ЕБИТДА

«Серый» импорт под прицелом: как новые правила Союзного государства ударят по реэкспорту через Беларусь

Россия и Беларусь переходят от деклараций к конкретным мерам по защите общего рынка. Глава администрации президента РБ Дмитрий Крутой заявил о готовящихся изменениях, которые напрямую коснутся участников ВЭД.

Главный акцент — борьба с «серым» импортом из третьих стран. Проще говоря, речь идёт о товарах, которые завозятся в Беларусь (например, из Китая, Турции, Узбекистана), а затем под видом белорусской продукции беспрепятственно поставляются в Россию, минуя российские таможенные барьеры и ограничения.

Это ударит по двум основным схемам:
Реэкспорт санкционных товаров: Комплектующие, оборудование, электроника, попадающие под ограничения, но ввозимые в РФ через Беларусь.
Уход от российских пошлин и мер защиты рынка: Товары массового спроса, которые выгоднее ввезти через Беларусь, чтобы избежать российских антидемпинговых или компенсационных мер.

Уже почти готовы два ключевых документа:
Изменения в декрет о противодействии незаконному импорту, которые закроют лазейки для реэкспорта. Документ на финальной стадии.
Создается Комитет по стандартизации, который введет единые технические требования к товарам в обеих странах.

Конкретные последствия для участников ВЭД:
Усиление контроля на границе РФ-РБ. Таможня будет вправе требовать доказательства реального производства или существенной переработки товара на территории Беларуси.
Риск признания товара «нелегальным импортом». Это грозит конфискацией, штрафами и блокировкой поставок.
Необходимость перестройки логистических цепочек. Схемы, построенные на простом транзите через Беларусь, станут рискованными.

Для честных участников ВЭД, работающих с реальной белорусской продукцией, изменения могут упростить торговлю. Для тех, кто использует территорию Союзного государства для обхода российских правил, наступает время высоких рисков. Государства начинают совместно «закрывать клапан», через который шёл значительный поток «серого» импорта.

Ситуация следующая: рынок детской одежды растет быстрее взрослого (6%) - это мировая тенденция. Россия - не исключение, даже после ухода крупных западных брендов.

Но то самое окно возможностей не решает всех проблем. С одной стороны, поредевший рынок позволил нарастить продажи локальным брендам. С другой - инвестиций в фабрики почти нет, и отшив происходит как и раньше - за рубежом.

Поэтому в целом российский рынок детской одежды из-за сохраняющихся ограничений (кадровый голод и дорогие кредиты) продолжает оставаться рынком импортеров.

В январе - сентябре 2025-го оборот сегмента готовой еды увеличился на 32% год к году. Драйверы роста - горячие напитки, суши с роллами, сэндвичи и пицца.

Ожидается, что сфера продолжит расти и в ближайшие годы - в том числе за счет более медленного роста продуктовой розницы (в этом году число покупок в магазинах выросло на 3,5% при ожидании в 6% в начале года).

При этом развитие происходит неравномерно с географической точки зрения - проседает Дальний Восток (из-за нехватки производственных мощностей).

В России появится нацпроект по биоэкономике – Минпромторг скоро представит его Президенту.

Что важно знать:

• Раньше это был один из шести федеральных проектов в составе "Химия и новые материалы", теперь – самостоятельное направление с 36 подотраслями, в числе которых микроорганизмы, продукты микробного синтеза, переработка растительного и животного сырья. Бюджет уже сформировали.

• Главная задача – снизить импорт на 3 трлн рублей к 2030 году. Сейчас доля импорта в химии – 35% (8,5 трлн рублей), цель – довести до 30%. В стране не производится 820 продуктов, из них 760 – химическая продукция. В этом и следующем году в РФ научатся производить минимум 131 приоритетный продукт.

• Ставка на то, где Россия уже лидер. По минеральным удобрениям страна полностью обеспечивает внутренний рынок и экспортирует излишки. Теперь поддержка пойдет на импортозамещение в редкоземельных металлах и композитах – туда, где есть потенциал быстро нарастить производство.

Селлеры нашли врага в лице "развращенного потребителя"

Ладно, справедливо сказать, что публично заявил об этом только один человек – Андрей Лошкарев, директор Cosmotex, которая производит одежду в Ивановской области. Но проблема, которую Лошкарев озвучил, скорее всего беспокоит любого некрупного продавца.

Жалуется он на следующее: покупатели стали заказывать по четыре куртки (одна модель в двух размерах и двух цветах), а покупают в лучшем случае одну. Остальные три товара потом неделями катаются по стране за счет продавца. Итогом товар на месяц выпадает из оборота, а логистику оплачивает селлер.

Это не считая и так кабальных комиссий маркетплейсов, из-за которых в сумме расходы доходят до 55% выручки. А налог начисляется с полной суммы, без учета всех затрат.

Очевидно, что проблема объективная. Но обвинять в этом покупателя – дело тоже странное: это не потребительский экстремизм, где потребители сознательно абьюзят бизнес и высасывают из него каждый миллилитр выгоды.

Это правомерное использование возможностей площадки. Ругаться на такое – как минимум бессмысленно.

Так что нет: двуликий Янус в лице "жадный маркетплейс и оборзевший потребитель" не прокатит. С первыми бороться еще можно (и даже нужно), со вторыми – никак. Только урезать возможности площадок (а это чревато снижением оборота).

Кстати, а что там маркетплейсы?

В решении мультиконфликта с банками и продавцами WB и Ozon пока не преуспели. И этой ситуацией начали пользоваться рыбы поменьше: "Яндекс Маркет" снизил комиссии в категории "товары для красоты" с 48% до 5-12% и ограничил собственные скидки сверх той цены, которую устанавливают партнеры.

Это понятный реверанс и в сторону банков (они резко критикуют собственные скидки маркетплейсов), и в сторону селлеров, которые теперь будут охотнее заходить на площадку.

Так что, если ваша фамилия не "Ким" и не "Егоров", стоит поторопиться сделать точно так же: возможно, лучшей возможности забрать кусок ЦА у монополистов уже не возникнет.

В ближайшие семь лет экономике потребуется 12,2 млн новых людей: 11,7 млн – для замещения тех, кто вышел на пенсию, а 500 тысяч – в связи с созданием новых рабочих мест. Эти цифры озвучил министр Котяков на Всероссийском кадровом форуме.

Самыми востребованными специальностями при этом станут медсестры, фельдшеры и акушеры, а также квалифицированные рабочие – механики, слесари, электромонтеры, автомеханики и операторы промышленных установок.

Рабочими дело не ограничивается – экономике нужны кадры с высшим образованием. За семь лет их доля составит 35% от всех вакансий. С образованием в здравоохранении вопрос стоит особенно остро: там суммарно потребуется 1,3 млн квалифицированных специалистов.

К ключевым отраслям будущего отнесли сельское хозяйство, торговлю и логистику – там рост обеспечат технологии и производительность труда. Самой молодой сферой остается IT: почти 35% сотрудников в возрасте 30-39 лет, еще 26% – моложе 30. А вот в традиционных секторах вроде производства, энергетики и транспорта более 30% работников уже перешагнули 50-летний рубеж.

У серой массы селлеров, страдающих от конских комиссий, наконец-то появился голос: представитель ивановских текстильщиков выступил с обращением к Татьяне Ким в ответ на письмо, где та жаловалась на несправедливые претензии банков.

Свыше 70 текстильных фабрик Иваново объединились и заявили, что Wildberries создал на своей площадке неконкурентные условия, которые вредят российскому бизнесу и помогают китайцам: комиссии у первых высокие настолько, что торговля буквально становится нерентабельной, в то время как у вторых – щадящие тарифы и куча лазеек, чтобы обходить заградительные сборы (писали об одной из них тут).

Забавно, что случился "текстильный бунт" именно в Ивановской области – регионе, чьих производственников Ким старательно умасливала: местный бизнес находился в топ-5 по WB и платформа делала все, чтобы так дальше и оставалось – летом запустила в регионе проект "Платформа роста" для предпринимателей, а в планах было открыть огромный креативно-производственный кластер.

Посмотрим, выдержит ли крепкая дружба Wildberries и Иваново вот такое испытание.

Кто бы мог подумать: чем больше люди зарабатывают - тем меньше они отдыхают.

Понятно, что это работает в разговоре о среднем классе - в случае с миллиардными состояниями действуют уже немного другие механизмы.

Также закономерно и то, что максимально "отгуливают" положенное люди 45+ (чаще всего занятые в госсекторе).

Новые промежуточные итоги войны между маркетплейсами и офлайн-ритейлом:

• Россияне стали сильно мешать покупать товары собственных торговых марок ритейлеров

Причем, это касается как продовольственных, так и непродовольственных товаров (молочка за год упала на 7%, гаджеты - на 4%, товары личной гигиены и косметика - сразу на 8%). Причина - переход на сберегательное потребление, а онлайн позволяет покупать брендовые товары за те же деньги, что и СТМ в офлайне.

• В РФ второй год снижается количество магазинов косметики (на 1 ноября 2025-го - 22 892 против 23 811 к 1 ноября 2024-го).

Развитие онлайн-торговли - одна из причин. Правда, не единственная: "постарались" также крупные игроки, консолидирующие рынок, и рост затрат на логистику и закупку продукции.

Продуктовые сети пошли в контратаку. Интересно, чье лобби переможет.

И, кажется, в скором времени в медиа мы увидим резко увеличится число материалов о санитарных нарушениях и бегающих по еде тараканах - как по готовому оливье в модном магазине, так и на кухне какой-нибудь фастфуд-сети.

Разрыв в зарплатах 10% самых бедных и 10% самых богатых работников в РФ за 2025 год составил 12,7 раза. Наиболее обеспеченные сотрудники получают 315 тыс. рублей, самые низкооплачиваемые – 25 тыс. рублей.

Разрыв приличный, но динамика такова, что это минимальная разница за последние 25 лет: в 2000 году она достигала почти 30 раз. Сокращение идет за счет того, что нижние зарплаты растут быстрее верхних. Причины две: дефицит кадров в рабочих профессиях и агрессивное повышение МРОТ государством – в 2026 он подскочит на 20% до 27 тыс. рублей.

При этом зарплаты высокооплачиваемых спецов растут медленнее. В 2023-2025 доходы "дорогих" сотрудников выросли на 25-32%, а "дешевых" – на 29-36,5%.

Для сравнения – разрывы между богатыми и бедными в других странах мира:

• Норвегия – 3,1 раза (один из самых низких показателей в мире)
• США – 6 раз
• Китай – 7,8 раза
• Бразилия – 8,4 раза
• Южная Африка – 22 раза (рекордный разрыв в мире)

ЦБ не против скидок на маркетплейсах, но выступает за равные условия для покупателей в способах оплаты. Важно, чтобы скидки были доступны всем и не зависели от карты того или иного банка, рассказал первый зампред ЦБ РФ Владимир Чистюхин.

Регулятор и крупные банки предлагают запретить маркетплейсам устанавливать более выгодные цены для держателей карт банков самих маркетплейсов, а также вкладывать средства в снижение цен товаров. Именно так можно обеспечить честную конкуренцию, защитить потребителей от скрытых наценок и дискриминации и не допустить удорожания товаров. «Ни одна позиция не предрешена. Я уверен, найдём наилучшее решение для того, чтобы и поддержать новую развивающуюся отрасль электронной коммерции, и одновременно с этим защитить потребителей», — добавил Чистюхин. @bankrollo

В России падает популярность франшиз региональных торговых сетей. Одновременно франшизы федеральных сетей активно наступают в регионах - для "федералов" это попытка справиться с давлением со стороны ФАС.

ВЦИОМ считает, что исчезновение деревень и моногородов – вопрос не далекого будущего, а ближайших десятков лет: со времен бэби-бума к 2030 году население села сократится больше, чем на треть. 38% готовы переехать в другой город за более высокой зарплатой, а 67% молодежи малых городов смотрят в будущее с пессимизмом.

Дело, конечно, не только в зарплатах: ВЦИОМ называет главными факторами оттока недостаточную инфраструктуру, ограниченные карьерные и образовательные возможности и отсутствие перспектив. Проще говоря, молодежь не видит смысла оставаться там, где нет ни больниц, ни вузов, ни шансов построить карьеру.

Местные связывают комфорт жизни в своем городе с властью: 52% надеются на местную, 37% – на региональную, 31% – на федеральную.

Обнадеживает одно: пока жители моногородов стремятся оттуда убежать, для туристов такие населенные пункты становятся все интереснее – больше половины россиян хотят побывать на экскурсии на промышленном предприятии, и правильная упаковка таких активностей может удержать город на плаву.

Кто от налоговых реформ выигрывает однозначно – это книжные издательства: за год продажи книг по налоговому праву в России выросли на 33%. Связано это, очевидно, с последними обновлениями Налогового кодекса.

Что интересно, эксперты в области законодательства – бухгалтеры, аудиторы, консультанты – книги не покупают вообще: они пользуются несколькими проверенными базами вроде 1С (что логично: это и дешевле, и быстрее, и банально удобнее).

И получается, что весь спрос на налоговые книги обеспечивают предприниматели, у которых нет денег на юристов и которые копаются в законах самостоятельно.

Для понимания: продажи книг по потребительскому праву за год выросли на 29%, а по международному праву, напротив, упали – на 49%.

В России растет занятость в креативных профессиях: с 2019 по 2024 число работающих в этой сфере выросло на 12,3% (НИУ ВШЭ). Темпы такого прироста - вчетверо выше, чем в среднем по экономике РФ за эти годы (+3,1%).

• почти каждый третий "креативщик" занимается информационно-коммуникационными технологиями, на втором месте - специалисты в области культуры и искусства, на третьем - "рекламщики" и пиарщики

• креативщик моложе среднестатистического работника ( креативных профессиях доля лиц в возрасте до 44 лет - 71,5%, в среднем по РФ - 57,5%)

• чаще всего "креативщики" имеют высшее образование (71,1%) - почти вдвое выше, чем в среднем по стране (36,6%)

Табачки и ноготочки ждут массовые закрытия: что ждет мелких предпринимателей в 2026 году

Прямо сейчас в СПб продается около 40% салонов красоты. В Москве на "Авито" свыше 500 объявлений о продаже готового бизнеса: владельцы бьюти-предприятий готовятся к резкому снижению маржинальности, которое ставит под вопрос целесообразность владения таким бизнесом.

Причина – в 2026 НДС снизится до 20 млн рублей годовой выручки, то есть около 1,7 млн в месяц. Все, что выше, будет облагаться 11% налога с оборота.

Как это изменит математику на практике, BFM рассказали сами владельцы салонов: те, кто раньше получали 150 тысяч рублей прибыли, после новых вычетов будут зарабатывать втрое меньше – 50 т.р. Налог съедает примерно 60% прибыли.

К чему это приведет? Снижение зарплат мастеров, закрытия салонов среднего сегмента, переформатирование в коворкинги для мастеров-арендаторов и уход в серую зону – бьюти-квартирники на дому. Впрочем, мастера-частники уже сейчас нередко пользуются бОльшим спросом, чем мастера в салонах, так что радикальных изменений в индустрии не последует – просто ускорится то, что и так происходило.

Ситуация у табачников примерно та же самая – розница будет переходить на новые условия налогообложения – но есть одно жирное "но": лицензирование торговли табаком.

Раньше ИП работал по патенту за 342 тысячи в год. Теперь их ждет переход на другую систему плюс обязательная лицензия. Этом при том, что маржинальность торговли сигаретами – всего 6%, а поднимать цены нельзя: максимальная стоимость указана на каждой пачке государством.

С появлением новых бюрократических издержек весь этот скромный доход может просто исчезнуть.

Табачники ждут, что 80% магазинов уйдут в серую зону, сигареты останутся только в крупном ретейле и сельских магазинах (для них есть исключения), а мелкие точки массово закроются.

Продолжая тему результатов импортозамещения в России после 2014 года.
На этой диаграмме мы видим, что по сравнению с 2018 годом в 2022 году категория «импорт есть, реальных российских аналогов нет» только выросла по трём главным категориям для российской промышленности. Например, в категории «машины и оборудование» эта доля выросла с 30% до 39%.

По сути, России надо импортозамещаться в первую очередь от Китая – так как он поставляет продукцию невысокого передела. А вот от импорта из «недружественных стран» отказаться по многим категориям просто невозможно. Например – по самолётам гражданской авиации, аналогов которых у Китая нет. То же касается микрочипов, сложного медицинского оборудования и компонентов (к примеру, для стоматологии), нефтегазового оборудования и т.д.

«Расширилась категория компаний, которые импортируют и отмечают отсутствие российских аналогов. Это может быть следствием более адекватной оценки существующих альтернатив», - отмечает автор исследований.
Переводя с экономического языка на русский, российские компании, попробовав создать импортозамещённые аналоги, поняли, что это пустая трата денег, сил и времени, и альтернативы импорту нет и не будет. Так, недавно осознали это явление для такой категории:

«Трёхлетний эксперимент по корпусированию процессоров Baikal M в Калининградской области прекращен, - сообщил гендиректор «Байкал Электроникс» Андрей Евдокимов. - «Кристаллов сейчас нет или их не хватает для того, чтобы собрать чипы и раздать партнёрам. Поэтому на развитие эксперимента мы не пошли, не было возможности».
(диаграмма - из доклада директора по экономической политике НИУ ВШЭ, директора Центра исследований структурной политики Юрия Симачёва – «Особенности политики импортозамещения в современных условиях», октябрь 2025)

Были ТЦ - стали склады

Кризис подтолкнул торговые центры к диверсификации своих площадей: площади частично переформатируют в склады. За год площадь таких помещений, выставленных операторами торгцентров, выросла в 7 раз.

У складов в ТЦ есть свои плюсы и минусы. Явно преимущество - ускоряется доставка и сокращаются расходы для компаний, представленных в торговом центре. Очевидный минус - цена выше, чем в обычных складах, при этом зоны погрузки/разгрузки в ТЦ не рассчитаны на большие мощности.

Россияне оседлали западный тренд по деалкоголизации своей жизни - за последние 10 лет доля непьющих выросла в 1,5 раза и достигла сегодня 44%. А среди молодежи непьющий - каждый второй.

Алко-рынок не в восторге - за 10 месяцев этого года продажи алкоголя (без пива) снизились на 10,3% год к году. Частично - это следствие новых потребительских привычек, но не только. Постоянное повышение акцизов заставляет россиян задумываться над производством спиртного в домашних условиях, т.е. потребление становится более теневым.