Социальные сети в 2026 году: вопрос, который стоит ребром и ставит маркетинг на колени

Стандартная ситуация в B2B-отделе маркетинга: канал на 300-1000 человек, на его ведение специалист тратит уйму времени ежемесячно, лидген с него слабенький. Руководители интересуются: зачем нам тянуть эту немолочную корову.

Встает шекспировский вопрос: вести или не вести?

Ну, давайте разбираться в вопросе трезво, без соплей и слюней фанатизма от инструмента. Даже в самом-самом худшем варианте, когда это никому не нужный, убожеский ресурс:

🖤 Социальные сети – маркер, что ваша компания вообще жива. Работает, не обанкротилась, не закрылась. Кейсы выходят, смешнявки постятся. Сайт, согласитесь, обновляется куда реже.

Неактивные социальные сети компании воспринимаются, как смерть компании. Когда видишь, что последний пост выходил год назад, задумываешься: может, им позвонить, узнать, можно ли с ними работать вообще? Таковы реалии 2026 года, вот так мы избалованы медиаконтентом. Едем дальше.

🖤 Социальные сети – ваш шанс получить нормальную поисковую выдачу. Не все, конечно, но это мы еще разберем. Чтобы, когда вас искали в гугле, натыкались не на пустую карточку в Яндекс-картах, а на ваши кейсы, интервью и лид-магниты.

🖤 Социальные сети – самая простая точка касания и просто удобный инструмент для коммуникации. Собрать бота на мероприятие, показать свою экспертизу, запостить и показать, какие вы молодцы.

У вашей ЦА, как и у вас, перегруз рецепторов от раздувшейся инфоповестки. Часто соцсети используют как точку знакомства с брендом, чтобы получить представление о компании. Ещё раз: не читают каждый день каждый ваш материал, а бегло просматривают при знакомстве.

Но это мы с вами посмотрели самый плохой сценарий. В норме социальные сети компании медленно, но верно растут, потихоньку заводится машинка лидгена, и приходит понимание, что всё не зря. И с каждым годом эта машинка заводится все медленнее.

В следующих постах разберем с вами: как соцсети вести, что постить, как измерять эффективность, стоит ли гнаться за своим собственным медиа, нужно ли вести соцсети отдельно руководителям и что там с индексацией.

Оставайтесь со мной, всем хороших выходных и чмоки в щеки.