А давайте просто урежем рекламу?🔪

Когда у компании падает прибыль, до рекламы обычно добираются довольно быстро.
Логика понятная. Вот рекламный бюджет, вот большая цифра, вот кнопка «сократить». Нажимаем, расходы уменьшаются, Excel сразу выглядит бодрее. Но есть нюанс.

Если реклама приносит больше денег, чем на неё потратили, то мы сокращаем не расходы. Мы сокращаем прибыль. Это удивительно, но далеко не все в маркетинге это понимают.

Допустим, вложили в кампанию 10 рублей и получили 15 рублей дополнительной маржи. Убрали кампанию, сэкономили 10 рублей. И заодно потеряли 15. Отлично сэкономили.

Я не пытаюсь защитить каждый баннер, ролик и пост. В маркетинге хватает вещей, которые давно пора выключить и больше никогда не включать. Иногда даже хочется помочь лично. Но сокращать весь бюджет одним процентом просто потому, что так удобнее, довольно странно.

Вот простая памятка.👌

Что стоит резать:
1. Кампании, эффект которых никто не может доказать.
2. Размещения, которые стоят больше, чем приносят дополнительной маржи.
3. Каналы, которые дублируют друг друга и борются за одну аудиторию.
4. Тесты, которые уже не сработали, но почему-то продолжаются.
5. И всё, что существует только ради охватов, красивого отчёта или награды.

Что проверить перед сокращением:

1. Что случится с продажами, если убрать 10%, 20% или 30% бюджета?
2. Сколько дополнительной маржи приносит каждый рекламный инструмент?
3. Мы убираем неэффективное или просто то, до чего легче всего дотянуться?
4. Сможем ли мы потом быстро вернуть потерянные продажи?
5. Не окажется ли экономия меньше, чем недополученная прибыль?

Расходы на маркетинг видны сразу. А деньги, которые компания не заработала без маркетинга, никто не увидит. Они просто не появятся.
И это, пожалуй, самая удобная потеря денег.
Её даже не нужно объяснять в отчёте.🙈

*Ролик для привлечения внимания, о том как мы бесплатно доставляем даже на Ураааале)