Три мысли из подкаста о ценообразовании российских брендов

Рекомендуем не пропустить свежий выпуск Youtube-канала Анастасии Полетаевой #безфильтров на тему «Почему российские бренды такие дорогие?». Мы уже посмотрели и выписали несколько полезных мыслей.

🔵 О наценке

Бренд должен сделать такую наценку на произведённый продукт, чтобы она покрыла все расходы, не оттолкнула покупателя и при этом что-то ещё осталось. Минимальная наценка в премиум-сегменте – 3,2-3,5 (то есть если вы произвели футболку, вложив 1000 рублей, продавать её нужно за 3200-3500 рублей), но позволить себе такой маркап практически невозможно из-за постоянного роста расходов. Аренда повышается, инфляция усиливается, привлекать новых клиентов всё дороже. Наиболее реальная цена – 5000 рублей, если продаёте самостоятельно, и 6000 рублей – если через магазины или маркетплейсы.

🔵 О позиционировании

Бренд должен понимать, для кого он работает и кто готов за него платить. Анастасия рассказывает о локальном бренде Agreeg, который несколько лет назад сильно повысил цены и теперь в каталоге сложно найти вещь дешевле 100 тысяч рублей. При этом у него хорошие показатели продаж в ЦУМе и ДЛТ и лояльная аудитория. И наоборот – создательница Studio29 Таня Фомичёва стремится поддерживать цены доступными, поскольку видит в своих покупательницах себя в прошлом, когда она хотела носить красивые вещи, но не могла себе это позволить.

🔵 О цене и ценности

Цена раздражает не тогда, когда она высокая, а когда человек не понимает, за что он платит. Если вы покупаете авиабилет в бизнес-класс, то вы на протяжении всего полёта – от стойки регистрации до выхода из самолёта – понимаете, за что вы заплатили. Хотя в том же самолёте, через шторку от вас, летят пассажиры, билеты которых стоят в три раза дешевле. От дорогих брендов интуитивно ждут дополнительной ценности на уровне качества изделий, сервиса, упаковки, интерьера магазинов и многого другого.

#этонадознать