Ловушка красивых циферок

В бизнесе, особенно растущем, много показателей.
А, когда твоя задача привлекать партнеров, в конкурентной среде, огромный соблазн показывать самые яркие и привлекательные цифры.

И, в этом году, я попал в эту ловушку - ловушку красивых циферок.

Ну посудите: выручка сети растет на 120% год к году (в 2,2 раза если соотнести), средняя выручка на партера растет, средняя прибыль на партнера растет (почти 60% сети на данный момент зарабатывает 300+ чистыми, если учесть что остальные 40% открылись в этом году так вообще вкусно) и это не просто мои слова, это аналитика авторитетного агентства INFOline , где нас поставили наравне с додо в растущие компании, на фоне падения показателей и числа точек в рынке суши / роллов.

И вот я поплыл, смотрел на выручку сети, все растет, все хорошо.

Но, год назад мы поставили цель 2030 точек к 2030 году, а для этого надо расти х2 каждый год. И в этом году. Но в этом году, расти в разы тяжелее. Ситуации в экономике остудила спрос и вот остались самые стойки и ты уже конкурируешь с крутыми ребятами за меньшее число лидов.

Но ничего, дофаминовый фокус свой и команды поменял на число точек. Декомпозироловали все в одном направлении: больше новых партнеров без потери качества.

Задача со звездочкой, но где наша не пропадала. В октябре тестируем 100500 новых гипотез. Просто так лидерство никто не отдаст, надо быть лучше, эффективнее, ярче.