При подготовке грантовой заявки в институты развития, важно подтвердить не только технологическую состоятельность проекта, но и интерес к будущему продукту со стороны рынка. Одним из таких подтверждений могут стать письма поддержки от потенциальных заказчиков и партнёров.
Но мы советуем относиться к ним шире, чем просто к очередному документу для заявки. И вот почему 👇
✍️ Письмо поддержки — это возможность получить независимую оценку проекта от тех, кто потенциально будет пользоваться продуктом, покупать его или участвовать во внедрении.
Обратитесь к потенциальному клиенту или партнёру, расскажите о разработке и предложите оценить её со своей стороны. Уже в процессе такого общения можно получить полезную обратную связь:
🔹 действительно ли существует заявленная проблема
🔹 насколько предлагаемое решение соответствует потребностям рынка
🔹 какие характеристики продукта наиболее важны потенциальному заказчику
🔹 что может помешать его тестированию, внедрению или покупке
Для молодого проекта такая информация так же ценна, как и само письмо. На её основе можно проработать отдельные аспекты продукта, уточнить ценностное предложение и проверить востребованность.
При этом важно помнить: формальное письмо «поддерживаем проект и считаем его перспективным» вряд ли станет сильным аргументом для экспертов фонда. Гораздо ценнее документ, из которого понятно, почему конкретной организации интересна разработка и какое дальнейшее взаимодействие она действительно готова рассматривать.
Веса добавляют конкретные цифры и сроки: например, предполагаемый объём закупки, срок запуска пилота или внедрения.
☝️ Письма поддержки не всегда обязательны для подачи заявки. Но когда условия конкурса позволяют представить дополнительные подтверждающие материалы, содержательное письмо от потенциального заказчика или партнёра может усилить обоснование коммерческих перспектив проекта.
Наш совет прост: не собирайте письма поддержки ради количества. Используйте их как повод выйти к потенциальным клиентам и партнёрам, проверить свои гипотезы и получить внешнюю оценку проекта.
😊А сильное письмо пусть станет результатом этой работы, а не формальностью для заявки.
По вопросам сотрудничества:
📱 @DocSourcingTG
☎️ +7 (968) 078-90-25
✉️ Grant@DocSourcing.ru