После атак на склады Wildberries селлеры начали перестраивать бизнес. Ключевыми для продавцов стали два вопроса: где хранить и как продавать.

1. Логистика

Продавцы массово сокращают отгрузки на склады WB – вместо запаса на месяц-два теперь держат буквально на неделю, а часть вообще перешла на самостоятельное хранение.

Проблема в том, что свободных складов почти нет под бегущих селлеров нет: аренда качественного склада класса А к концу года дойдёт до 10 тыс. руб./кв. м в год, а под небольшие площади (200–300 кв. м) ставки доходят до 2 тыс. руб./кв. м в месяц. В ход идёт всё – гаражи, боксы, пустующие ТЦ.

2. Продажи

Часть продавцов распродаёт остатки в минус или пытается выкупать товар сам у себя, но платформа такое считывает и не приветствует.

Более рабочая стратегия – усиливать канал вне маркетплейса: свои сайты, контекстную рекламу, соцсети – то, где торговали до эпохи маркетплейсов. Про это мы уже писали: диверсификация нужна всем, но средства на это есть не у всех.

3. Прогнозы

Аналитики из Data Insight считают, что сам WB не развалится – покупатели могут попробовать уйти на Ozon или МП из Китая, но без привычного уровня комфорта вернутся обратно.

Реакцией продавцов же может стать полный уход из е-кома: этот тренд и так сохранялся последний год, а сейчас непременно усилится.