Продуктовые ритейлеры: продуктов продается меньше, рекламы – больше

В первом полугодии 2026-го рекламные доходы основных сетей сильно выросли за последний год: "Магнита" – на 36%, X5 – на 50%, а "Ленты" – в 2,6 раза. И эти темпы значительно опережают рост основной выручки компаний (12,8%, 10,5% и 26,2% соответственно).

Причины:

• Продуктовые магазины – третье по популярности место посещения россиян после дома и работы

• В последний год трафик не конвертируется в рост объема продаж из-за перехода россиян к сберегательной модели потребления, что стимулирует ритейл искать дополнительные способы монетизации

• Рекламные доходы не требуют сопоставимого увеличения товарных запасов и логистических расходов

На Западе рынок ритейл-медиа уже сформировался, став существенным источником дохода для розничных компаний. Так, рекламный бизнес Walmart в 2024/25 финансовом году вырос на 27% (до $4,4 млрд) а у Kroger – на 20% при росте сопоставимых продаж всего на 1%.