ФСИ, «Сколково» и МТК: как сочетать меры поддержки?

Поговорили с CEO DocSourcing Полиной Савиловой о том, как технологическим компаниям грамотно комбинировать меры господдержки и выстраивать последовательную стратегию роста.

1️⃣ Многие компании воспринимают ФСИ, «Сколково» и МТК как альтернативы. Это действительно конкурирующие меры поддержки?

Это не конкурирующие, а взаимодополняющие меры поддержки. ФСИ, «Сколково» и статус МТК решают разные задачи. Они не исключают друг друга — наоборот, усиливают эффект при грамотной комбинации.

При правильной стратегии одна мера повышает шансы на получение другой и делает экономику проекта устойчивее. Поэтому тут вопрос не «что выбрать», а «в какой последовательности и комбинации использовать».

2️⃣ Есть ли универсальная стратегия использования мер поддержки, которая подойдет любой компании?

Универсальной не существует. Многое зависит от стадии развития проекта, состава команды, специфики технологии и юрлица-заявителя. Тем не менее, статистически для многих проектов оптимальна следующая логика:

Шаг 1. Резидентство «Сколково» + статус МТК
Часто на этом этапе компании в первую очередь интересует статус МТК, однако при получении резидентства «Сколково» его можно оформить по упрощённой процедуре.

Резидентство «Сколково» даёт налоговые льготы, доступ к инфраструктуре и другие преимущества. Статус МТК усиливает позицию компании в заявках, в том числе в ФСИ, и открывает доступ к дополнительным инструментам поддержки.

Шаг 2. Конкурсы программы «Старт» ФСИ
Для проектов ранней стадии одним из доступных инструментов финансирования остаётся конкурс «Старт-1» (а также его тематические версии — «Старт-ИИ», «Старт-ЦТ» и др.). Компания получает:
• грант до 5 млн рублей, 0% софинансирования
• с фокусом на НИОКР, а не на развитие бизнеса

Стоит учитывать, что конкуренция высокая - до 30–35 проектов на место. Но компании со статусом МТК получают дополнительные баллы, что заметно влияет на результат.

Далее логичным продолжением становится переход на «Старт-2» или «Бизнес-Старт» (в зависимости от оборота и стадии развития).

Здесь уже требуется внебюджетное софинансирование, однако к этому моменту проект:
• прошёл грантовую экспертизу (в рамках «Старт-1»)
• выстроил дисциплину бюджетирования
• подтвердил технологическую состоятельность

Инвесторы, как правило, более лояльны к таким компаниям, и получить внебюджетное финансирование становится проще. Грантовые средства фактически «приумножают» вложения инвестора, а на следующих этапах этот мультипликативный эффект становится ещё заметнее.

Шаг 3. «Сколковский кэшбек»
Далее компания, как правило, выходит на стадию более активного масштабирования, а значит, возрастает роль частных инвестиций.

Здесь становится актуальным инструмент возврата инвестиций бизнес-ангелам — «Сколковский кэшбек». Суть механизма в том, что инвестор, вложивший средства в компанию-резидента «Сколково», может вернуть до 20 млн рублей через программу компенсации части инвестиций.

Для инвестора это снижение рисков: часть вложенных средств компенсируется, при этом сохраняется потенциал роста и доходности.

3️⃣ Если говорить о технологической компании, которая находится на начальном этапе развития, ей имеет смысл идти за статусом резидента или все же начать с грантов ФСИ?

Во многих случаях разумно начать со «Сколково».
Резидентство — это не только льготы, но и экспертиза проекта. Команда получает развёрнутую обратную связь по технологии, логике НИОКР и перспективам коммерциализации. Это позволяет доработать заявку и повысить её конкурентоспособность перед подачей в ФСИ.

И один из недооценённых эффектов — оптимизация расходов при реализации гранта. Около 70% бюджета гранта уходит на ФОТ. С учётом пониженных страховых взносов у резидентов фактическая экономика проекта становится ощутимо комфортнее, ведь на руки сотрудники начинают получать гораздо больше.

⬇️