создать креативы и лить трафик. И наконец получилось.

Узнали себя? Тоже пытаетесь разобраться то с одним, то с другим, бьётесь над постами, чтобы уже просто продать как-нибудь, но всё без толку — напишите мне в личку: @GorevalovaE. Задам пару уточняющих вопросов и сориентирую вас по вариантам решения.

#моиуслуги #пропродажи

Напоминаю, что "Диагностическая карта блога", которая поможет понять, где у вас что сейчас не работает в блоге, и как это починить - лежит в закрепе.

Чтобы не тратить время на контент впустую, а работать в своё уловольствие с клиентами, которые приходят сами - скачивайте и применяйте🙃

Говорят, что морковка бывает спереди, бывает сзади, но страшнее всего…

Страшнее всего — когда она внутри. Люди с морковкой внутри обычно не нуждаются во внешних стимулах. Они видят цель и прут к ней, отталкиваясь упругой ботвой от препятствий.

В аспирантуре я писала реферат по мотивации учащихся. И хотя всю инфу собирала сама, честно говоря, я уже не особо помню, что именно я там писала — настолько нудная эта тема. Но одно могу сказать точно. Люди с внутренней мотивацией обычно довольно редки. Но получают самый стабильный результат.

Потому что внешняя морковка может перестать триггерить в какой-то момент. Внутренняя же обычно так обильно разрастается, что сбросить её со счетов одним днём может только какое-то исключительно сильное потрясение.

В очередной раз я вспомнила об этом потому, что участвовала в эксперименте по борьбе с отёками лица. И когда автор интенсива начала собирать возражения, почему участницы не стали бы длительное время заниматься самомассажем, чудовищным препятствием для большинства оказалось то, что они не могут себя заставить делать что-то дома😶

Сама я шла на интенсив с чувством: “Ого! Это же то, что нужно! И идти никуда не надо, и красивой безотёчной стану быстро, и для здоровья хорошо…”

Я догадывалась о том, что мы с моей внутренней морковкой скорее исключение, чем правило (после йоги на коврике дома больше 20 лет, самостоятельной работы над диссером и кучей хобби по самоучителю, ага🤪).

И всё же мы не одиноки! Из того же обсуждения я вдруг узнала, что не одна такая. Что есть ещё люди, которым лень ехать куда бы то ни было, платить кучу деняк кому-то за то, что можно сделать и самой, но не лень при этом получать результат своими силами. Это было примерно так же приятно, как обрести вдруг занудную семью на расстоянии😌

Потому что человеку важно быть хотя бы иногда среди себе подобных.

А вас какая морковка обычно мотивирует? Спереди, сзади или та, что внутри?

#пятничнаябайка

Как не сливать запуски: 3 главные ошибки прогрева и как их избежать

В прошлый раз я рассказывала о том, как можно слить запуск, если игнорировать тревожные звоночки. В этом посте расскажу, куда смотреть, чтобы обнаружить эти звоночки вовремя и не попасть в ловушку. Погнали👇🏻

1️⃣ Триггерный пост
Он всему прогреву голова. Если вы выложили триггерный пост, а он не триггерит — сворачивайте прогрев до тех пор, пока не поймёте, где болит у ваших подписчиков. Если на пост реагируют, но не так, как вы ожидали — это повод быстро переобуть прогрев на нужные рельсы. В случае необходимости переупаковываете/доупаковываете продукт и вперёд.

2️⃣ Логика прогрева
Это та самая контентная воронка, которая ведёт клиента от триггерного поста к покупке решения в окно продаж и на дожимах. Никаких полезных постов сюда не вклиниваем (если этого не было в сценарии), тему не меняем, внимание не размываем.

Проблема — путь к решению — решение. Попутно можно закрывать возражения и развенчивать мифы, а после дожимать аргументами (и фактами). Всё.

3️⃣ Отклик аудитории в процессе
Если вы всё идеально продумали, а оно не работает — значит вы не так уж идеально всё продумали. Останавливаем прогрев и садимся смотреть, где же мы свернули не туда. Причём дело может быть и в упаковке продукта, и в контенте, и в механиках продаж, и в воронке и т.д.

Да, прогрев — это боль процесс, в котором надо постоянно думать и анализировать. Но без этого никуда.

Зато когда вы научитесь видеть, где что работает, а что не работает и почему, продажи станут для вас по-настоящему увлекательным процессом, в конце которого вас ждёт заслуженный доход😎

Ну или пишите мне, если пока даже страшно об этом думать: @GorevalovaE — составлю для вас рабочую стратегию. Ну или если не хотите стратегию, приходите на консультацию — подскажу, где что не работает и как чинить.

В любом случае пишите — отвечу на все вопросы, подскажу варианты, силком тащить никуда не буду. Сплошной профит😁

#полезныйпост #пропродажи #прогрев #моиуслуги

История одного слитого запуска

Вероятно, сам эксперт не признался бы, что это был запуск: “Так окно продаж открыла проветрить немножко. Ну посты, пописала немножко, да. Продающие в том числе, да, но вот чтоб прям запуск… Ну не. Запуски — это что-то на “крупном”, а у меня канал в 200 человек”.

Но по сути это был запуск. И он… слился🥲

Эксперту надо отдать должное, она продумала посты, от темы прогрева в голую пользу не уходила, активность в блоге поддерживала, обратную связь с подписчиков собирала. Но, увы, этого оказалось недостаточно.

Когда эксперт написала триггерный пост, аудитория отреагировала хорошо. Были комменты и реакции. Правда, в комментах проскальзывали запросы не на ту тему, на которую был прогрев.

И эксперт совершила первую ошибку — начала прогрев не по запросу, а на тот продукт, который подготовила. Ожидаемо, по мере прогрева люди начали отваливаться😔

И тут эксперт совершила вторую ошибку — вместо того, чтобы остановить неудачный прогрев и подстроиться под истинный запрос аудитории, просто довела его до конца.

Итог: три грустные заявки на продукт стоимостью 5000₽.

При этом если бы эксперт сделала запуск на актуальный продукт, результат мог бы быть кратно лучше (потому что исходя из количества потенциальных заявок при конверсии тёплых 30% это было бы 10 покупок на общую сумму 50000₽).

В итоге эксперт вроде заработала 15к но потеряла 50к😶

И такая грустная математика случается у многих. Просто о ней не любят рассказывать. Да чего уж там. И думать не любят тоже.

Заработала же? Заработала. Чего там считать?

А считать надо. Потому что иначе получается систематическая ошибка выжившего. На этот не самый актуальный продукт нашлись несколько человек и купили. Но это случайность!

Прогрев — это процесс, а не шаблон. И он должен быть управляемым. Если у вас что-то идёт не так, а вы этого не видите, то и результат в виде денег контролировать тоже не можете.

Впрочем, если видите, что ваш план свернул куда-то не туда, но ничего с этим не делаете, результат тоже лучше не станет.

А вы управляете своими продажами? Или ждёте, что если “сделать что-нибудь”, то оно “как-то само”?

#пропродажи

Зубы очень важны для человека🤔 Обычно эта истина настигает, когда приходится жертвовать приличную сумму из бюджета стоматологу, но… Меня накрыло этим осознанием по другому поводу.

У меня есть пятилетка-дочь. И у неё, к счастью, есть зубы. Во всяком случае пока. Потому что, по правде сказать, в последнее время их становится всё меньше.

Нормальный процесс, скажете вы. И будете правы.

Никто не ходит всю жизнь с молочными зубами. И я снова соглашусь, что это вполне в порядке вещей, но…

Когда дочь где-то месяц назад озадачила меня тем, что у неё шатается первый зуб, я испугалась.

Подумала: “Да не, тут какая-то ошибка. Слишком рано. Первые зубы выпадают ведь… Где-то в пять”.

Я помню, как муж подбрасывал этот счастливо-смеющийся кабачок. Она была в чепчике и распашонке и открывала миленький беззубый рот.

Потом рот населили зубы. Большие и грозные девчачьи зубищи.

Их становилось всё больше. И вот прежний беззубик стал зубастиком. А теперь…

Теперь дочь снова обращается потихоньку в беззубика🥲 Она уже давно не носит чепчик, а отсутствие части зубов совсем не мешает ей огрызаться — настолько уверенно она освоила этот навык😅

Совсем скоро она снова станет зубастиком. А потом потребует, скорее всего, чтобы её никогда так не называли. А уж о том, чтобы вспоминать, как она была и вовсе беззубиком, даже речи идти не будет.

Потом, возможно, она решит завести уже своих беззубиков, а потом… Я даже не знаю, что будет потом. Возможно, потом уже я начну превращаться в беззубика😄

В любом случае всё это происходит как-то слишком быстро, на мой взгляд.

Берегите своих беззубиков, особенно пока их можно так называть🫶🏻

#пятничнаябайка

Ловушка “Я всё и так знаю”. Моя любимая. В том плане, что неоднократно оттестированная на собственной шкуре.

Вот кажется:
Ну я же умный человек (да, это правда).
Я же знаю, как надо (и это правда).
Это приближает меня к моей цели (а вот это наглая ложь, которую наш ленивый мозг выдаёт нам на истину🤨

Тут и случается “провал”. Мы знаем как надо. Видим, что это реализуемо, это надо делать. И… саботируем.

Но самое большое коварство этой ловушки в другом☝🏻

Если у нас на практике не закрыт этот уровень, о котором мы просто “знаем” дальше роста не будет. Любые наши действия будут сливаться впустую.

Надо сделать контент-план, чтобы были продажи? Да я и так это знаю. Проехали. Что там дальше?

Надо упаковать продукт? Да я знаю-знаю. Секретную инфу какую-нибудь дайте для быстрых продаж.

Надо выстроить воронку? Да это и так очевидно. Что там у нас ещё ведёт к продажам?

И вот так кусочек за кусочком рушится система продаж.

Со стороны похоже на проект, который на чертеже выглядит красиво, а в реальности - заброшка без крыши, окон и других элементов.

И пока не придёт кто-то, кто дотошно сверит план с действительностью и не ткнёт: “Вот тут не хватает вот этого, чтобы оно появилось, надо вот это и вон то” — всё так и будет стоять как заброшка🥲

И да, с этим я могу вам помочь. Если вам пока не понятно, что “чинить” или если плана у вас отродясь не было, можете просто написать мне в личку @GorevalovaE: “Хочу консультацию”. Посмотрю, что у вас не работает прямо сейчас и распишу план действий.

#пропродажи