Среди причин глобальной трансформации эксперты называют рост затрат на привлечение клиентов и перенасыщение рекламного рынка.
Как пишет BoF, пользователи устали от однотипной и агрессивной рекламы в ленте, которая предлагает купить прямо сейчас. Удерживать внимание и выстраивать долгосрочные отношения стало куда важнее, чем добиться разовой покупки. Именно поэтому компании все чаще делают ставку на сторителлинг, чтобы повысить лояльность аудитории и обеспечить долгосрочный рост продаж.
Яркий пример — реклама американского бренда одежды и аксессуаров Everlane, в которой в качестве метафоры использован холм. На него поднимаются модели, показывая путь, который прошла компания. Глубокий визуальный и повествовательный образ призван изменить восприятие бренда: из производителя базовой одежды — в доступную «чистую» роскошь. В продолжение темы Everlane установила «искусственный холм» в магазине в Лос-Анджелесе, что помогло увеличить трафик на 20% за неделю.
Производитель одежды для сна Petite Plume в своей кампании Makers of Memories рассказывает истории матерей-предпринимательниц и детей , а бренд обуви и аксессуаров Rothy’s организует яркие офлайн-события. Например, пицца-вечеринка в Нью-Йорке, по данным CreatorIQ, помогла увеличить медийную ценность бренда на 66% за первые четыре месяца 2025 года.
Бренд мужской одежды Bonobos в мае запустил кампанию «Summer’s Calling» про льняные вещи. В ролике популярные комики звонят в «льняную горячую линию» из пустыни, после чего выходят из телефонной будки в подходящей по погоде одежде. Бренд также добавил рекламу в подкаст этой пары.
Такой подход — часть общего тренда. Вместо одноразовых продаж бренды стремятся сформировать устойчивые связи.
«Если вся ваша реклама — про мгновенную отдачу и не вызывает привязанности к бренду, она быстро себя исчерпает»,
— уверена соосновательница агентства Red Antler Эмили Хейворд.
Таким образом, DTC‑бренды переформатируют свои бюджеты и подходы, чтобы не только привлекать клиентов, но и укреплять долгосрочные отношения с ними. Это значит: больше внимания бренду, контенту, офлайн‑опыту и персонализации вместо исключительно «продающей» рекламы.
@retailtoday x @dtcday