🌱 Маркеры хорошей выставки для продвижения продуктов B2B-компании

На неделе были со стендом на всероссийском HR-tech форуме PersonalExpo. Хочу поговорить о том, как подбирать качественные выставки для продвижения своих продуктов:

Хорошая валидация участников. А именно – следить за тем, какая ЦА присутствует на мероприятии и какой туда вообще порог входа. Например, на Движении порог входа – ценовой. Поэтому контакты там качественные и нет лишнего шлака в виде непоймикаквтему зевак. На PersonalExpo была хорошая квалификация на этапе подачи заявки: почти все гости – HR, рекрутеры и HRD.

ЦА не размыта по профилям. Звучит непонятно, но объясню: когда на одной выставке есть зал ковки по металлу, дальше – девелоперы и их ЖК, а после – ИТ-решения, это совсем разные ЦА. А когда на одной выставке все про HR, и понятно, что придут именно HR, а кадровики и бухгалтеры не придут – это хорошо.

Ваша аудитория делится в социальных сетях тем, что они посетили это мероприятие. Значит, для них бренд этой выставки воспринимается как нечто, что повышает и их собственную значимость в глазах партнеров и коллег по рынку. Это – хороший маркер, что вам там тоже нужно быть.

Схожие с вами решения и продукты посещают это мероприятие регулярно. Не один разок были, а практически ежегодно вкладывают трудоресурсы и деньги, чтобы там засветиться.

Высокий уровень практической пользы от мероприятия для вашей ЦА. А значит – доклады про то, как лучше работать, хорошие стендисты и т.д. А ещё лучше пройтись туда ножками и посмотреть, насколько улучшилось ваше понимание запросов сферы и сколько хороших знакомств вы завели на ивенте. Прямо устройте рейд и регулярно посещайте все мероприятия, а потом решайте, надо ли вам вливать туда миллионы.

У мероприятия есть устойчивая аудитория, желательно в формате бизнес-сообщества. Этот фактор не всегда присутствует, но это показатель здоровья мероприятия. Важно, чтобы сначала появилось сообщество, а из него выросла аудитория, а не наоборот. Иначе это просто способ заработать допом на ивенте, и судить по этому маркеру становится сложно.

А PersonalExpo классный, организован с душой и должным уровнем менеджмента. ЦА хорошая, люди отзывчивые, бизнес-эффект годный. Ставлю лайк.

Правда, я второй раз за год ставлю стенд и второй раз ко мне начинают клеиться охранники, но это другая история.