По данным Startup Summit, 41% компаний попадают в точку кризиса на этапе первых продаж, а ещё 34% - уже на этапе тестирования продукта. И ключевая причина «долины смерти» - не только недостаток финансирования (хотя он на первом месте у 79% основателей), а ошибочный выбор траектории развития и источников поддержки.
Экосистема поддержки бизнеса в России многослойная. Ключевой принцип - выбирать инструменты, ориентируясь на решение конкретных бизнес-задач.
1️⃣ Если фокус на технологическом росте, доступе к инфраструктуре и масштабировании - рассмотрите меры поддержки институтов развития. МИК, ФРИИ, ФСИ, «Сколково», РФРИТ и другие фонды предоставляют гранты, налоговые льготы, доступ к инфраструктуре и многое другое.
Подробнее об актуальных мерах поддержки институтов развития рассказали в нашей статье, почитать можно здесь. А если хотите узнать, какие из них подходят для вашего проекта - записывайтесь на бесплатную консультацию к нашим экспертам: @DocSourcingTG.
2️⃣ Университеты предоставляют доступ к научной экспертизе, лабораториям и инфраструктуре, что позволяет валидировать технологию и снижать риски. Это оптимальный входной трек для проектов, которым нужна доказательная база, НИОКР или создание прототипа.
3️⃣ Акселераторы, такие как GenerationS, MTC Start Hub, Акселератор ВТБ, выступают проводниками «в рынок», помогают выстроить первые продажи и партнёрства. Участие в акселерационных программах особенно актуально для проектных команд, которые хотят получить новые знания и поддержку экспертов, а также доступ к потенциальным заказчикам, тестированию продукта и сопровождению пилотов.
4️⃣Продукт уже сформирован и требуется коммерциализация? Логичный шаг - корпоративные треки (Ростелеком, Билайн, Яндекс и др). Корпорации могут оказать как финансовую поддержку посредством займов и инвестиций, так и нефинансовую, например, обеспечить доступ к экосистеме и экспертизе.
5️⃣ Венчурные фонды (Malina VC, Kama Flow, Nova VC, Фонд «Восток», Softline VC) - предоставляют инвестиции на масштабирование, участвуют в формировании стратегии развития и помогают выстраивать выход на новые рынки. Венчурное финансирование подходит проектам, которые уже подтвердили потенциал бизнес-модели и готовы переходить от пилотов и первых продаж к системному росту.
6️⃣ Задача заключается в усилении финансовой устойчивости? Рассмотрите возможности, которые предлагают банки (Сбер, ВТБ, Газпромбанк, Альфа банк, Точка). Они предоставляют кредитные линии, что позволяет решать задачи операционного масштабирования.
7️⃣ Бизнес-ангелы - про «умные» деньги. Они вкладываются в компании и финансами, и предпринимательской экспертизой; подключают связи, помогают найти клиентов, партнёров и поддерживают в принятии стратегических решений.
Не забывайте, что у нас в стране действуют программы возмещения инвестиций бизнес-ангелам. Такие есть у Фонда «Сколково» и МИК. Подробнее о том, как они работают, рассказали здесь.
8️⃣ Бизнес-сообщества (Атланты, СОБА, IZBA VC, INVESTORO) - в первую очередь, про профессиональный нетворкинг. Участие в них позволяет расширить сеть контактов, тем самым получить доступ к новым партнёрствам и возможностям для развития компании.
🎯Российская экосистема поддержки стартапов предлагает широкий спектр инструментов, но эффективность зависит от того, насколько грамотно компания выбирает подходящие под свою задачу. Кому-то нужен доступ к инфраструктуре, кому-то — финансирование или образовательные активности.
🚀Чем чётче сформулированы цели и потребности проекта, тем легче подобрать нужный трек и избежать ошибок.